背景

克制是一家新興的運(yùn)動(dòng)防曬品牌。在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)殘酷。歐萊雅、蘭蔻等品牌，都有一定的市場(chǎng)份額?？酥菩枰环N創(chuàng)新而有效的營(yíng)銷策劃，以增加品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)。

目標(biāo)

針對(duì)新興品牌和目標(biāo)消費(fèi)群體，克制制定了一系列的營(yíng)銷戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)：

• 增加品牌知名度和吸引更多的關(guān)注
• 加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的吸引力，增加忠誠(chéng)度
• 提高品牌銷售業(yè)績(jī)

策略

克制制定了一系列的策略，包括使用社交媒體推廣，與時(shí)俱進(jìn)，使用最新的營(yíng)銷渠道，以及與重要體育事件合作。其中最大的策略是使用奧運(yùn)會(huì)作為促銷活動(dòng)的核心。

方案

在2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)期間，克制計(jì)劃使用奧運(yùn)會(huì)的世界性事件，向全球推廣運(yùn)動(dòng)防曬。所有已注冊(cè)的克制消費(fèi)者可以在公司的網(wǎng)站上找到“克制支持您的國(guó)家”活動(dòng)。 克制消費(fèi)者可以選擇他們的國(guó)家，上傳自己在同期的運(yùn)動(dòng)照片，并分享在社交媒體上。所有這些圖片都將被轉(zhuǎn)化成“全球運(yùn)動(dòng)防曬大使團(tuán)”的海報(bào)，并與克制的社交媒體平臺(tái)分享。

結(jié)果

這項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃給克制帶來(lái)了很多收益，包括如下:

• 提高了品牌知名度: 該活動(dòng)在全球范圍內(nèi)贏得了很多關(guān)注，導(dǎo)致快速增加的銷售業(yè)績(jī)。
• 增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)群體的吸引力: 這項(xiàng)營(yíng)銷策略讓消費(fèi)者感受到了克制品牌的創(chuàng)新和和互動(dòng)性, 提高了忠誠(chéng)度。
• 提高銷售業(yè)績(jī)： 通過(guò)該計(jì)劃，克制品牌的銷售量迅速增長(zhǎng)，為公司經(jīng)濟(jì)效益帶來(lái)了很多好處。