品牌背景介紹

本案例的品牌是一家新型健身品牌，旨在提供專業(yè)的個(gè)性化健身服務(wù)。品牌定位為高端小眾健身品牌，價(jià)值主張是“讓運(yùn)動(dòng)更加專業(yè)，讓生活更加健康”，目標(biāo)消費(fèi)人群是身體素質(zhì)要求高、喜歡個(gè)性化訓(xùn)練的年輕人。

市場(chǎng)分析

目前健身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國內(nèi)健身市場(chǎng)的規(guī)模也在高速增長。隨著人們對(duì)健康意識(shí)的增強(qiáng)，健身市場(chǎng)將迎來更加廣闊的發(fā)展期。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，高端個(gè)性化品牌能夠突顯獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的高端消費(fèi)群體；同時(shí)，追求健身效果的年輕人也需要現(xiàn)代科技手段的支撐來達(dá)到更好的訓(xùn)練效果，因此，針對(duì)他們的個(gè)性化訓(xùn)練方案更有市場(chǎng)需求。

品牌營銷策略

基于品牌目標(biāo)和市場(chǎng)需求，我們?cè)O(shè)計(jì)了一系列品牌營銷策略。

策略一：建設(shè)高端形象展示專業(yè)實(shí)力。通過針對(duì)線下的高端會(huì)所、線上的各類社會(huì)公眾號(hào)、相關(guān)健康生活指南等平臺(tái)，大力宣傳品牌形象，展現(xiàn)品牌的專業(yè)和高端形象。

策略二：制定個(gè)性化課程和訓(xùn)練方案。打造個(gè)性化健身訓(xùn)練方案，根據(jù)消費(fèi)人群的體質(zhì)、健康狀況、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣等來制定最佳的訓(xùn)練方案。并通過智慧健身系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的智能管理，從而提高生成消費(fèi)者認(rèn)可度。

策略三：多渠道線上線下推廣。通過多種線上、線下渠道開展推廣活動(dòng)，全方位、多角度占領(lǐng)市場(chǎng)。此外，結(jié)合移動(dòng)社交媒體，借助社交營銷來增加品牌話題、流量不斷瘋傳。

營銷實(shí)施計(jì)劃

上述三種策略將結(jié)合以下實(shí)施計(jì)劃：

計(jì)劃一：打造專業(yè)品牌形象。招聘頂級(jí)健身教練員，并且在高端健身會(huì)所進(jìn)行展現(xiàn)；在每一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的訓(xùn)練視頻中，配合有自主品牌創(chuàng)意和形象廣告；參加相關(guān)運(yùn)動(dòng)會(huì)，展現(xiàn)品牌形象；在線下體驗(yàn)中，配套上已有的品牌形象宣傳。

計(jì)劃二：打造品牌差異化課程。采取“健身問答平臺(tái)，個(gè)性化訓(xùn)練方案制作，運(yùn)動(dòng)教程”等方式進(jìn)行進(jìn)行宣傳推廣。并且，為每位消費(fèi)者定制TA的健身計(jì)劃，滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，增加客戶忠誠度。

計(jì)劃三：開展在線下體驗(yàn)活動(dòng)。與VR/全息顯示技術(shù)載體聯(lián)合開展個(gè)性化健身主題俱樂部，攜手媒體人和美食大家進(jìn)行專題講座，體驗(yàn)和品嘗健康餐品等。在營銷中，將重點(diǎn)講解智慧健身系統(tǒng)和品牌理念。同時(shí)，開展品牌公益活動(dòng)，反哺市場(chǎng)塑造品牌形象。

營銷效果監(jiān)測(cè)與總結(jié)

針對(duì)營銷策略的實(shí)施計(jì)劃，我們將根據(jù)策略實(shí)施效果輸出關(guān)鍵營銷指標(biāo)，并針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行反復(fù)優(yōu)化調(diào)整。

總結(jié)來看，一家健身品牌最重要的是專業(yè)性和差異化課程，對(duì)于高端眼光和個(gè)性化需求的消費(fèi)人群，品牌形象、品牌情感和品牌體驗(yàn)是無法取代的，這些形成了品牌最軟的實(shí)力和最強(qiáng)的粘性。在實(shí)施營銷策略時(shí)，關(guān)注品牌的固有屬性和客觀需求才能更好地獲得市場(chǎng)份額和品牌忠誠度。