所以問題是，什么是外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？很多人一定只知道一點(diǎn)，但他們并不真正知道太多。今天，友益華專門為朋友們準(zhǔn)備了一些精選的干貨，希望能給大家一些啟發(fā)。
什么是外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)站作為一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，發(fā)揮著越來越重要的作用。互聯(lián)網(wǎng)從國外引入中國，由此產(chǎn)生的營(yíng)銷思維和手段源源不斷地涌現(xiàn)，目的是促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品牌知名度。然而，外貿(mào)行業(yè)，應(yīng)該是最接近外國營(yíng)銷思維，一直非常保守，許多企業(yè)網(wǎng)站仍然停留在上個(gè)世紀(jì)，更不用說基于網(wǎng)站和平臺(tái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
基本定義
外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站：以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念為核心，以外貿(mào)行業(yè)的特殊性為參考，根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，具有良好的海外搜索引擎性能和用戶體驗(yàn)，可以有效利用各種手段獲得海外商機(jī)，提高企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度。
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：以外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展?fàn)I銷活動(dòng)的營(yíng)銷方式，在互聯(lián)網(wǎng)上獲取訂單，贏得客戶，增加銷售，推廣品牌。
兩者之間的關(guān)系
從整體過程來看，建立外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開始。在構(gòu)成關(guān)系方面，外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分，也是最重要的部分。網(wǎng)站的質(zhì)量直接影響到后期外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，因此我們希望建立一個(gè)以外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站。
以海外買家為中心外買家為中心
外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)群體是海外買家，因此要符合國外建站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的習(xí)慣。
外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站如何以海外買家為中心
首先，網(wǎng)站應(yīng)該使用獨(dú)立IP海外服務(wù)器可以保證海外用戶的訪問速度和網(wǎng)站的安全，提高海外用戶的網(wǎng)站體驗(yàn)。
其次，網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格要與歐美相適應(yīng)，以簡(jiǎn)潔大方為主，符合海外用戶的審美習(xí)慣。
最后，該網(wǎng)站還應(yīng)為海外買家提供高質(zhì)量的內(nèi)容。例如，產(chǎn)品介紹頁面應(yīng)確保內(nèi)容豐富且可讀性強(qiáng)。同時(shí)，網(wǎng)站應(yīng)提供多語言版本，以便海外買家可以輕松瀏覽其母語。
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何以海外買家為中心
堅(jiān)持以用戶為導(dǎo)向的搜索引擎優(yōu)化策略，方便海外買家找到您的網(wǎng)站。開展社交媒體營(yíng)銷，增加用戶友好程度，拉近用戶距離。通過郵件營(yíng)銷，定期發(fā)送包含產(chǎn)品信息的綜合信息。以內(nèi)容取勝，不斷為用戶帶來有價(jià)值的信息。分析海外買家的訪問數(shù)據(jù)和習(xí)慣，改進(jìn)和升級(jí)網(wǎng)站和營(yíng)銷手段。
對(duì)外貿(mào)人的常見誤解
誤區(qū)一:有了網(wǎng)站就可以收到訂單
假如不是專業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)站，沒有外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支持，網(wǎng)站只會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)的海洋中消失，沒有人關(guān)心。
誤區(qū)二：B2B平臺(tái)推廣=外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
一些使用過B2B平臺(tái)推廣的外貿(mào)企業(yè)成本高，但沒有帶來高質(zhì)量的查詢和訂單，因此不再相信所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。B2B平臺(tái)推廣只是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段之一。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還包括搜索引擎推廣、社交網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷電子郵件推廣、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣、小型語言推廣等渠道，而不是因?yàn)锽2B平臺(tái)推廣效果不好，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一桿殺死。
誤區(qū)三:外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要花很多錢
許多人認(rèn)為建立一個(gè)網(wǎng)站推廣是非常昂貴的，事實(shí)上，相反，與傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷方式相比，建立一個(gè)網(wǎng)站的成本非常低，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式更多，非常適合中小企業(yè)。
誤區(qū)四:外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能立竿見影
有些人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)普遍的平臺(tái)，認(rèn)為只要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣能立即產(chǎn)生效果，顯示出明顯的渴望成功和利潤(rùn)，通常網(wǎng)站剛剛上線，他們認(rèn)為應(yīng)該有高流量和查詢。事實(shí)上，從建立外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站到開展外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)項(xiàng)目，涉及許多操作過程，網(wǎng)站建立后期也需要及時(shí)更新和維護(hù)，不是一夜之間提高訂單的目的。
總結(jié)
許多外貿(mào)企業(yè)一開始對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了解不多，近年來展會(huì)效果越來越差，B2B平臺(tái)推廣就是在紅海中相互競(jìng)爭(zhēng)，因此外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷順應(yīng)潮流，幫助一批外貿(mào)企業(yè)以低成本、高轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)快速完成營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型。
