解決產(chǎn)品推廣的三大難題

美國康明斯是世界500強之一，也是柴油發(fā)動機的全球領(lǐng)導者。
但在中國推廣其發(fā)動機專用油時，面臨三大難題：

1、相對同類產(chǎn)品，康明斯價格比較高
2、產(chǎn)品油壓低，不符國內(nèi)司機使用習慣
3、渠道被東風及其他合作商把持著

用藍油、紅油兩款產(chǎn)品，凸顯自己的專業(yè)性

為了打開中國市場，康明斯聯(lián)系了奇正沐古，有奇正全權(quán)負責品牌戰(zhàn)略。

奇正經(jīng)過市場調(diào)查和實地走訪，最終確定采用差異化競爭，構(gòu)建康明斯發(fā)動機專用油的話語體系

40萬公里以前用藍油//順滑因子 減少摩擦 —— 康明斯新車發(fā)動機制造精密，間隙小，用藍油可以減少摩擦，延長新車壽命。

40萬公里以后用紅油//修復因子 持久動力 ——40萬公里是新舊車分界線，發(fā)動機磨損大，紅油比較稠，可以填充縫隙保持動力。

一句話，給出最強勢的購買理由

奇正對廣大一線的司機進行調(diào)研采訪，通過數(shù)據(jù)對比，發(fā)現(xiàn)司機們最關(guān)心的問題是，換了新機油，能夠跑多遠。

只要距離足夠，油壓并不是問題，因為對司機來說，多跑一公里，就省了一公里的錢。

因此奇正針對性的設(shè)計了主打宣傳語：康明斯專用機油，多跑20萬公里

既為高價格確立了價值支撐，也極大了增加司機群體的產(chǎn)品粘性。

同時，奇正在創(chuàng)意設(shè)計上豐富了終端活化物料，用一場場針對卡車司機的推廣運動做大影響力。

用美國司機為康明斯代言，增強消費者信任感 ，終于在產(chǎn)品上市一年增幅超過100% ，實現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)。