繞過品類教育的陷阱

生活家是一家廣東的地板廠家，長期為美國阿姆斯壯等品牌代工。

2004年，中國地板市場主要是實(shí)木和強(qiáng)化地板，其希望在國內(nèi)市場推廣美國比較流行的“實(shí)木復(fù)合地板”。
在此之前，北美楓情、比嘉地板都已經(jīng)在推廣這個品類，但始終處于推進(jìn)緩慢的市場教育階段。

新品類的推廣是九死一生的事，尤其對于中小企業(yè)來說，教育市場、說服消費(fèi)者接受更是難承其重，一不小心就是先烈。

定義復(fù)古地板 開創(chuàng)行業(yè)十年風(fēng)潮

繞開新品類的功能教育，避開新品推廣的消費(fèi)認(rèn)知陷阱，我們將這表面有凹凸紋理的地板從此定義為“復(fù)古地板”。

這樣的產(chǎn)品定位迎合了高端家裝的歐式裝修風(fēng)潮，與“生活家•巴洛克”的品牌名更是相得益彰。

風(fēng)格化的品牌塑造，直擊高端市場的消費(fèi)需求，也贏得家裝設(shè)計(jì)師的追捧。

廣告語“用手去愛巴洛克”及復(fù)古調(diào)的廣告畫面，成為了行業(yè)絕對的經(jīng)典形象，被上百家企業(yè)模仿。

上市樣板打造中，在終端裝修中使用了大量的歐式裝飾，并使用相框做展板，將歐式復(fù)古風(fēng)充分演繹。

這是行業(yè)第一次以這樣的方式銷售地板。

市場被迅速引爆，也引得了同行一片驚訝，一個長達(dá)近10年的行業(yè)風(fēng)潮由此開始了。

生活家•巴洛克 純手工制造

“純手工打造”這一概念第一次在行業(yè)內(nèi)被提出。

這個并不完全符合事實(shí)的概念，在此后的近十年里成為了行業(yè)里流行的，乃至一致的說辭。

“純手工打造”的概念，搭配國外工匠精心雕琢的廣告系列畫面，極大地提升產(chǎn)品價值感和銷售溢價能力，進(jìn)一步地支撐了“復(fù)古地板”的品牌定位。

高溢價高利潤，也為家裝設(shè)計(jì)師渠道的利益分配，贏得了更大的操作空間。

在產(chǎn)品力和渠道推力的雙重作用下，巴洛克復(fù)古地板的渠道招商迅速打開，銷量呈現(xiàn)出了井噴式的增長。

引領(lǐng)復(fù)古風(fēng)潮：看上去成功，比成功更重要

到2008年，復(fù)古地板已經(jīng)成為行業(yè)各家企業(yè)的必備品類。

上海的國際地面材料展中的展位，紛紛向生活家·巴洛克學(xué)習(xí)，清一色的歐式風(fēng)格。

行業(yè)的巴洛克復(fù)古風(fēng)潮，開始大行其道。

奇正沐古認(rèn)為，生活家•巴洛克必須鞏固現(xiàn)有的領(lǐng)跑者優(yōu)勢。

建立自己在品類上的領(lǐng)導(dǎo)者地位，并針對性提出了“氣質(zhì)與生俱來，格調(diào)無法模仿”。

口號一出街，就引得行業(yè)討論，巴洛克也在眾人的議論中躋身行業(yè)三甲。

品牌符號化傳播

當(dāng)行業(yè)跟隨者在跟隨中漸漸迷失時，生活家•巴洛克品牌傳播進(jìn)入了全新的階段。

從央視的廣告投放，到全新出街的“用手去愛巴洛克”，都將具有典型歐式復(fù)古感的LOGO作為了形象傳播的主體。

不僅彰顯出了大品牌氣度，也為其向木門品類實(shí)施擴(kuò)張奠定了品牌識別基礎(chǔ)。

2004-2009年，在奇正沐古與巴洛克地板緊密合作的5年，巴洛克迅猛發(fā)展，跨入10億規(guī)模。

不僅引來國際資本親睞，獲得5億注資，還創(chuàng)造了地板行業(yè)的“巴洛克時期”，引領(lǐng)了行業(yè)歐式復(fù)古風(fēng)潮。