品牌全案策劃公司為你帶來，工程機(jī)械設(shè)備的租賃特點(diǎn)大多是通用設(shè)備，操作起來不是很困難，所以人們認(rèn)為只要把設(shè)備租出去使用，還需要什么規(guī)劃呢？這個想法很簡單，說明對中小企業(yè)融資租賃的內(nèi)涵還沒有透徹的了解，對其租賃模式給企業(yè)帶來的好處還沒有深刻的了解。同時也說明設(shè)備制造企業(yè)的服務(wù)意識還不到位，租賃還沒有納入現(xiàn)代營銷體系。當(dāng)用戶將部分現(xiàn)金帶到你的營銷部門時，你該怎么辦？是因?yàn)樗Y金不足而被拒之門外，還是熱情地邀請他討論如何充分利用這部分現(xiàn)金來滿足客戶的需求。由于進(jìn)入你的門檻就是對你的設(shè)備感興趣，此時他們還在幾個品牌的腦海中選擇，客戶購買或使用你的設(shè)備的意愿不是很強(qiáng)。此時，您應(yīng)該通過介紹您的設(shè)備和服務(wù)與客戶溝通，了解他們的真實(shí)想法：是購買新設(shè)備、翻新設(shè)備還是二手設(shè)備；設(shè)備使用、長期使用或分階段使用；我們應(yīng)該立即擁有設(shè)備的產(chǎn)權(quán)還是將來擁有它?；蛘卟幌霌碛?，也可能是猶豫不決。

      此時，我們需要根據(jù)客戶的需求和財(cái)務(wù)資源來設(shè)計(jì)營銷計(jì)劃，這就是我們所說的計(jì)劃，這實(shí)際上是一個很好的服務(wù)。如果客戶購買現(xiàn)金，他們可以選擇購買新的、翻新的或二手設(shè)備。無論如何，我們都應(yīng)該確保設(shè)備的質(zhì)量、售后服務(wù)，以確保設(shè)備的維護(hù)和維護(hù)。因?yàn)檫@是我們服務(wù)收入的一部分。有些人純粹是為了租賃，只要有足夠的存款，并通過信用評級，你就可以把設(shè)備租回來。對于我們的客戶，我們不必銷售我們的設(shè)備，銷售我們的服務(wù)也可以給我們帶來相當(dāng)大的好處。

      另一部分客戶希望通過分期付款購買您的新設(shè)備、二手設(shè)備或翻新設(shè)備。這樣，我們可以向客戶解釋分期付款是可以的，但在所有付款支付之前，我們無法獲得設(shè)備的所有權(quán)，但這并不影響客戶擁有設(shè)備、使用和收入的權(quán)利?？蛻羧匀豢梢蕴崛≌叟f，利息可以分?jǐn)偟匠杀局?。?dāng)然，前提是支付一定的租賃保證金，并承擔(dān)個人的無限連帶還款責(zé)任。只有在所有租金償還后，設(shè)備的所有權(quán)才能轉(zhuǎn)移給客戶，即中小企業(yè)融資租賃。

      對于一個聰明的客戶，我們也可以問他，當(dāng)中小企業(yè)的融資租賃期結(jié)束時，他是否必須轉(zhuǎn)讓租賃物品的所有權(quán)。如果客戶想長時間使用您的最新設(shè)備，并且不愿意支付太多租金，我們可以在他們認(rèn)為設(shè)備的先進(jìn)性落后并且不想最終擁有它時使用商業(yè)租賃。這種方式與傳統(tǒng)的租賃服務(wù)非常相似?？蛻艨梢詫⑺凶饨鸱?jǐn)偟疆?dāng)前費(fèi)用中。唯一的區(qū)別是，在租賃期結(jié)束時，客戶會根據(jù)事先約定的價(jià)格選擇是續(xù)租、退租還是保留購買。租賃成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)租賃，所支付的租金將作為客戶的業(yè)績保留（部分設(shè)備的購買成本將從每期租金中扣除），以便在最終處理設(shè)備時獲得非常透明、公平和低價(jià)格。

      工程機(jī)械設(shè)備的租賃特點(diǎn)大多是通用設(shè)備，操作起來不是很困難，所以人們認(rèn)為只要把設(shè)備租出去使用，還需要什么規(guī)劃呢？這個想法很簡單，說明對中小企業(yè)融資租賃的內(nèi)涵還沒有透徹的了解，對其租賃模式給企業(yè)帶來的好處還沒有深刻的了解。同時也說明設(shè)備制造企業(yè)的服務(wù)意識還不到位，租賃還沒有納入現(xiàn)代營銷體系。當(dāng)用戶將部分現(xiàn)金帶到你的營銷部門時，你該怎么辦？是因?yàn)樗Y金不足而被拒之門外，還是熱情地邀請他討論如何充分利用這部分現(xiàn)金來滿足客戶的需求。由于進(jìn)入你的門檻就是對你的設(shè)備感興趣，此時他們還在幾個品牌的腦海中選擇，客戶購買或使用你的設(shè)備的意愿不是很強(qiáng)。此時，您應(yīng)該通過介紹您的設(shè)備和服務(wù)與客戶溝通，了解他們的真實(shí)想法：是購買新設(shè)備、翻新設(shè)備還是二手設(shè)備；設(shè)備使用、長期使用或分階段使用；我們應(yīng)該立即擁有設(shè)備的產(chǎn)權(quán)還是將來擁有它?；蛘卟幌霌碛校部赡苁仟q豫不決。

      此時，我們需要根據(jù)客戶的需求和財(cái)務(wù)資源來設(shè)計(jì)營銷計(jì)劃，這就是我們所說的計(jì)劃，這實(shí)際上是一個很好的服務(wù)。如果客戶購買現(xiàn)金，他們可以選擇購買新的、翻新的或二手設(shè)備。無論如何，我們都應(yīng)該確保設(shè)備的質(zhì)量、售后服務(wù)，以確保設(shè)備的維護(hù)和維護(hù)。因?yàn)檫@是我們服務(wù)收入的一部分。有些人純粹是為了租賃，只要有足夠的存款，并通過信用評級，你就可以把設(shè)備租回來。對于我們的客戶，我們不必銷售我們的設(shè)備，銷售我們的服務(wù)也可以給我們帶來相當(dāng)大的好處。