隱形王者，亟待品牌升級
江蘇海達(dá)門控，是中國地彈簧領(lǐng)域的隱形冠軍。
彈簧領(lǐng)域執(zhí)行成本競爭激烈，海達(dá)門控憑借著多品牌的群狼模式、搶占了品類的半數(shù)市場，在流通市場成為絕對的王者。
但流通市場的低利潤，以及成本的不斷攀升，讓企業(yè)意識(shí)到，必須打造一個(gè)主力品牌，主打工程市場。
只有工程市場成功了，才能贏得高溢價(jià)，才能進(jìn)一步帶動(dòng)流通市場的做大做強(qiáng)。
GMT、堅(jiān)朗等正是憑借著在工程市場的成功，在流通市場一直掌握主動(dòng)。

海達(dá)找到上海品牌戰(zhàn)略咨詢公司奇正沐古，希望以“海達(dá)”為主品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略升級。

打造差異化新品，創(chuàng)造品牌IP

奇正沐古營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)過市場調(diào)查和品牌定位分析后，認(rèn)為要打造主力品牌，就要從產(chǎn)品上與傳統(tǒng)產(chǎn)品拉開距離。
海達(dá)新產(chǎn)品通過美國標(biāo)準(zhǔn)的測試，開合達(dá)到200萬次，而國家標(biāo)準(zhǔn)的要求僅50萬次。
但看不出差異化的產(chǎn)品，僅靠數(shù)據(jù)去證明，傳播效率太低，難以建立高價(jià)格的支撐。
奇正必須創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的視覺記憶點(diǎn)，建立海達(dá)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同。
根據(jù)行業(yè)分析和數(shù)據(jù)反饋，奇正認(rèn)為地彈簧的壽命，取決于轉(zhuǎn)軸，這是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，需要以此為突破口。
同時(shí)，奇正團(tuán)隊(duì)考慮到中國人普遍認(rèn)為金色代表著高端、金剛代表著堅(jiān)硬。
因此以這個(gè)認(rèn)知為市場導(dǎo)向，借助“沒有金剛鉆，不攬瓷器活”的諧音梗，創(chuàng)造了“金剛軸”。

這個(gè)名字，讓讓海達(dá)產(chǎn)品看上去就不一樣，而且打造了屬于海達(dá)的IP—金剛軸。

搶占認(rèn)知，創(chuàng)造高度

B2B品牌要贏得客戶的信任，主要是兩個(gè)方面。
一是企業(yè)資質(zhì)是否符合、企業(yè)實(shí)力是否夠強(qiáng)；二是做過哪些典型的工程案例。
在認(rèn)知中，大工程代表著規(guī)模大、要求高，是供應(yīng)能力與產(chǎn)品品質(zhì)的最好證明。
于是奇正堅(jiān)定提出“大工程，用海達(dá)門控”，讓海達(dá)與“大工程”建立直接的關(guān)聯(lián)。
這就給客戶一個(gè)最為直接的品牌地位認(rèn)知，形成品牌心智的占領(lǐng)。
在創(chuàng)意上，將海達(dá)的榮譽(yù)拼成熟悉的大工程造型，如：東方明珠、上海環(huán)球中心、中央電視臺(tái)、鳥巢、中國館等。

榮譽(yù)與知名工程的有機(jī)結(jié)合，讓客戶立刻就認(rèn)識(shí)到，海達(dá)的品牌實(shí)力。

升級產(chǎn)品系列，提升產(chǎn)品溢價(jià)

作為工程市場主推品牌，奇正沐古團(tuán)隊(duì)對海達(dá)旗下的全線產(chǎn)品，進(jìn)行了概念包裝。
形成標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù)提煉，讓業(yè)務(wù)人員可以按照統(tǒng)一的模版進(jìn)行推廣，改變原有的底價(jià)銷售模式。

在廣告創(chuàng)意上，將IP小金軸進(jìn)行了全面深化，使之貫穿產(chǎn)品體系。

活化品牌IP，做大品牌傳播運(yùn)動(dòng)

在品牌傳播運(yùn)動(dòng)中，奇正將小金軸，演繹成各種物料，出現(xiàn)在終端門店、展廳，以及渠道推廣活動(dòng)中。
這就讓客戶對海達(dá)品牌的快速記憶，并且清晰了海達(dá)產(chǎn)品的差異化和品質(zhì)優(yōu)勢。
海達(dá)全新形象的升級，贏得了渠道的廣泛好評，尤其是工程經(jīng)銷商的認(rèn)可。

在資源集中投入的加持下，海達(dá)單一品牌的銷售規(guī)模呈現(xiàn)連年翻倍式增長。