借勢(shì)韓流，做大辛拉面

辛拉面是韓國(guó)農(nóng)心旗下品牌，在韓國(guó)市場(chǎng)占有率排名第一。

該品牌進(jìn)入中國(guó)多年，但是主要在一線城市發(fā)展，且因?yàn)閮r(jià)格高出一般拉面品牌近50%而銷量有限。

隨著韓流的盛行，辛拉面迎來(lái)了難得的發(fā)展契機(jī)，為了抓住稍縱即逝的機(jī)會(huì)窗口，辛拉面聯(lián)系了品牌策劃公司奇正沐古。
由于辛拉面是農(nóng)心的拳頭產(chǎn)品，因此雙方合作之初，辛拉面的傳播策劃并沒(méi)有立刻讓奇正團(tuán)隊(duì)接手，而是讓奇正為農(nóng)心旗下的白山水，提交一份品牌戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告。
奇正的劉路明團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和品牌分析，交了一份令人滿意的答卷，贏得韓國(guó)高層及中國(guó)區(qū)高層的認(rèn)可，最終確定由奇正團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)辛拉面的全案營(yíng)銷策劃。

定義產(chǎn)品差異化

奇正的劉路明團(tuán)隊(duì)通過(guò)實(shí)地調(diào)研，認(rèn)為辛拉面發(fā)展受阻，主要原因在于兩點(diǎn)：

辛拉面雖然入華多年，但主要集中在一線城市發(fā)展，沒(méi)有做好市場(chǎng)下沉，廣大中小城市并不知道這個(gè)牌子。

辛拉面的價(jià)格高出普通拉面品牌近50%，而在宣傳上并沒(méi)有合理解釋價(jià)格高昂的原因，因此用戶存在疑慮。

考慮到實(shí)際市場(chǎng)需求，奇正團(tuán)隊(duì)緊抓辛拉面產(chǎn)品沒(méi)有料包，無(wú)油膩感的產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)在中高端消費(fèi)人群不喜歡食物油膩，害怕變胖的消費(fèi)需求。

為辛拉面設(shè)定了直接而有力的表述——“辛拉面，不油膩的味道”。

一刀將市場(chǎng)切開(kāi)，分為油膩和不油膩的兩大陣營(yíng)，直擊對(duì)手弱點(diǎn)。

打造“線上線下相結(jié)合”的主題活動(dòng)

為將辛拉面不油膩的形象展現(xiàn)，傳承韓國(guó)帶給消費(fèi)者的時(shí)尚印象，奇正團(tuán)隊(duì)決定以受韓流影響的學(xué)生和年輕群體為目標(biāo)群體，制造影響力。

奇正沐古為辛拉面聯(lián)手打造“十二道辛味”系列活動(dòng)，計(jì)劃在12座城市拍攝12支廣告劇，講述辛拉面與都市時(shí)尚的故事。

在各地以“10萬(wàn)元招募廣告劇男女主角”為主題，線下展開(kāi)校園內(nèi)活動(dòng)推廣和選手招募，并在商業(yè)區(qū)組織海選、復(fù)賽和決賽。

線上組織當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體、傳統(tǒng)媒體、自媒體進(jìn)行報(bào)道，并與騰訊+微視達(dá)成戰(zhàn)略合作，網(wǎng)友可在線參與視頻內(nèi)容創(chuàng)造。

落地各城齊火爆，品牌銷量雙擴(kuò)張

由于這種類選秀的活動(dòng)，非常符合年輕群體需求，因此場(chǎng)面非常火爆。

以2015年4月的武漢站為例：校園推廣中招募報(bào)名選手1800多名，經(jīng)過(guò)篩選后400人參與了為期兩天的海選。

騰訊微視也開(kāi)放頻道，將首頁(yè)置頂?shù)奈恢糜糜诨顒?dòng)宣傳，15天內(nèi)一共征集到網(wǎng)頁(yè)自發(fā)拍攝的創(chuàng)意視頻3200條。

網(wǎng)絡(luò)傳播的火爆，又進(jìn)一步擴(kuò)大了活動(dòng)的影響力，活動(dòng)信息兩次出現(xiàn)在騰訊QQ彈窗的焦點(diǎn)圖位置，除騰訊外，新浪、網(wǎng)易等也提供了多次首頁(yè)焦點(diǎn)圖和頭條新聞報(bào)道。

據(jù)事后統(tǒng)計(jì)，在整個(gè)宣傳中，論壇點(diǎn)擊量過(guò)4500萬(wàn)，微信粉絲增加過(guò)萬(wàn)，微博活動(dòng)參與量近千萬(wàn)人次，數(shù)十家媒體參與新聞報(bào)道······

社交化營(yíng)銷，打造文化級(jí)別爆品

在整個(gè)營(yíng)銷策劃過(guò)程中，奇正團(tuán)隊(duì)通過(guò)多個(gè)方向來(lái)傳播品牌影響。

在產(chǎn)品賦能上，基于社會(huì)化氛圍，設(shè)定產(chǎn)品概念，匹配網(wǎng)絡(luò)專屬話題性，借勢(shì)包裝產(chǎn)品和物聯(lián)，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品=話題=流量”設(shè)定效果。

另一方面，通過(guò)名人示范，利用美食等垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅，進(jìn)行測(cè)評(píng)試吃，傳遞產(chǎn)品個(gè)性，通過(guò)多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，展現(xiàn)試吃效果。

因?yàn)榛痣u面特別辣，吃起來(lái)會(huì)有嘴唇火熱的感覺(jué)，所以在產(chǎn)品上市中，奇正團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品外增加一個(gè)解藥“冰敷貼”，增加了消費(fèi)者對(duì)于火雞面，火辣的體驗(yàn)。

這個(gè)創(chuàng)意讓消費(fèi)者覺(jué)得好玩、新穎，引發(fā)papi醬也進(jìn)行主動(dòng)傳播。

通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最終全網(wǎng)輿論炒作實(shí)現(xiàn)5億輿論量。打造曝光度最佳“網(wǎng)紅”速食面。

流量也被有效轉(zhuǎn)化為銷售量，在京東天貓等平臺(tái)，成為農(nóng)心增長(zhǎng)最快的單品。

在奇正沐古的策劃下，如此轟動(dòng)性地宣傳，極大提升了辛拉面的品牌知名度!

廣大中小城市代理商也主動(dòng)聯(lián)系辛拉面集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)2年在華銷售50%以上的增長(zhǎng)，構(gòu)建高端市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位。

而其母公司農(nóng)心中國(guó)，也在農(nóng)信集團(tuán)各大海外法人中脫穎而出。

新時(shí)代新變化，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，再好的品牌也離不開(kāi)推廣。

沒(méi)有知名度就沒(méi)有銷售量，如果做好品牌策劃宣傳，顯然是奇正和辛拉面給人們帶來(lái)的的啟示。