解決3大問題，建立核心優(yōu)勢(shì)：借勢(shì)東風(fēng)商用車百億大市場(chǎng)

東風(fēng)嘉實(shí)多，是兩家世界五百強(qiáng)—東風(fēng)和英國BP的盒子公司，也是東風(fēng)旗下的唯一油品公司。

奇正沐古與東方嘉實(shí)多簽訂品牌戰(zhàn)略咨詢合作協(xié)議后，計(jì)劃打造一款針對(duì)東風(fēng)汽車市場(chǎng)的柴機(jī)油產(chǎn)品，以服務(wù)于東風(fēng)卡車用油的百億市場(chǎng)。

這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)面臨三個(gè)問題：

1.東風(fēng)品牌使用不規(guī)范，多家東風(fēng)子公司都推出了相關(guān)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上真假難分；

2.東風(fēng)商用車原裝機(jī)油是保質(zhì)期內(nèi)的指定用油，是消費(fèi)者的首選，也是由該公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)；

3.作為合資公司，不能直接使用嘉實(shí)多品牌，也要與東風(fēng)商務(wù)車原裝機(jī)油形成差異，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。

明確品牌架構(gòu)，打造全新高端系列

重新定義全護(hù)品牌

消費(fèi)者對(duì)于東風(fēng)品牌的認(rèn)知，屬于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)位檔次，如果使用東風(fēng)品牌，將難以打破消費(fèi)者的固有認(rèn)知。

且低端市場(chǎng)上，無法與東風(fēng)商用車原裝機(jī)油形成有力競(jìng)爭(zhēng)。

所以啟用“全護(hù)”作為子品牌，并將其定義為“服務(wù)全球東風(fēng)”，凸顯全護(hù)品牌的高端定位。

且全護(hù)傳承了嘉實(shí)多汽機(jī)油“磁護(hù)”、“極護(hù)”、“嘉護(hù)”的品牌命名方式，借勢(shì)嘉實(shí)多品牌。

啟動(dòng)DFK的系列品牌名稱

一方面，通過將其定義為“東風(fēng)嘉實(shí)多聯(lián)合開發(fā)”，為其基于東風(fēng)、超越東風(fēng)奠定基礎(chǔ)。

一方面，通過“DFK原裝機(jī)油”的定義，與東風(fēng)原裝機(jī)油建立區(qū)隔，有最大化的利用了消費(fèi)者對(duì)于原裝機(jī)油的天然信任度。

東風(fēng)集團(tuán)的縮寫為DFG、東風(fēng)汽車縮寫為DFM。

DFK符合東風(fēng)品牌英文縮寫的方式，K為king的首字母，被翻譯為“東風(fēng)王牌機(jī)油”，服務(wù)全球東風(fēng)潤滑油。