臨危受命，絕地反擊

中國啤酒業(yè)有個(gè)特殊的業(yè)內(nèi)名詞，叫三強(qiáng)一超：三強(qiáng)指青島、燕京、百威，一超指華潤雪花。
從1994年開始，三強(qiáng)一超的兼并狂潮，幾乎席卷了全國啤酒企業(yè)。
區(qū)域化品牌被三強(qiáng)一超的資本兼并，成為了行業(yè)的必然趨勢。
2009年中西湖啤酒，被華潤雪花以2.68億人民幣收購后，千島湖啤酒，已經(jīng)成為浙江省碩果僅存的一家自主啤酒品牌。
在這樣的情況下，千島湖找到了奇正沐古。
2009年底，千島湖啤酒的新聞發(fā)布會上，董事長鄭曉峰卻語出驚人：千島湖啤酒給多少錢都不賣！
并且提出啤酒作為大眾消費(fèi)產(chǎn)品，大品牌的統(tǒng)一市場統(tǒng)一口徑之下，需要有特色化的存在。
從歐洲啤酒發(fā)展看，特色化品牌是必然的存在，且是啤酒文化的核心。
千島湖，就是要做一個(gè)帶給消費(fèi)者快樂和驚喜的特色品牌。

品牌特色，就是品牌方向
千島湖啤酒最大的特色是什么？最大的資源是什么？
奇正沐古認(rèn)為，是千島湖三個(gè)字。
農(nóng)夫山泉的“我們是大自然的搬運(yùn)工”、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，已經(jīng)讓全國人民都知道千島湖水質(zhì)好。
千島湖既是寶貴的國家地理資源、中國的水資源名片、還是聞名遐邇的旅游度假勝地。
千島湖做大品牌的兩個(gè)基石：千島湖景區(qū)的知名度、千島湖水質(zhì)好的社會認(rèn)知。
因此奇正提出了“千島湖源頭活水釀造”的產(chǎn)品概念。
好水釀好酒，這是啤酒的根本所在。
進(jìn)而又提出了提出了“水質(zhì)好，千杯少”的廣告語。
宣傳語確定后，奇正展開全面的推廣運(yùn)動(dòng)，正式開啟了千島湖作為“中國生態(tài)啤酒倡導(dǎo)者” 的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

贊助模特大賽，引爆啤酒激情
2011年，千島湖啤酒贊助東方模特大賽，將模特選秀、自然風(fēng)光與啤酒的激情屬性相結(jié)合，深化品牌的快樂文化。
“麗人風(fēng)光好，美酒千杯少”千島湖啤酒杯東方模特大賽，成為了千島湖啤酒從默默成長，到主動(dòng)造勢的轉(zhuǎn)變點(diǎn)。
面對巨頭們的壓迫，千島湖積極出擊，用一場咱們活動(dòng)，在浙江省內(nèi)擺出進(jìn)攻姿態(tài)長。
模特大賽與啤酒的結(jié)合，搭配線上線下的傳播活動(dòng)，也讓千島湖贏得了更多的消費(fèi)者關(guān)注，各地銷售呈現(xiàn)快速增長。

借勢好聲音，強(qiáng)化市場優(yōu)勢
借助中國好聲音的火爆，以及華少快口速的全國知名，奇正建議千島湖，聯(lián)合FM104.5女主播電臺，邀請華少參與，舉辦“生態(tài)好啤酒 挑戰(zhàn)好舌頭”的大型互動(dòng)活動(dòng)。
聽眾熟讀“挑戰(zhàn)素材”，通過女主播電臺官方微信或電臺熱線參與。
每周五、六決出日冠軍，每月PK出月冠軍，年度總決賽在千島湖啤酒小鎮(zhèn)的激情廣場舉辦。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)吸引了854萬人次（浙江省范圍）參與。
最終決選出好舌頭年度總冠軍，每秒11字的語速，一舉刷新了由華少保持的每秒7.8字的中國好舌頭記錄。
這場活動(dòng)在千島湖所有的銷售區(qū)域，都進(jìn)行線下活動(dòng)配合。
在好聲音和華少，以及女主播電臺的加持下，千島湖啤酒不僅鞏固了地位，而且在多個(gè)省外區(qū)域成為新銳崛起的品牌。

強(qiáng)化生態(tài)好啤酒，做大快樂文化
生態(tài)好啤酒，是千島湖不變的品牌戰(zhàn)略定位。
圍繞千島湖將快樂文化進(jìn)行到底，是在營銷推廣上的明確路徑。
聯(lián)合女主播電臺，千島湖持續(xù)發(fā)起了“生態(tài)好啤酒 向快樂出發(fā)”的旅游抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將啤酒與最大的品牌資源進(jìn)行深度綁定。
女主播定期到千島湖啤酒小鎮(zhèn)組織活動(dòng)，也吸引了很多年輕人的參與，快樂文化得到了進(jìn)一步的認(rèn)同。
區(qū)域品牌回歸文化本源，使品牌的文化價(jià)值與消費(fèi)者的生活發(fā)生“歡樂”的關(guān)系。
這種在地域上的“小”，正是啤酒16個(gè)世紀(jì)以來維持生生不息的“大”。
小，就是大；玩轉(zhuǎn)小，就是區(qū)域品牌玩轉(zhuǎn)市場的密碼。
在與奇正沐古戰(zhàn)略合作的六年中，千島湖也實(shí)現(xiàn)了連續(xù)六年的增長。
在巨頭的包圍中茁壯成長，而且沖出浙江進(jìn)入到上海、河南、安徽等地。

放棄品牌基因，是件危險(xiǎn)的事
千島湖啤酒曾在杭州拓展啤酒屋的商業(yè)模式，希望打造一個(gè)快樂文化的匯聚，成為年輕人酒吧文化的一種代表。
奇正為其設(shè)計(jì)了商業(yè)模式，開發(fā)了紅啤、黑啤等多個(gè)產(chǎn)品，但是都銷量有限。
即便是啟用了新品牌的德國黑啤酒，也難成功。
在社會年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化的大浪潮下下，也為其開發(fā)了藝術(shù)啤酒系列，進(jìn)入年輕人的潮玩生活。
但因?yàn)榈饲u湖原有的文化積淀，一陣熱度之后，銷售平平。
一個(gè)品牌，尤其是特色品牌，一旦形成了品牌認(rèn)知，要去改變消費(fèi)認(rèn)知，是件困難的事。