跳出行業(yè)泥潭，四年超5億

篷布是個(gè)傳統(tǒng)而落后的汽車(chē)用品行業(yè)，金潮從化肥企業(yè)轉(zhuǎn)制過(guò)來(lái)，在篷布領(lǐng)域中，品牌形象老化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以?xún)r(jià)格為主，產(chǎn)品無(wú)差異化。

無(wú)底線(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)，將篷布行業(yè)帶入了一個(gè)死胡同，為了解決公司困境，他們找到了品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司奇正沐古，雙方簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)定。

奇正沐古團(tuán)隊(duì)接手項(xiàng)目后，認(rèn)為要想做好品牌，必須跳出原有思維，進(jìn)行全新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，創(chuàng)新商業(yè)模式。

在奇正的幫助下，不足四年，金朝篷布業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額，就從5千萬(wàn)增長(zhǎng)到超5億，成為行業(yè)的第一品牌，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

做行業(yè)老大，占據(jù)品類(lèi)最大價(jià)值

既然篷布是用來(lái)防水擋雨的，那就應(yīng)該占據(jù)防水這個(gè)概念。

尤其是行業(yè)品質(zhì)普遍落后情況下，以后讓行業(yè)提到篷布就想到金潮最防水、使用超強(qiáng)。

因?yàn)槊鎸?duì)卡車(chē)司機(jī)，要直接有力，這樣才能迎合他們的審美和記憶。

在形象升級(jí)的時(shí)候，奇正希望把防水概念用盾牌的符號(hào)進(jìn)行鎖定，并且和產(chǎn)品的特性相結(jié)合，創(chuàng)造全新的符號(hào)。

創(chuàng)造新品類(lèi)，放大消費(fèi)價(jià)值

卡車(chē)司機(jī)為了防水效果好、也避免篷布用多了漏水，會(huì)在篷布上面或下面再鋪一層塑料布。

于是，奇正建議金朝開(kāi)發(fā)新品，將篷布和塑料膜二合一，并將之命名為“覆膜篷布”。

在終端可以用最為直白的方式把概念說(shuō)清楚，更讓司機(jī)增強(qiáng)價(jià)值感，支持高溢價(jià)。

創(chuàng)造產(chǎn)品視覺(jué)符號(hào)，打造爆品大金條

因?yàn)橛兴芰夏ぃ钥梢杂∷?，將自己的廣告印上去，形成特有圖案。

為了做好宣傳，奇正給產(chǎn)品起了一個(gè)更為通俗而吉利的名字——大金條。

產(chǎn)品價(jià)格從3元拉升到5.8元，依然暢銷(xiāo)，供不應(yīng)求。

大金條成為了爭(zhēng)相模仿和抄襲的對(duì)象，5.8元的價(jià)格也成為行業(yè)共識(shí)。

憑借這一戰(zhàn)役，金潮也成為了行業(yè)最耀眼的明星，經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)相加盟，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，奠定了行業(yè)地位。

把簡(jiǎn)單的事情做到極致，就是大戰(zhàn)略

卡車(chē)司機(jī)在每個(gè)城市最常去的有三個(gè)地方，一個(gè)是停車(chē)場(chǎng)，二是貨運(yùn)信息交易大廳，三是汽配城。

圍繞著這三個(gè)地點(diǎn)，奇正沐古展開(kāi)了一場(chǎng)覆蓋全國(guó)的地面推廣運(yùn)動(dòng)。

不僅實(shí)現(xiàn)了廣告的覆蓋、門(mén)頭的占領(lǐng)，而且進(jìn)行產(chǎn)品的體驗(yàn)推廣。

僅僅一個(gè)關(guān)注微信，玩“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，抽金潮篷布”，就贏得了數(shù)萬(wàn)的卡車(chē)司機(jī)關(guān)注金潮的微信公眾號(hào)，讓金潮在卡車(chē)司機(jī)朋友圈里迅速走紅。

啟動(dòng)品牌專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)啟垂直O(jiān)2O模式

未來(lái)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)下單，線(xiàn)下提貨，打造卡車(chē)司機(jī)的社群和購(gòu)物平臺(tái)，將完全超越篷布的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

因行業(yè)特性，這將擺脫之前其他行業(yè)O2O的盲目性，更為精準(zhǔn)和降低成本。

創(chuàng)新商業(yè)模式，創(chuàng)造媒體新形式

高速的高炮越來(lái)越少，但是市場(chǎng)對(duì)于高速媒體的需求并未減少。

卡車(chē)每天在高速上跑，本身就是一個(gè)很好的媒體。

于是奇正創(chuàng)造了一個(gè)全新的商業(yè)模式：將篷布作為媒體銷(xiāo)售。

客戶(hù)一次投放20張以上的篷布，金潮負(fù)責(zé)招募司機(jī)，免費(fèi)贈(zèng)送，并且提供全國(guó)車(chē)輛定位監(jiān)測(cè)，保障投放效果。

這就讓金潮篷布，成為了高炮廣告直接替代。

并一舉實(shí)現(xiàn)了三贏效果：司機(jī)可以免費(fèi)用篷布，廣告客戶(hù)取得更好的投放效果，金潮產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模做大，并培育一個(gè)新產(chǎn)業(yè)。