為了實(shí)現(xiàn)社交媒體互動(dòng)的目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷是幫助提高社交媒體互動(dòng)的有力手段。由于紅人粉絲的高粘性，紅人營(yíng)銷的互動(dòng)效果優(yōu)于廣告。傳統(tǒng)社交媒體營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷的完美結(jié)合，形成了雙管齊下的高效戰(zhàn)略，有助于提高您的品牌知名度和社交媒體互動(dòng)率，從而使您的業(yè)績(jī)飆升。
社交媒體營(yíng)銷與網(wǎng)紅營(yíng)銷有何不同？社交媒體營(yíng)銷，又稱社交媒體營(yíng)銷或社交營(yíng)銷，是利用社交網(wǎng)絡(luò)、在線社區(qū)、博客、百科全書(shū)或其他互聯(lián)網(wǎng)合作平臺(tái)媒體進(jìn)行營(yíng)銷、公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)的一種方式。又稱社交媒體營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、社交媒體整合營(yíng)銷、大眾弱關(guān)系營(yíng)銷。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，社交媒體主要是指一個(gè)具有網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)的綜合性網(wǎng)站，其內(nèi)容是用戶自愿提供的，而不是直接的雇傭關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷通常與其他兩種營(yíng)銷形式密切相關(guān)——社交媒體營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷。大部分網(wǎng)絡(luò)名人推廣都融入了社交媒體營(yíng)銷的因素，網(wǎng)絡(luò)名人通過(guò)自媒體傳播個(gè)人流量和影響力。簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷是指在一個(gè)特定的領(lǐng)域或社區(qū)，找到著名和有影響力的人，以實(shí)現(xiàn)宣傳和推薦產(chǎn)品的目的，因此，在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)名人是潛在消費(fèi)者的權(quán)威和專家，對(duì)潛在客戶有直觀和可衡量的影響。
因此二者“本是同根生”。網(wǎng)紅營(yíng)銷其實(shí)是一種社交媒體營(yíng)銷，因?yàn)榫W(wǎng)紅營(yíng)銷也是一種發(fā)生在社交媒體上的營(yíng)銷活動(dòng)。只要營(yíng)銷行為發(fā)生在社交平臺(tái)上，無(wú)論品牌方是通過(guò)廣告、內(nèi)容發(fā)布還是與網(wǎng)紅合作，都屬于社交媒體營(yíng)銷的范疇。
但令人震驚的是，在眾多的營(yíng)銷策略中，網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷往往是最容易被品牌方忽視的方式。你有沒(méi)有知道一個(gè)品牌可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷獲得650%的收入？看到這里，你認(rèn)為你需要重新考慮你的營(yíng)銷策略嗎？
在你的營(yíng)銷策略中，網(wǎng)紅營(yíng)銷是必不可少的
網(wǎng)紅現(xiàn)象正在深刻地改變我們的生活方式。當(dāng)代人對(duì)移動(dòng)設(shè)備的依賴使他們把大部分寶貴的閑暇時(shí)間花在社交媒體上。過(guò)去，當(dāng)我們想買一種新產(chǎn)品時(shí)，我們可能會(huì)向朋友或家人征求意見(jiàn)?，F(xiàn)在，人們首先想到的可能是他們最喜歡的博主。
研究表明，84%的千禧一代(80后、90后)不相信傳統(tǒng)廣告。因?yàn)榍ъ淮?80后、90后)占全球總?cè)丝诘?5%，是X代(60后、70后)的三倍。因此，他們的偏好甚至行為特征應(yīng)該成為營(yíng)銷人員的關(guān)鍵考慮因素。
與傳統(tǒng)廣告相比，有效的網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷可以說(shuō)是省錢省力。通過(guò)與網(wǎng)絡(luò)名人的合作，品牌可以很容易地將粉絲對(duì)網(wǎng)絡(luò)名人的信任和喜愛(ài)轉(zhuǎn)化為自己的品牌，提升自己的品牌知名度。這種口碑的有機(jī)傳播完美地消除了千禧一代(80年代和90年代后)對(duì)廣告的厭惡。
網(wǎng)絡(luò)名人和受眾之間的相互信任將在每個(gè)社交網(wǎng)站上誕生。每個(gè)社交網(wǎng)站都是一個(gè)溝通渠道。與其關(guān)注傳統(tǒng)渠道的傳播，不如多看看APP在商店排行榜上，人們涌入的地方，他們的注意力然，網(wǎng)絡(luò)名人之所以能吸引用戶的注意力，不僅僅是因?yàn)樗麄冞x擇了“正確的渠道”這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)名人和觀眾從一開(kāi)始就在那里“相互信任”位置。菲利浦，現(xiàn)代營(yíng)銷之父，菲利浦·科特勒曾經(jīng)提到，在這個(gè)時(shí)代，最能控制你觀點(diǎn)和選擇的人是你的家人、朋友和你關(guān)心的人。處于這些地位的人更容易打破溝通障礙，而王紅一次扮演兩三個(gè)角色。如何才能不影響消費(fèi)者的購(gòu)物選擇？
目前壓倒性的趨勢(shì)是，公眾從博主那里獲得品牌認(rèn)知，而不是親戚朋友的建議。因此，當(dāng)你的預(yù)算只允許你專注于某種營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，請(qǐng)記住，數(shù)據(jù)表明人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)名人有著前所未有的信任和依賴，這是你明智的投資方向。
值得注意的是，傳統(tǒng)的社會(huì)營(yíng)銷（廣告和推送）與網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷相輔相成，因此沒(méi)有必要放棄這一點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷通?？梢愿鶕?jù)您的預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。如果資金緊張，你甚至可以用產(chǎn)品或服務(wù)代替報(bào)酬。
傳統(tǒng)的社交媒體營(yíng)銷仍然非常重要
看一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：即使在50-70歲的中老年群體中，也有高達(dá)48歲的中老年群體.2%的人使用社交媒體。再加上90%.4%千禧一代(80,90后).全球社交媒體活躍用戶超過(guò)32億，5%的X世代(60，70后)。
如此龐大的用戶基礎(chǔ)為您的品牌提供了巨大的潛在客戶基礎(chǔ)。僅僅一個(gè)月，一個(gè)營(yíng)銷人員就從一個(gè)月前開(kāi)始InstagramAds獲得了123個(gè)新的潛在客戶。這樣，你只需要把網(wǎng)絡(luò)名人代言的內(nèi)容作為廣告和推送到社交媒體上；此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷和傳統(tǒng)的社交媒體營(yíng)銷將相互補(bǔ)充，幫助你準(zhǔn)確地接觸到目標(biāo)受眾中的潛在客戶。
網(wǎng)紅營(yíng)銷與傳統(tǒng)社交媒體營(yíng)銷相輔相成
網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷可以廣泛擴(kuò)大其產(chǎn)品對(duì)品牌的覆蓋面。比如網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站UncommonGoods憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式，設(shè)計(jì)師可以通過(guò)這種模式直接銷售獨(dú)立設(shè)計(jì)的新穎商品:蘑菇盆栽，獨(dú)創(chuàng)的logo服裝，甚至是原創(chuàng)童話書(shū)，應(yīng)有盡有。
品牌可以通過(guò)以下方式與網(wǎng)絡(luò)名人合作:網(wǎng)站可以與生活博主合作(如BriEmery或WillTaylor）合作，他們的粉絲喜歡充滿生活感的雜貨，這將是為了UncommonGoods提供良好的合作效益。
在節(jié)省預(yù)算的同時(shí)，最大限度地提高品牌聲譽(yù)，UncommonGoods為博主提供優(yōu)惠商品折扣，可以代替支付給他們的傭金。
這種合作關(guān)系也出現(xiàn)在廣告和促銷活動(dòng)中。你可以在博主身上發(fā)布品牌鏈接po在文本甚至圖片中。你也可以逆向思考，在品牌社交賬號(hào)上展示每個(gè)博主對(duì)你產(chǎn)品的使用，同時(shí)鏈接回他們的博客或者Instagram。通過(guò)這種方式，品牌不僅可以提高音量，得地幫助博主。
對(duì)于希望從社會(huì)營(yíng)銷中獲得更多收入的品牌來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷中加入營(yíng)銷策略無(wú)疑是明智的，但與最合適的網(wǎng)絡(luò)紅色合作是關(guān)鍵。不要想太多。事實(shí)上，理想的合作伙伴是博主，他們的價(jià)值和興趣與你的品牌一致，并影響你的大量目標(biāo)受眾。
網(wǎng)紅營(yíng)銷or傳統(tǒng)社交媒體營(yíng)銷？
在社交媒體上，你的目標(biāo)受眾已經(jīng)在等待你獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)。
渠道內(nèi)社會(huì)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷的巧妙結(jié)合，可以使您的品牌快速、準(zhǔn)確地達(dá)到目標(biāo)受眾。我希望你能巧妙地將社交媒體營(yíng)銷、傳統(tǒng)廣告和網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，找到最適合你的成功方式。
