抓住國(guó)產(chǎn)替代浪潮，推進(jìn)品牌全面升級(jí)
山由是生產(chǎn)中國(guó)第一片車窗膜的企業(yè)，擁有亞洲最大生產(chǎn)線，憑借著優(yōu)異的品質(zhì)，在行業(yè)內(nèi)樹立良好口碑。
憑借強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)能力，一直以來為很多品牌貼牌生產(chǎn)。

長(zhǎng)期以來，在中國(guó)車窗膜、漆面膜市場(chǎng)，國(guó)際品牌也一直占據(jù)主導(dǎo)地位，比如3M、威固、X-PELL、龍膜、圣戈班等。
伴隨著國(guó)力昌盛，民族自信增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的信心增強(qiáng)；而且在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，國(guó)家也積極推動(dòng)國(guó)產(chǎn)替代化。
在消費(fèi)認(rèn)知與國(guó)家政策的雙重給力下，中國(guó)品牌的崛起迎來新一波機(jī)遇。
山由作為中國(guó)防護(hù)膜行業(yè)的代表企業(yè)之一，打算抓住這時(shí)代的機(jī)遇。

他們找到了奇正沐古品牌戰(zhàn)略咨詢公司，希望奇正幫他們加快自有品牌建設(shè)，成為消費(fèi)者認(rèn)可的國(guó)貨精品。

放大航天科技背書，建立國(guó)民大品牌的驕傲

奇正團(tuán)隊(duì)分析項(xiàng)目后，認(rèn)為在與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)中，山由需要強(qiáng)化自己的品牌背書，建立品牌的號(hào)召力，贏得消費(fèi)者的信任。
要成為國(guó)產(chǎn)品牌的代表，擎起中國(guó)造的大旗，山由就要借助消費(fèi)者認(rèn)知中的中國(guó)優(yōu)勢(shì)！
中國(guó)長(zhǎng)征火箭、中國(guó)太空站、中國(guó)的東風(fēng)火箭，都已經(jīng)成為人們心中的祖國(guó)實(shí)力驕傲，代表著中國(guó)的硬實(shí)力。
山由的控股股東為中國(guó)航天科技集團(tuán)。

因此奇正沐古在傳播上，將中國(guó)航天與山由緊密結(jié)合，凸顯山由的技術(shù)實(shí)力。

普及新品類，占據(jù)消費(fèi)痛點(diǎn)

近年來，國(guó)內(nèi)中高檔汽車開始流行貼漆面防護(hù)膜。
此類產(chǎn)品，也成為行業(yè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
在行業(yè)內(nèi)，其他品牌紛紛站在自己的產(chǎn)品角度，宣傳防老化、易清潔、自修復(fù)等性能。
而奇正沐古堅(jiān)定的認(rèn)為：一個(gè)品類崛起時(shí)，要成為品類代言，就要通過一個(gè)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，快速點(diǎn)燃他們的購買需求和渴望。
開車的人最郁悶的就是小刮擦，不修覺得難受，修又覺得不值得。
漆面修理，不僅浪費(fèi)時(shí)間，還會(huì)貶值。
貼車漆膜，小刮擦后，不會(huì)傷害車漆，這是品類最大的價(jià)值點(diǎn)。
因此，奇正沐古創(chuàng)造性地提出了“抗刮擦，少修車”的口號(hào) 。
為了凸顯山由技術(shù)源自中國(guó)航天，奇正沐古包裝了“航天涂層科技”的技術(shù)概念。

并且圍繞航天涂層概念，建立了一套產(chǎn)品感知體驗(yàn)流程。

做強(qiáng)老產(chǎn)品，升級(jí)優(yōu)勢(shì)品類

車窗膜是非常成熟的產(chǎn)品品類，幾乎所有的新車都會(huì)貼車窗膜。
而且超半數(shù)的新車，在出4S店的時(shí)候就被贈(zèng)送了車窗膜。
在4S以外的市場(chǎng)，必須找到一個(gè)更好更強(qiáng)的理由，讓消費(fèi)者去換掉原有的車窗膜。
攻擊4S店贈(zèng)送產(chǎn)品質(zhì)量差的話術(shù)，基本分為三類：一類是甲醛超標(biāo)，不健康；二是抗紫外線不夠，傷害皮膚；三是強(qiáng)度不夠，高速出事故，容易被穿透。
奇正沐古認(rèn)為老品類升級(jí)，如果集中在一個(gè)概念上，容易被對(duì)手攻擊。
所以奇正打造了一個(gè)“十項(xiàng)全能、十分安心”的概念。

并且包裝“宇航防護(hù)科技”的概念，以及十項(xiàng)全能現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，強(qiáng)化消費(fèi)者信任，提高現(xiàn)場(chǎng)成交率。

引導(dǎo)消費(fèi)，發(fā)出明確指令

奇正沐古經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，汽車膜消費(fèi)分為兩個(gè)層級(jí)：
一類是買豪車的人，不受國(guó)潮影響，有固定的消費(fèi)層級(jí)。
一類是感覺自己買的是好車，選擇貼膜保護(hù)愛車，這部分人具有一定的消費(fèi)實(shí)力，愿意為保護(hù)車身支付較高費(fèi)用。
第二類消費(fèi)者是最大的市場(chǎng)，最容易從國(guó)外品牌轉(zhuǎn)投國(guó)產(chǎn)品牌，值得重點(diǎn)爭(zhēng)取。
專業(yè)消費(fèi)中，消費(fèi)者并不知道哪個(gè)品牌好。

搶占這部分客戶，奇正給出一個(gè)明確指令“買好車，貼山由”。

革新渠道模式，一年招商五百家

在市場(chǎng)推廣上，奇正改變了原來的B2B業(yè)務(wù)的思維。
通過三大步驟幫助山由品牌實(shí)現(xiàn)一年招商500家。
一是，取消全國(guó)總代的多品牌模式，集中做大山由品牌，實(shí)施市級(jí)代理的運(yùn)營(yíng)模式，建立完善管理機(jī)制；
二是，打造完善的區(qū)域市場(chǎng)扶持體系，以及終端運(yùn)營(yíng)體系、推廣宣傳體系，讓市級(jí)代理輕松開店運(yùn)營(yíng)；
三是，以省為單位，啟動(dòng)全國(guó)的區(qū)域招商會(huì)議，打造樣本是慈航、重點(diǎn)省份，形成根據(jù)地。

最終迅速實(shí)現(xiàn)河南、河北、江蘇等省的全覆蓋，實(shí)現(xiàn)了一年招商500家，圓滿完成了客戶的期望。