01價(jià)值營(yíng)銷，價(jià)值觀同頻共振的人也可以在乙方的卑微中綻放花朵
老師的朋友圈就是這樣說的：“如果你想做一個(gè)長(zhǎng)期的生意，如果你真的想打出你的品牌，慢就是快。特別是在這個(gè)時(shí)代，有多少純功能競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品？你不是芯片制造商。即使你是芯片制造商，你也沒有功能優(yōu)勢(shì)。你必須在情感、精神和文化上做出更大的努力?！笔堑?，目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，即使你重新創(chuàng)造了一個(gè)市場(chǎng)，它也會(huì)很快被復(fù)制。營(yíng)銷越來越難，有沒有更好的辦法？與這本書的觀點(diǎn)不謀而合:產(chǎn)品要有優(yōu)勢(shì)，也是價(jià)值營(yíng)銷、價(jià)值營(yíng)銷和人文精神營(yíng)銷的結(jié)合。
關(guān)注消費(fèi)者有獨(dú)立的思想、思想和精神。如今，消費(fèi)者越來越關(guān)注內(nèi)心的焦慮。作為一名營(yíng)銷人員，你有能力解決他們的焦慮嗎？那些看似成功的人，穿著鮮艷的衣服，進(jìn)出高檔寫字樓，但他們感到困惑和不安。不耐煩不是一個(gè)人或一個(gè)國(guó)家面臨的問題，而是全人類進(jìn)步面臨的問題。當(dāng)營(yíng)銷開始關(guān)注消費(fèi)者的精神層面時(shí)，營(yíng)銷人員應(yīng)努力了解消費(fèi)者的焦慮和期望，解開靈魂密碼，與消費(fèi)者建立更深層次的聯(lián)系，即人文精神營(yíng)銷。
“內(nèi)卷”這個(gè)詞現(xiàn)在已經(jīng)涉及到各行各業(yè)。如果你仍然使用舊的方法進(jìn)行營(yíng)銷，那將是困難的；在保持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的前提下，至少你的產(chǎn)品不會(huì)落后于市場(chǎng)，可以為他人提供價(jià)值，解決他人問題的一個(gè)方面，或者與價(jià)值觀相似的人做生意，然后提升到人文精神營(yíng)銷，使?fàn)I銷不再那么骨干和豐滿有趣。
雖然乙方正在進(jìn)行營(yíng)銷，但當(dāng)乙方的營(yíng)銷人員具有內(nèi)容、情感和人文精神時(shí)，他們可以在價(jià)值觀上與甲方產(chǎn)生共鳴，然后采取有價(jià)值的解決方案為他人解決問題，乙方可以與甲方成為朋友，所以所謂的乙方也是朋友，在卑微中盛開，合作關(guān)系得到了升華。
02營(yíng)銷組合打造營(yíng)銷共同體，合作營(yíng)銷也是一種創(chuàng)新
在營(yíng)銷3.0時(shí)代，企業(yè)不再是獨(dú)立、自給自足的經(jīng)營(yíng)者，而是成為員工、批發(fā)商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商等眾多合作伙伴的有機(jī)體。如果企業(yè)仔細(xì)選擇自己的網(wǎng)絡(luò)合作伙伴，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)共享和利益共享，就可以與合作伙伴合并成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的實(shí)體。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)必須與所有團(tuán)隊(duì)成員分享價(jià)值觀，團(tuán)結(jié)所有力量。
合作也是創(chuàng)新的新來源。公司必須與消費(fèi)者合作，營(yíng)銷經(jīng)理必須學(xué)會(huì)傾聽消費(fèi)者的聲音，理解他們的想法，并獲得市場(chǎng)信息。用戶創(chuàng)造的營(yíng)銷工作往往更容易接近消費(fèi)者。合作營(yíng)銷是營(yíng)銷3.0的第一部分。
努力與他人建立情感聯(lián)系，融入社區(qū)和社會(huì)群體。營(yíng)銷組合包括區(qū)域營(yíng)銷、贊助營(yíng)銷、協(xié)同創(chuàng)新營(yíng)銷等，基于價(jià)值觀的一致性，可以與您的客戶形成共同的營(yíng)銷組合。
在介紹（口碑營(yíng)銷）中，消費(fèi)者之間的口碑營(yíng)銷往往比企業(yè)廣告營(yíng)銷更可靠。大約90%的消費(fèi)者相信朋友或熟人的推薦。許多優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，他們的大多數(shù)客戶都來自介紹?；谝粋€(gè)方面的相似價(jià)值觀，他們相互認(rèn)可。例如，每個(gè)人都是相對(duì)直接的人，每個(gè)人都喜歡打球，每個(gè)人都是著名人物的粉絲，等等，他們會(huì)互相介紹客戶。
03品牌+定位+差異化手段可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的
差異化：在當(dāng)今混亂的市場(chǎng)信息中，為了讓消費(fèi)者立即注意到你的品牌，這種定位必須是新穎和獨(dú)特的。同時(shí)，它必須符合消費(fèi)者的理性需求和期望.
對(duì)于企業(yè)來說，如果領(lǐng)導(dǎo)者在細(xì)節(jié)上抓住了微小的變化，公司可能會(huì)取得重大突破。善于探索，形成從外到內(nèi)的思維模式，敢于忽視大多數(shù)人的觀點(diǎn)，做出大膽決策的領(lǐng)導(dǎo)者。即使是細(xì)節(jié)上的一變化增加了你的知名度，那也是你與眾不同的地方，也是你品牌的亮點(diǎn)。
04故事營(yíng)銷是最高層次的營(yíng)銷，體現(xiàn)了人文精神營(yíng)銷
好奇心是人類的共性。我們每個(gè)人都喜歡聽故事；羅伯特，一位著名的美國(guó)劇作家.麥基認(rèn)為，有兩種完全不同的方法可以說服觀眾：一種是列出一堆事實(shí)和數(shù)據(jù)來證明你的觀點(diǎn)，讓他們做出理性的判斷；另一種更有效的方法是圍繞你的觀點(diǎn)寫一個(gè)感人的故事。
蘋果公司的喬布斯選擇了第二種方法。喬布斯是商業(yè)領(lǐng)域的講故事大師。他總是從一個(gè)故事開始。故事結(jié)束后，他將介紹產(chǎn)品的各種功能和特點(diǎn)（每個(gè)產(chǎn)品背后都有一個(gè)給消費(fèi)者留下深刻印象的小故事）
05如何寫一個(gè)與產(chǎn)品有關(guān)的感人故事
解決一個(gè)社會(huì)問題——確定不尋常的業(yè)務(wù)，尋找感人的故事，激發(fā)消費(fèi)者的熱情參與。
如何寫故事？在當(dāng)今高水平的消費(fèi)者關(guān)系中，構(gòu)思品牌故事的關(guān)鍵力量之一是集體智慧（消費(fèi)者高度參與）。在開始講述時(shí)，他們必須用真實(shí)可靠的故事給消費(fèi)者留下深刻印象。
品牌故事至少包括三個(gè)部分：特征、情節(jié)和隱喻。當(dāng)一個(gè)品牌成為解決社會(huì)問題或改變?nèi)藗兩畹倪\(yùn)動(dòng)的象征時(shí)，它具有良好的特征。例如，美容店是社會(huì)積極主義的象征，迪士尼是家庭理想的象征，維基百科是合作的象征。
你的故事體現(xiàn)了什么人文精神？陽光心態(tài)，正能量，毅力。
為了使品牌故事的特點(diǎn)與消費(fèi)者的生活有關(guān)，必須有一個(gè)好的故事情節(jié)。一個(gè)好的故事情節(jié)必須有三種模式：挑戰(zhàn)、聯(lián)系和創(chuàng)意。
喬布斯用它來講述蘋果的故事“資源”隱喻，在他的指導(dǎo)下，消費(fèi)者真正感受到音樂、電話和互聯(lián)網(wǎng)的巨大力量，所以擁有蘋果手機(jī)表明消費(fèi)者有一些特殊的資源。
向消費(fèi)者推銷企業(yè)使命或產(chǎn)品使命有三個(gè)步驟：提出變革性使命，圍繞使命構(gòu)思品牌故事，最終激發(fā)消費(fèi)者的積極參與。在定義企業(yè)使命時(shí)，我們應(yīng)該注意那些能夠帶來巨大變化的小想法（我的商業(yè)使命？你的商業(yè)使命是什么？你能解決社會(huì)問題嗎？
同時(shí)，我們應(yīng)該記住，使命必須排在第一位。有了正確的使命，經(jīng)濟(jì)回報(bào)自然會(huì)產(chǎn)生。宣傳使命的最好方式是講一個(gè)感人的故事。圍繞品牌使命講故事實(shí)際上是在隱喻的基礎(chǔ)上建立故事特征和情節(jié)。為了說服消費(fèi)者，你的故事必須真實(shí)可信，并激勵(lì)他們談?wù)撃愕墓适隆Ｒ虼?，消費(fèi)者權(quán)力的增加也是不可或缺的一部分。
06從改變自己到改變員工再到改變消費(fèi)者
由于消費(fèi)者會(huì)通過員工行為來判斷企業(yè)是否忠實(shí)地履行自己的價(jià)值觀，企業(yè)應(yīng)該把員工作為公司的價(jià)值大使。
營(yíng)銷3.0要做的就是改變員工，鼓勵(lì)員工改變他人。
3.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色是激勵(lì)和鼓勵(lì)員工。注重與員工的合作，民主，讓員工參與決策。
3.0中渠道合作伙伴包括:企業(yè)、消費(fèi)者、員工混合體。渠道合作伙伴是熟悉當(dāng)?shù)厍闆r、了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的小型企業(yè)。這些合作伙伴是企業(yè)傳播品牌故事的最佳媒體，因?yàn)樗麄兩钍墚?dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任。
07提升你的使命，找到一個(gè)你能解決的社會(huì)問題(人文精神)
——在做生意的同時(shí)，提供改革解決方案，促進(jìn)社會(huì)問題的解決。
關(guān)注消費(fèi)者的一個(gè)方面：從慈善活動(dòng)到社會(huì)變革。
確定一個(gè)需要解決的社會(huì)文化問題(包括營(yíng)養(yǎng)、健康、教育、保健、社會(huì)正義等)。)選擇目標(biāo)要素(強(qiáng)調(diào)短期影響，選擇中產(chǎn)階級(jí)、女性、老年群體等要素)(強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期影響:選擇兒童和青年群體等。
和合作伙伴一起做“讀書計(jì)劃”解決消費(fèi)者不看書的習(xí)慣（每周一次）（飲茶文化）（健康問題解決肥胖問題）（書本相隨（女性），和超市合作、走進(jìn)校園）最好的策略就是和未來的消費(fèi)者（兒童、學(xué)生等）建立聯(lián)系。
與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和行業(yè)領(lǐng)袖的聯(lián)系（這些行業(yè)領(lǐng)袖包括醫(yī)生、教師、學(xué)校校長(zhǎng)）等；
與政府和非政府組織的合作（企業(yè)目標(biāo)和政府任務(wù)一致，那么企業(yè)在市場(chǎng)教育和其他方面的投入就會(huì)大大減少）；推出了一些列回報(bào)社區(qū)活動(dòng)，如：服務(wù)之路、地球日等。
08讀行者——去多做創(chuàng)造的事情，向市場(chǎng)亮明你的身份
我們做市場(chǎng)營(yíng)銷的，永遠(yuǎn)不要在自己的品牌問題上妥協(xié)，消費(fèi)者千差萬別，無法滿足所有消費(fèi)者的要求，但是一定要滿足最佳客戶的需求，滿足那些同你有共同價(jià)值觀的部分消費(fèi)者的需求；關(guān)注那些你能為其創(chuàng)造最大利益的消費(fèi)者群體，以及能為你創(chuàng)造最大利益的群體，持續(xù)提升你自己在某一方面的實(shí)力，為這部分消費(fèi)者也就是你的客戶解決他們包括工作、家庭等方面的焦慮，為他們提供你的最大價(jià)值。
我的選擇是持續(xù)讀書，做讀書會(huì)，通過讀書找到價(jià)值觀相同的人，分享好書、書中的觀點(diǎn)，讓自己更豐盛、可以講出更好的營(yíng)銷故事，同時(shí)讓更多的人愛上讀書，通過讀書解決消費(fèi)者工作、家庭等方面的焦慮，進(jìn)而解決部分社會(huì)問題，即人文精神的營(yíng)銷。作一名讀行者，通過閱讀為市場(chǎng)帶來我的價(jià)值。
