專注智能馬桶蓋,熬在市場(chǎng)教育期
西安三花良治電器有限公司,成立于1995年,是中國(guó)做且僅做智能馬桶蓋的民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)。
洗之朗智能馬桶蓋,是其旗下品牌。
洗之朗的專業(yè)度,在行業(yè)中得到肯定,是中國(guó)潔身器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參編單位和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)示范基地。
洗之朗的產(chǎn)品,品質(zhì)過硬,在2015年向消費(fèi)者鄭重承諾,產(chǎn)品“質(zhì)保八年”,得到消費(fèi)者認(rèn)可。
洗之朗二十多年,專注智能馬桶蓋事業(yè)的“工匠”事跡,被《新華社內(nèi)參》和《半月談》專題報(bào)道。
多年來,智能馬桶蓋在國(guó)內(nèi)認(rèn)知度不高,一直處于市場(chǎng)培育的行業(yè)發(fā)展階段,企業(yè)沒有取得高速的大規(guī)模發(fā)展,在消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)知度有限。
全民關(guān)注馬桶蓋,如何能借勢(shì)崛起?
財(cái)經(jīng)作家吳曉波的一篇文章,把去日本買馬桶蓋,演變成了社會(huì)話題,成為了中國(guó)制造升級(jí)的代表性話題之一。
中央電視臺(tái)報(bào)道,到日本游玩的內(nèi)地旅游團(tuán),把免稅店里的馬桶蓋搶購(gòu)一空。
一些內(nèi)地人會(huì)一次買兩三個(gè)馬桶蓋,顯然他們認(rèn)為日本制造的產(chǎn)品質(zhì)量,比本國(guó)的好。
此話題還被時(shí)任總理重視,成為了總理會(huì)議上的話題。
西安洗之朗作為智能馬桶蓋行業(yè)的一份子,也想借勢(shì)傳播,做大銷量。
但是企業(yè)實(shí)力、渠道規(guī)模,遠(yuǎn)不及松下這樣的國(guó)際大品牌,也未能躋身行業(yè)國(guó)產(chǎn)一線。
作為這樣的中小企業(yè),如何抓住行業(yè)機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)崛起呢?
為了能抓住這個(gè)營(yíng)銷風(fēng)口,洗之朗找到了奇正沐古品牌營(yíng)銷策劃公司,希望他們給出辦法。
聚焦優(yōu)勢(shì)做大話題,創(chuàng)造政府社會(huì)關(guān)注
奇正團(tuán)隊(duì)接到項(xiàng)目后,先進(jìn)行了市場(chǎng)分析,得出的結(jié)論是:以出口,轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
洗之朗的產(chǎn)品,因?yàn)橘|(zhì)量可靠,曾銷售到日本高速公路的公廁。
用在家里的智能馬桶,一天可能只使用幾次,而高速路公廁每天要使用上百次。
選擇洗之朗,而沒有選擇日本本土品牌,足以證明洗之朗的產(chǎn)品更值得信賴。
抓住這一點(diǎn),奇正沐古對(duì)“去日本買馬桶蓋”做出了強(qiáng)有力的反擊。
通過召開新聞發(fā)布會(huì)、媒體座談會(huì),積極宣傳洗之朗的這一事實(shí)。
指出在日本,中國(guó)制造也被信任、被尊重,日本公共設(shè)施,更信賴來自中國(guó)西安的洗之朗。
讓洗之朗成為中國(guó)制造,超越日本制造的一個(gè)有力支持,成為這個(gè)社會(huì)熱議話題下的反轉(zhuǎn)點(diǎn),也成為西安制造世界領(lǐng)先的一個(gè)證明。
借勢(shì)風(fēng)口成為旗幟,國(guó)家副總理蒞臨考察
洗之朗在社會(huì)大輿論下的聚焦反擊,引得西安市政府的高度關(guān)注,將其作為地方品牌的標(biāo)桿企業(yè)打造。
市委書記、市長(zhǎng)及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)先后考察洗之朗,將其納入政府“三品”戰(zhàn)略實(shí)施樣板企業(yè)。
2016年7月5日,國(guó)務(wù)院副總理、國(guó)家制造強(qiáng)國(guó)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)馬凱,在陜西省常務(wù)副省長(zhǎng)姚引良等省市領(lǐng)導(dǎo)陪同下,考察了航天六院、比亞迪等央企、名企后,蒞臨 洗之朗考察調(diào)研。此后,廣東省長(zhǎng)馬興瑞、全國(guó)政協(xié)委員楊正國(guó)等,也都前來蒞臨考察調(diào)研。
陜西省、西安市以及國(guó)家級(jí)媒體,都對(duì)洗之朗進(jìn)行了深度報(bào)道。
在陜西秦商大會(huì)、消費(fèi)品聯(lián)盟大會(huì)、西部企業(yè)高峰論壇上,董事長(zhǎng)馬悅介紹企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)。
洗之朗成為科技創(chuàng)新與匠心制造的典范。
成為重點(diǎn)扶持品牌,市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)
政府牽頭給予全面支持,西安銀行、長(zhǎng)安銀行、西安國(guó)信多家金融機(jī)構(gòu)給予資金支持。
市政府特批了廠區(qū)用地,洗之朗建設(shè)工業(yè)園,生產(chǎn)能力與制造水平有望提升到新高度。
洗之朗獲得中國(guó)中小企業(yè)“專精特新”的資質(zhì)認(rèn)定,成為陜西省重點(diǎn)扶持品牌企業(yè)、陜西省第四批省級(jí)工業(yè)品牌培育示范企業(yè)。
洗之朗董事長(zhǎng)馬悅,先后榮獲“陜西省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”、“十佳高新科技企業(yè)家”等榮譽(yù)稱號(hào)。
在輿論公關(guān)成功之下,洗之朗堅(jiān)定不移的高舉“信仰良治”的品牌大旗,在市場(chǎng)上宣傳“20年匠心制造”、并推出“8年質(zhì)保”的銷售活動(dòng),引發(fā)市場(chǎng)的快速起量。
品牌影響力在市場(chǎng)和行業(yè)都急速擴(kuò)張,渠道招商與網(wǎng)絡(luò)銷售,都呈現(xiàn)了以翻倍速度增長(zhǎng)的新態(tài)勢(shì)。