避開集成灶的品類陷阱

隨著環(huán)保概念的推廣普及，環(huán)保集成灶悄然興起，高額利潤與新興方向這兩個抓手，引得眾多企業(yè)競相投產(chǎn)。
然而“學(xué)我者生，似我者死”，除了早期幾家品牌，憑借時間差搶占了市場，后期跟隨者普遍面臨市場開拓困難的局面。

 火星人的三位投資者也是后期追隨者之一，面對市場的困境，他們達(dá)成共識，專業(yè)的事讓專業(yè)的人來做。

既然做好營銷策劃并非易事，干脆就找大咖來策劃，幾經(jīng)篩選后，奇正沐古咨詢公司成了他們的合作方。

品牌戰(zhàn)略&命名創(chuàng)意

在雙方的第一次見面會上，奇正沐古團(tuán)隊就指出，當(dāng)前的新品類之所以崛起，是因為傳統(tǒng)廚電沒有跟上銷售模式和渠道的變化，要成大業(yè)，必須建立區(qū)隔、快速崛起。
要建立隔離區(qū)，首先從命名上做區(qū)分，奇正建議把牌子叫做“火星人”，比其他諸如“愛某某”、“福某某”、“某某家”的備選方案都來的記憶度高。

更重要的是，這樣可以突出新產(chǎn)品的高科技感，在設(shè)計上創(chuàng)造出屬于自己獨特的視覺符號。

行業(yè)之前將此類產(chǎn)品稱之為“集成環(huán)保灶”，而奇正則認(rèn)為，集成沒有價值感，環(huán)保是個模糊概念，應(yīng)該放大油煙凈化率高的品類優(yōu)勢，直接定義為“無煙灶”。

于是，在后來三年引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)尚的“火星人無煙灶”誕生了。

一刀切開兩個市場

無煙灶之所以油煙凈化率高達(dá)99.95%，是因為抽油煙機(jī)和灶臺合二為一，吸風(fēng)口離鍋面更近，油煙向下排出的結(jié)構(gòu)造型。

而傳統(tǒng)油煙機(jī)高懸在上，使用時人的面部暴露在油煙機(jī)與灶臺之間，油煙污染、損傷呼吸和皮膚。

奇正抓住這點，建議一刀將市場切割為二：與其和其他品牌一起爭奪高空懸掛油煙機(jī)的市場，不如獨辟蹊徑，推出“低空全吸”概念，定義并獨享低空排煙市場。

女人是廚電產(chǎn)品的主要使用者，關(guān)鍵決策者

 老人怕死，女人怕丑，更怕成為黃臉婆。

要實現(xiàn)快速崛起，就要放大女人對于傳統(tǒng)油煙機(jī)在使用中油煙會經(jīng)過面部的恐懼，讓她們?yōu)榱私】蹬c美麗，去選擇具有低空全吸技術(shù)的火星人無煙灶。

提出廣告語“不讓油煙再上你的臉”，直擊消費痛點。

在此后的兩年中，火星人不遺余力的宣傳：油煙損傷皮膚，讓女人成為黃臉婆；油煙損傷呼吸道，引發(fā)疾病甚至肺癌；油煙抹去女人味，剩下油煙味。引發(fā)女人的強(qiáng)烈共鳴。

“不讓油煙再上你的臉”，一下子打動了所有廚房里的女人，她們害怕成為黃臉婆。

讓終端學(xué)會講故事

除了在品牌概念上抓住消費者心理外，在銷售終端上，奇正也一改傳統(tǒng)廚電產(chǎn)品集中陳列的方式，堅決建設(shè)高質(zhì)量的專賣店。
不僅擺放豐富的美食，還為客戶現(xiàn)榨果汁、現(xiàn)烤點心，讓終端更具高品質(zhì)生活氣質(zhì)，一舉將對手從形象上甩開距離。

做好品牌與渠道兩個問題的同時，奇正也充分調(diào)動消費者的從眾心理，喜歡隨大流是人類從原始社會就流傳下來的基因，從品牌宣傳的角度，看上去成功，往往比成功更重要。

因此在宣傳火星人無煙灶的過程中，一年開店200余家，就是為了持續(xù)放大成績，塑造熱銷故事、擴(kuò)張影響力。

高明的營銷手段，配合完善的執(zhí)行措施，僅僅三年不到，便奠定了火星人在無煙灶行業(yè)不可動搖的領(lǐng)軍位置，實現(xiàn)了新品牌的快速崛起，成為廚電行業(yè)一匹黑馬。

憑借營銷優(yōu)勢，火星人拓寬了自身護(hù)城河，并于2020年末順利上市，市值突破百億，遠(yuǎn)超同類企業(yè)！