一、化妝品品牌定位
目前化妝品品牌很多。企業(yè)要想突破，就要在品牌建立初期確定清晰的品牌定位。那么，化妝品品牌定位應(yīng)該從哪些方面入手，具體應(yīng)該怎么做呢？
首先，企業(yè)要想做好定位，必須對(duì)市場(chǎng)環(huán)境非常清楚，充分的市場(chǎng)調(diào)研至關(guān)重要。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們可以找到現(xiàn)在的樣子“沒(méi)有完全滿足”，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)發(fā)展空間需求；發(fā)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，進(jìn)行差異化定位；確定目標(biāo)消費(fèi)者，了解其核心需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、價(jià)格敏感性等。其次，充分分析企業(yè)自身的財(cái)務(wù)實(shí)力、資源、技術(shù)研發(fā)能力等，找出品牌的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品可以解決什么問(wèn)題，品牌可以給消費(fèi)者什么承諾。最后，根據(jù)研究結(jié)果和企業(yè)的實(shí)際情況，選擇最有利于品牌突破的細(xì)分領(lǐng)域，創(chuàng)造新的類別，創(chuàng)造新的藍(lán)海。
玉澤如玉澤，玉澤便把握其“醫(yī)研共創(chuàng)”優(yōu)勢(shì)，定位“皮膚屏障修復(fù)專家”并利用專業(yè)的皮膚醫(yī)院，皮膚醫(yī)生為其背書(shū)，使品牌更加可信。
二、化妝品品牌廣告語(yǔ)言
化妝品品牌slogan或者產(chǎn)品廣告語(yǔ)言，都需要符合容易記住的標(biāo)準(zhǔn)，但也需要突出品牌或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。例如，林清軒的廣告語(yǔ)言“皮膚發(fā)光的秘密”直接展示品牌或功能，讓消費(fèi)者第一時(shí)間了解產(chǎn)品的功效，清晰直白，很好的消費(fèi)者理解。
三、化妝品產(chǎn)品價(jià)格策略
產(chǎn)品定價(jià)與收入有關(guān)，這是非常關(guān)鍵的。需要與人群定位、產(chǎn)品定位、品牌定位相匹配，產(chǎn)品定價(jià)也要充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)。
價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的。雖然它是殘酷的，但它確實(shí)對(duì)品牌在早期占領(lǐng)市場(chǎng)非常有效。因此，如果一個(gè)品牌想要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，在一定條件下，它可以先以低價(jià)開(kāi)辟道路。然而，應(yīng)該注意的是，價(jià)格戰(zhàn)不能是一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)。在初步的市場(chǎng)擴(kuò)張之后，品牌必須建立自己的競(jìng)爭(zhēng)力，才能在后續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中享有優(yōu)勢(shì)。
此外，在品牌的早期階段，免費(fèi)試用也是一種很好的價(jià)格策略，但哪種方式是好的，還需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)力、目的等方面進(jìn)行綜合衡量。
四、化妝品銷售渠道
目前，電子商務(wù)非常發(fā)達(dá)。女性作為化妝品消費(fèi)的主力軍，也是電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力軍。從這個(gè)角度來(lái)看，電子商務(wù)渠道似乎非常適合化妝品品牌。但事實(shí)上，由于企業(yè)家太多，資本對(duì)化妝品蛋糕持樂(lè)觀態(tài)度，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，他們都爭(zhēng)相選擇電子商務(wù)渠道。因此，目前電子商務(wù)渠道的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。
因此，企業(yè)在選擇銷售渠道時(shí)，不必堅(jiān)持電子商務(wù)。他們可以根據(jù)自己的品牌知名度和實(shí)際情況選擇其他一個(gè)或多個(gè)合適的渠道，如微信、超市、實(shí)體店等。
比如薇諾娜，最早個(gè)走的就是院線，后來(lái)隨著品牌的發(fā)展，才轉(zhuǎn)向電商和社區(qū)，然后進(jìn)入屈臣氏，開(kāi)設(shè)體驗(yàn)中心。
五、化妝品品牌推廣
化妝品品牌營(yíng)銷具有廣泛的可操作性，其中廣告是一種非常有效的推廣策略，大多數(shù)品牌都會(huì)選擇。然而，品牌的推廣是基于媒體的選擇，品牌也應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)確定。
如果資金充裕，預(yù)算充足，可以采用“廣撒網(wǎng)+頭部博主”聯(lián)合推廣的形式，在消費(fèi)者經(jīng)常出現(xiàn)的平臺(tái)上，如小紅書(shū)、抖音、B站、微博等。，進(jìn)行短期飽和攻擊，以最快的速度提升品牌知名度。如果預(yù)算有限，可以選擇平臺(tái)和專業(yè)博主，草根博主。KOL合作，走小眾專業(yè)路線，用口碑提升品牌美譽(yù)度，從而提升品牌影響力。
如潤(rùn)百顏，則通過(guò)頭部、腰部，KOL合作，品牌宣傳，產(chǎn)品種草，并引流到天貓旗艦店進(jìn)行交易。
專注于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的品牌營(yíng)銷咨詢公司。主要以提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力為戰(zhàn)略目標(biāo)，為客戶提供一套完整的品牌營(yíng)銷解決方案，主要提供六個(gè)服務(wù)板塊：整體案例策劃、品牌升級(jí)、形象設(shè)計(jì)、空間展示、招商引資、營(yíng)銷推廣。
團(tuán)隊(duì)由10多年的專業(yè)品牌精英組成，服務(wù)過(guò)美妝、食品、智能科技、生鮮、日化、餐飲、集團(tuán)公司等多個(gè)行業(yè)的100多個(gè)知名品牌；服務(wù)區(qū)域:深圳、廣州、上海、北京、蘇州、佛山、東莞、中山等。
