清晰商業(yè)模式，加速擴(kuò)張

2010年，綠城組建國(guó)內(nèi)首家以“政府代建、商業(yè)代建、資本代建”為核心模式的專業(yè)房產(chǎn)開發(fā)管理公司，即“綠城房產(chǎn)建設(shè)管理有限公司”。

從此形成以“品牌輸出、管理輸出”為基本特征的資產(chǎn)化發(fā)展模式。

2015年，集團(tuán)提出單獨(dú)上市的要求，綠城建設(shè)管理需要進(jìn)一步明晰業(yè)務(wù)發(fā)展的方向和運(yùn)維、推廣模式,驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)高速發(fā)展。

為了做好整個(gè)集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比篩選，綠城最終選擇了奇正沐古品牌戰(zhàn)略咨詢公司，來(lái)負(fù)責(zé)綠城集團(tuán)的整個(gè)企業(yè)形象升級(jí)和品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

明確戰(zhàn)略路徑 締造代建4.0

在雙方的第一次見(jiàn)面會(huì)上，奇正沐古團(tuán)隊(duì)就指出，綠城作為最早開展輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的房地產(chǎn)代建企業(yè)，經(jīng)歷并見(jiàn)證了三個(gè)時(shí)代。

以品質(zhì)管控為核心的代建1.0；以標(biāo)準(zhǔn)化管控為核心的代建2.0；以引入資本市場(chǎng)力量為核心的代建3.0。

因此，綠城應(yīng)該舉起“代建4.0”的大旗，明確“構(gòu)建平臺(tái)、按需定制、共創(chuàng)價(jià)值、共享利益”是這一模式的主要特征。

從業(yè)務(wù)模式上，奇正團(tuán)隊(duì)明確將“綠城管理集團(tuán)”，定義為“房地產(chǎn)開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商”。

打造代建4.0落地實(shí)施體系

從業(yè)務(wù)管理入手，進(jìn)行品牌輸出和業(yè)務(wù)合作模式的產(chǎn)品打造。

形成品質(zhì)信用協(xié)定(QR協(xié)定)與價(jià)值分享計(jì)劃(VS計(jì)劃)兩大業(yè)務(wù)管理體系。

品質(zhì)信用協(xié)定，是通過(guò)供應(yīng)商品質(zhì)認(rèn)證、項(xiàng)目品質(zhì)授權(quán)、品質(zhì)保障基金以及項(xiàng)目全生命周期服務(wù)體系，確保購(gòu)房者得到覆蓋產(chǎn)品開發(fā)全過(guò)程，及園區(qū)交付后幾十年的維保服務(wù)，解決傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)商最大的遺留難題。

價(jià)值分享計(jì)劃，是通過(guò)“三增值”與“五承諾”，為委托方提供柔性代建服務(wù)，貼合市場(chǎng)需求打造熱銷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)委托方對(duì)于效益的核心訴求。

做強(qiáng)客戶價(jià)值，做大行業(yè)影響

為了綠城的品質(zhì)管理和品牌價(jià)值，不僅獲得客戶的認(rèn)可，更獲得消費(fèi)者認(rèn)可，轉(zhuǎn)化為銷售力。

綠城在全國(guó)展開“工地開放日”的大型公關(guān)活動(dòng)，贏得廣泛好評(píng)。

通過(guò)行業(yè)會(huì)議、媒體報(bào)道、政府公關(guān)等多重推廣，做大代建4.0的影響力。

作為房地產(chǎn)開發(fā)代建4.0體系開創(chuàng)者，綠城管理開辟的全新道路、建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，獲得行業(yè)內(nèi)外的高度認(rèn)可。

引領(lǐng)行業(yè)模式創(chuàng)新

2015年合作之初，其銷售總額不足百億。

2017年當(dāng)選中國(guó)房地產(chǎn)商業(yè)模式年度大獎(jiǎng)”綠城代建4.0案例，入選沃頓商學(xué)院案例。

2020年銷售額超800億，坐穩(wěn)中國(guó)代建第一,在香港成功上市