為加拿大鐵杉，創(chuàng)造一個(gè)更大的市場

加拿大木業(yè)協(xié)會(huì)，作為加拿大的政府組織，承擔(dān)著對(duì)外推廣加拿大木業(yè)資源的責(zé)任。

中國是加拿大木材出口的重要國家，在國內(nèi)的木結(jié)構(gòu)建筑領(lǐng)域，加拿大木材口碑很好，且市場規(guī)模大。

鐵杉作為加拿大儲(chǔ)備量豐富的重要經(jīng)濟(jì)性林木資源，雖然品質(zhì)優(yōu)秀，但多用于建筑用材，溢價(jià)過低。

因此，加拿大木業(yè)協(xié)會(huì)亟需為加拿大鐵杉的對(duì)外銷售，創(chuàng)造一個(gè)體量更大的消費(fèi)領(lǐng)域與市場。

通過溝通，確定了將鐵杉應(yīng)用到木質(zhì)家具領(lǐng)域的戰(zhàn)略路徑，通過將加拿大鐵杉品牌化，提高鐵杉的市場認(rèn)知度和附加值，成為此次合作的核心課題。

五大價(jià)值維度，明確鐵杉價(jià)值

奇正沐古認(rèn)為，作為B2B木材供應(yīng)的產(chǎn)品，需要具有“產(chǎn)品價(jià)值、審美價(jià)值、應(yīng)用價(jià)值、供應(yīng)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值”5大價(jià)值。

有這五大價(jià)值，才能夠創(chuàng)造具有優(yōu)勢的終端產(chǎn)品，才能為客戶創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

五維價(jià)值分析，也是奇正沐古在工業(yè)原材品牌建設(shè)中，經(jīng)常使用到的產(chǎn)品分析工具。

經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，加拿大鐵杉雖為一種軟木，但硬度出眾，可謂“最硬軟木”。

由于加拿大嚴(yán)苛的采伐制度，以及特殊的生產(chǎn)環(huán)境，使其具有了多方面的優(yōu)勢，能夠很好的滿足家具用材的需求。

加拿大百年鐵杉 年輕人的實(shí)木家具

奇正沐古認(rèn)為，推廣新品首先要知道，我們替代的是誰、賣給誰，生意在哪里。

鐵杉要進(jìn)入家具用材市場，首先要知道，整個(gè)家具用材的市場競爭格局，以及家具用材慣性在哪里？

清晰定義市場，才能有的放矢。

作為軟木品種，鐵杉的硬度以及價(jià)值感，無法與紅木、黑胡桃、橡木等品種相比，也無法做雕花工藝處理，無法做過于細(xì)窄的結(jié)構(gòu)。

鐵杉做更適合做方正造型的家具，這是板式家具的主力市場，主要面對(duì)的是年輕消費(fèi)群體。

全民對(duì)環(huán)保越來越重視，年輕人也希望用實(shí)木，擔(dān)心密度板、刨花板中甲醛釋放，危害自己與年幼的孩子，但又買不起橡木、黑胡桃等實(shí)木家具。

這就是鐵杉的戰(zhàn)略機(jī)遇！

奇正沐古將加拿大鐵杉家具，瞄準(zhǔn)了“年輕人”這一中國家具消費(fèi)的最大市場人群，并喊出了“加拿大百年鐵杉，年輕人的實(shí)木家具”的口號(hào)。

這不僅是一句口號(hào)，更是一個(gè)驅(qū)動(dòng)行業(yè)升級(jí)的大旗幟，讓年輕人用得起實(shí)木家具，不僅迎合了消費(fèi)升級(jí)的大趨勢，也瞄準(zhǔn)了4000億的大市場。

從年輕人也要用實(shí)木，改變了年輕人對(duì)實(shí)木家具價(jià)格望而卻步的現(xiàn)狀。

這樣的需求和渴望一旦被激發(fā)，他們將不再愿意用密度板、刨花板，將形成年輕實(shí)木消費(fèi)大浪潮。

塑造認(rèn)知符號(hào)，凸顯鐵杉價(jià)值

在加拿大鐵杉品牌創(chuàng)意上，必須為加拿大鐵杉創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的記憶點(diǎn)，建立其與其他木材產(chǎn)品的差異化。

而且作為一個(gè)原材品牌，需要突出自己的特點(diǎn)，為最終產(chǎn)品的溢價(jià)做出貢獻(xiàn)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)更高盈利、做大業(yè)務(wù)。

奇正決定從品牌產(chǎn)品自身的特點(diǎn)去挖掘其形象。

加拿大豐富的森林資源和政府的環(huán)保政策，鐵杉樹齡可達(dá)到百歲才會(huì)被采伐。

由于生長過程自行斷枝，因此樹干高且少枝，通?？梢陨L至60-80米，四分之三的樹干無樹枝，且直徑可達(dá)80-100公分。

這些自然生長特征，可使其產(chǎn)出大量無缺陷材，最長可達(dá)6米。

這一特點(diǎn)，很好的滿足大件實(shí)木家具制作對(duì)外觀紋理一致、少接縫的高要求。

于是，奇正沐古團(tuán)隊(duì)在鐵杉英文“HEMLOCK”中融入鐵杉樹的造型。

并且在終端展示中，將鐵杉樹的符號(hào)進(jìn)行加長、放大，強(qiáng)化6米凈材的產(chǎn)品價(jià)值，活化傳播物料，形成強(qiáng)勢記憶。

“加拿大百年鐵杉”進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)于鐵杉珍貴價(jià)值的認(rèn)知，為最終產(chǎn)品溢價(jià)做了有利支撐。

一場展會(huì) 讓市場重新認(rèn)識(shí)鐵杉

奇正沐古助力加拿大木業(yè)協(xié)會(huì)亮相廣州家博會(huì)、上海建材展等。

奇正以加拿大鐵杉6米凈材的特點(diǎn)為創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)，將整個(gè)展廳用一根根鐵杉木條組成了森林的造型，在眾多的展位中，脫穎而出。

在展位的造型中，奇正將logo中的鐵杉樹符號(hào)，做成了LED的造型燈，強(qiáng)化產(chǎn)品特征與優(yōu)勢，讓展位成為了打卡點(diǎn)。

在展位內(nèi)，奇正將客戶的產(chǎn)品進(jìn)行展出，讓目標(biāo)客戶看到鐵杉應(yīng)用的實(shí)際效果，提高產(chǎn)品信任度。

不僅如此，奇正還為展位的宣傳配置了豐富的宣傳物料，為推廣人員設(shè)定了標(biāo)準(zhǔn)的銷售說辭。

在品牌發(fā)布會(huì)上，加拿大駐華大使、加拿大木業(yè)協(xié)會(huì)主席都親臨現(xiàn)場，共同啟動(dòng)鐵杉在中國家具市場的推廣。

在持續(xù)的市場輔導(dǎo)中，奇正為加拿大鐵杉的貫徹四大推廣體系：

一，通過加拿大木業(yè)的政府背景，為家具企業(yè)嫁接加拿大游學(xué)、考察等資源，為家具企業(yè)的品牌升級(jí)賦能，可以將“加拿大木業(yè)協(xié)會(huì)合作”作為企業(yè)增值點(diǎn)。
二，邀請(qǐng)加拿大時(shí)尚設(shè)計(jì)師等聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，幫助家居企業(yè)推出引領(lǐng)潮流的鐵杉新產(chǎn)品，通過典型企業(yè)的合作，帶動(dòng)更多家具企業(yè)使用鐵杉作為產(chǎn)品用材。
三，在客戶產(chǎn)品及終端展廳，展示加拿大百年鐵杉的宣傳物料，為客戶的產(chǎn)品溢價(jià)賦能。畢竟進(jìn)口木材是個(gè)有價(jià)值的賣點(diǎn)，國人也知道加拿大木業(yè)資源豐富。

四，組織目標(biāo)客戶的推廣會(huì)，通過工藝介紹、產(chǎn)品設(shè)計(jì)推薦燈，讓他們了解鐵杉、并愿意嘗試使用，取得了良好效果，也得到了加拿大木業(yè)企業(yè)的一致支持。