據(jù)小李說(shuō)，他買(mǎi)了一批破鞋。他沒(méi)有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。他只是看到了便宜的鞋子，一時(shí)沖動(dòng)地存了一批貨，因?yàn)樗吹綄Ｙu(mài)店品牌鞋的價(jià)格在300元以上，參加活動(dòng)時(shí)也需要200多元，而他拿到的價(jià)格是60元一雙，他打算以130元的價(jià)格出售，在嘗試銷售后，他發(fā)現(xiàn)130元根本賣(mài)不出去。他周?chē)呐笥岩驗(yàn)槊孀佣I(mǎi)了5雙，這離所有的目標(biāo)都很遠(yuǎn)，所以他很擔(dān)心。他該怎么辦？

      當(dāng)他無(wú)能為力時(shí)，他想到了一位多年沒(méi)有聯(lián)系的營(yíng)銷朋友來(lái)幫助他。營(yíng)銷朋友給出的解決方案如下：首先，讓小李找一個(gè)開(kāi)服裝店的朋友。談話結(jié)束后，他知道了小李的意圖。小李可以幫助開(kāi)服裝店的朋友做得更好。這位朋友也同意合作，然后實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，宣傳服裝店買(mǎi)130元送130元的活動(dòng)。結(jié)果非常明顯，雙方都取得了令人滿意的結(jié)果。你是怎么做到的？

      在服裝店買(mǎi)滿130元送130元的鞋，送一雙鞋，重復(fù)一遍，送一雙鞋，不是一雙鞋哦，為什么要這樣做？

      在服裝店的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，你會(huì)告訴顧客，禮物是一雙價(jià)值260元的鞋子。如果你送一雙鞋，你可能會(huì)有問(wèn)題。別擔(dān)心，繼續(xù)看。另一只鞋放在另一家店，價(jià)格130元。你可以用130元買(mǎi)鞋，現(xiàn)在130元買(mǎi)的鞋和服裝店送的鞋是一雙鞋。

      你現(xiàn)在想問(wèn)嗎？為什么有人愿意花130元買(mǎi)鞋？因?yàn)檫@種品牌鞋在專賣(mài)店的價(jià)格不低于300元，這已經(jīng)在前面討論過(guò)了，所以人們?cè)敢膺@樣買(mǎi)。你明白為什么嗎？

      以上是對(duì)鞋類營(yíng)銷策劃案例的簡(jiǎn)單描述。這個(gè)過(guò)程有點(diǎn)簡(jiǎn)單。目的是為你打開(kāi)營(yíng)銷策劃的想法。我相信這也是你想要的營(yíng)銷技巧。