B2B品牌，沒有認(rèn)知就沒有溢價(jià)權(quán)
恒強(qiáng)科技是一家針織機(jī)械操控軟件的提供商，其業(yè)務(wù)模式屬于典型的B2B2B（智能系統(tǒng)軟硬件——整機(jī)商——針紡廠）營(yíng)銷模式。
與奇正沐古合作前，面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)侵襲，理不清自我優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)正在被掠奪的困境。
因?yàn)樽罱K客戶（針織廠）對(duì)恒強(qiáng)品牌沒有認(rèn)知，在與整機(jī)廠商的合作中，缺乏產(chǎn)品溢價(jià)權(quán)。

當(dāng)機(jī)械出現(xiàn)問題時(shí)，又多淪為整機(jī)廠商質(zhì)量問題的替罪羊。

聯(lián)合協(xié)會(huì) 占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)

奇正沐古接手項(xiàng)目后，建議恒強(qiáng)科技，作為B2B模式下的企業(yè)，面對(duì)專業(yè)采購，要拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，建立技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的資源背書。
在奇正的運(yùn)作下，恒強(qiáng)聯(lián)合“中國紡織機(jī)械器材行業(yè)協(xié)會(huì)”建立“中國智能針織研究中心”，占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)。
不僅為品質(zhì)和技術(shù)建立背書，更為恒強(qiáng)建立了在整個(gè)行業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)發(fā)聲的舞臺(tái)。

而且研究中心的建設(shè)，也引入了國際科技巨頭的協(xié)作，進(jìn)一步強(qiáng)化了恒強(qiáng)針織機(jī)械的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并且凸顯出研究中心的國際化科研高度。

建立標(biāo)準(zhǔn)，搶占品類核心價(jià)值

作為企業(yè)方，他們希望機(jī)器可以高效運(yùn)轉(zhuǎn)，保持穩(wěn)定性，不會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)問題。
這正是恒強(qiáng)科技要抓住的需求痛點(diǎn)，也是應(yīng)該搶占的品類核心價(jià)值。
于是，奇正沐古提出了“穩(wěn)定成就高效”的廣告語，引發(fā)了客戶的普遍關(guān)注，凸顯了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
在研究中心背書下，以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)，推出“SS”國家典范級(jí)產(chǎn)品（ 穩(wěn)定： STEADY，高效：SPEEDY），定義好軟件的標(biāo)準(zhǔn)。

一舉肅清雜音，在技術(shù)層面占據(jù)制高點(diǎn)。

借鑒WINDOS ，提高能見度

作為一個(gè)嵌入式品牌，如果不被最終客戶認(rèn)知，將永遠(yuǎn)處于被動(dòng)狀態(tài)，這點(diǎn)必須得到改變。
所以恒強(qiáng)科技，從三個(gè)層面解決品牌能見度的問題。
一是，要求整機(jī)商必須在終端懸掛和展示恒強(qiáng)科技的宣傳海報(bào)，強(qiáng)力推廣“SS”標(biāo)準(zhǔn)。
二是，整機(jī)產(chǎn)品上需要有恒強(qiáng)“SS”標(biāo)準(zhǔn)的明顯識(shí)別符號(hào)，使之成為高品質(zhì)代表。

三是，機(jī)器開機(jī)和WINDOWS一樣，出現(xiàn)恒強(qiáng)品牌開機(jī)畫面，形成認(rèn)知和記憶。

建立依賴，反向拉動(dòng)銷售

宣傳不做廣撒網(wǎng)，而是針對(duì)大朗、連云港、桐鄉(xiāng)等針織重鎮(zhèn)。
尤其是重點(diǎn)的大客戶附近，進(jìn)行高炮和路牌廣告的集中投放，讓最終客戶每天看到恒強(qiáng)。
在針織重鎮(zhèn)進(jìn)行大型新聞發(fā)布會(huì)，擴(kuò)大影響力，并長(zhǎng)期推進(jìn)免費(fèi)的產(chǎn)品培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
不僅能幫助針織企業(yè)進(jìn)行員工技能提升，也能建立了工人操作的依賴性，反向拉動(dòng)銷售的實(shí)現(xiàn)和穩(wěn)定增長(zhǎng)。

依靠奇正正確的品牌運(yùn)營(yíng)策略，恒強(qiáng)市場(chǎng)占有率激增至85%，銷售額達(dá)10億，真正成為智能針紡業(yè)的WINTEL帝國。