德國防花粉窗紗，初入中國市場
德國璀泰可，是一家生產窗紗的中小企業(yè)，其產品具有阻隔花粉進入室內的功效，被稱呼防花粉過敏窗紗。
山東一家企業(yè)，拿到了其中國市場的代理權，找到上海知名品牌咨詢公司奇正沐古，希望作為特色產品，進行針對性的推廣。
奇正沐古接手項目，通過調研分析后得出結論，防花粉過敏是一個很小的市場需求，難以做大規(guī)模。
沒有規(guī)模沒有投入，只依靠渠道推力是做不大，掌握不了市場話語權的。

因此奇正的做法是，借助其阻隔花粉的功能點，重新定義產品，做大市場。

抓住全社會痛點，開創(chuàng)防霧霾窗紗

當時，柴靜拍攝的霧霾記錄片《穹頂之下》，引爆了全民對于霧霾的關注，成為了全民最大的話題。
奇正抓住璀泰可窗紗，具有阻隔微塵的功能點，借助全國人民高度關注的霧霾話題，將其定義為“防霧霾窗紗”。
包裝了一系列的產品概念，將其打造成為一款高科技產品：

產品由高磁纖維材料制成，在風力下產生靜電，進而實現(xiàn)微塵實現(xiàn)靜電阻隔，防止PM2.5進入室內。

一刀切開兩個市場：殺菌除醛用空氣凈化器，除塵防霧霾現(xiàn)在用璀泰可窗紗

奇正提出宣傳語：防霧霾要主動防御，而不是被動凈化。
防霧霾窗紗無二次污染、無需更換濾網、不費電易打理。

這樣就快速建立了防霧霾窗紗的消費場景認知，實現(xiàn)對空氣凈化器市場的切割，迅速引爆消費市場。

發(fā)布一篇公眾號，引來了3000名經銷商

借勢柴靜的紀錄片《穹頂之下》，我們通過公眾號發(fā)布了第一篇文章《一塊神奇的窗紗：霧霾天里愉快的開窗深呼吸》。
在業(yè)界朋友的幫助和轉發(fā)下，贏得了廣泛的關注，實現(xiàn)了全網擴散，據(jù)不完全統(tǒng)計，閱讀量超過了800萬。
其中德國旅游局的官方公眾號，也轉發(fā)了該文章，進一步實現(xiàn)了品牌的信任背書。
3個月內，在沒有任何廣告投放的情況下，璀泰可接到了3000多個希望加盟合作的咨詢電話。

不少人為了拿代理，在其辦公室裝修中，就飛到北京，甚至飛到德國去尋求合作。徹底引爆了中國市場熱情。

三個月完成80城招商，締造市場傳奇

持續(xù)塑造璀泰可的技術和品牌傳奇，徹底貫徹看上去成功比真正成功更重要。
6月招商會，一線城市80萬押金50萬進貨，任務200萬-1000萬；
二線城市50萬押金30萬進貨，任務百萬起。
一場會議完成80個城市的招商工作。

連杭州華聯(lián)集團，也只是拿到了杭州市代理權。