目的：帶來有效的流量和有效的轉(zhuǎn)化
營銷的所有目的最終都是為了給企業(yè)帶來有效的流量和有效的轉(zhuǎn)型。這是你晉升和加薪的基礎(chǔ)，而不是一個(gè)擁有大量頁面的營銷計(jì)劃。這里有五個(gè)需要注意的地方。
1.確定一個(gè)非常明確的方案目標(biāo)
行動(dòng)的基礎(chǔ)是有有一個(gè)目標(biāo)，目標(biāo)要足夠清晰，才能進(jìn)行分解目標(biāo)的工作，沒有明確的目標(biāo)方案，只能走向混亂和無效。舉個(gè)例子，你馬上就知道了，上圖列出了方案A和方案B。
方案A的目標(biāo)是在1月31日達(dá)到網(wǎng)站的平均日均UV10000，有時(shí)間線，還有一個(gè)清晰的KPI數(shù)字。
方案B的目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量，僅此而已，這是一個(gè)不合格的方案。
當(dāng)我們?cè)噲D分解這兩個(gè)目標(biāo)時(shí)，我們可以立即看到問題所在。
當(dāng)我們分解方案A的時(shí)候，如果我們想在1月31日達(dá)到網(wǎng)站的日均日均UV這個(gè)目標(biāo)是10000，所以微博日均引流3000UV，banner日均引流3000個(gè)UV，百度競(jìng)價(jià)日均引流3000UV，口碑分享日均引流1000UV，這些分解的目標(biāo)非常明確，此時(shí)我們將進(jìn)行下一步的細(xì)化分解。
如果微博想引流3000個(gè)UV，然后我需要做12345份工作，每份工作需要平均分配多少UV怎么樣？這些可以一步一步地分解。你可以分解你明天應(yīng)該做什么以及你應(yīng)該實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)。這是一個(gè)具有非常明確層次結(jié)構(gòu)的目標(biāo)。所有結(jié)果將在1月31日完成，以達(dá)到網(wǎng)站的日均平均值UV10000個(gè)目標(biāo)要努力，這是一個(gè)沒有問題的邏輯。
讓我們來看看這個(gè)計(jì)劃B，如果增加網(wǎng)站流量是目標(biāo)，我會(huì)怎么做才能增加流量？沒有給出明確的答案KPI，這個(gè)時(shí)候我想試著發(fā)微博，試著在微信上發(fā)文章，百度再試一次。既然你沒有給我一個(gè)，KPI，微信發(fā)文章一篇也發(fā)，十篇也發(fā)，那我為什么要給自己加活？這個(gè)時(shí)候我發(fā)了一篇文章，沒有一篇文章KPI只需要發(fā)一篇文章，不需要認(rèn)真寫，所以我們不能再分解這份工作。對(duì)你來說，一開始就設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)是非常重要的。做營銷工作，做策劃都是一樣的，都需要一個(gè)明確的目標(biāo)，甚至你的人生也需要一個(gè)目標(biāo)。
2.首先用一張紙列出方案結(jié)構(gòu)
一開始不要深入細(xì)節(jié)。你不關(guān)心一張紙的排版。你只需要澄清你的想法，你必須做什么，分為幾個(gè)部分，工作順序是什么。
使用一張紙，不要在意排版。把這些東西清楚地列出來。當(dāng)你回到計(jì)劃中去制作它們時(shí)，你不會(huì)做出很大的改變，因?yàn)槟愕恼麄€(gè)骨骼都被清楚地列出來了。當(dāng)你填滿血肉時(shí)，速度會(huì)非常快，而不是陷入細(xì)節(jié)的黑洞。
3.使用與產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導(dǎo)方案
為什么要制定這個(gè)計(jì)劃，計(jì)劃的目標(biāo)是什么，誰展示了計(jì)劃中提到的營銷內(nèi)容？當(dāng)然是為了目標(biāo)用戶，但是你真的和目標(biāo)用戶談過嗎？
當(dāng)然，當(dāng)我們做市場(chǎng)營銷工作時(shí)，我們會(huì)使用相關(guān)的用戶反饋和數(shù)據(jù)來做出判斷。這是一項(xiàng)非常重要的工作，但許多公司并不關(guān)心這項(xiàng)工作，也就是說，在沒有調(diào)查的情況下，我們隨便制定了計(jì)劃的目標(biāo)和目標(biāo)群體來做事情。結(jié)果沒有好的結(jié)果，然后就很難理解了，原因是你沒有完成真正重要的工作。這項(xiàng)工作是讓你做用戶調(diào)查和數(shù)據(jù)測(cè)試。
讓我們看一個(gè)截圖。這是一些在制定計(jì)劃時(shí)經(jīng)?？吹降母吡鞒虉D。這些直方圖看起來很有基礎(chǔ)，但是這個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)和你的具體業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)有關(guān)系嗎？
4.有效優(yōu)先，創(chuàng)意第二
良好的宣傳方式是建立在測(cè)試和反饋的基礎(chǔ)上的，我們首先要做的就是有效的流量和有效的轉(zhuǎn)化，不要把所有的精力都花在創(chuàng)意上。
同樣的三天，你可以嘗試一些有效的流量，你已經(jīng)開始做數(shù)據(jù)測(cè)試。你也可以花三天時(shí)間思考一個(gè)偉大的想法，但這個(gè)偉大的想法可能不會(huì)給你帶來好的結(jié)果。我的意思是好的轉(zhuǎn)變。
讓我們舉個(gè)例子，分別制定方案A和方案B，這是兩個(gè)人。
方案A制作了10個(gè)版本的內(nèi)容和渠道組合，可能沒有那么有創(chuàng)意，但他已經(jīng)制作了10個(gè)版本，通過數(shù)據(jù)反饋獲得了相對(duì)較好的3個(gè)版本，每天流失2000個(gè)有效流量到網(wǎng)站，這是方案A的結(jié)果。
方案B冥想，苦苦想出一個(gè)自嗨“大創(chuàng)意“，用了很多”大號(hào)“資源，帶來了大量的刷數(shù)據(jù)和曝光，每天為網(wǎng)站排出50個(gè)有效流量。
你想要A還是B？事實(shí)上，創(chuàng)實(shí)上，創(chuàng)造力只是營銷的一部分。你需要?jiǎng)?chuàng)造很多營銷想法，然后通過數(shù)據(jù)測(cè)試找到更好的想法?；蛘吣悴槐卦谝婚_始就把你的想法做得這么好。你只是有一個(gè)想法，并立即快速測(cè)試它。如果你做得好，你會(huì)變得更好。這不是問題。這是一個(gè)思維方式的問題。
5.及時(shí)反饋，隨時(shí)調(diào)整
營銷策劃的目標(biāo)是加快有效流量的獲取和有效轉(zhuǎn)化，如果預(yù)設(shè)的工作內(nèi)容達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，那么修正航向，及時(shí)行動(dòng)。
這是許多傳統(tǒng)公司經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。如果我們?cè)跔I銷規(guī)劃中規(guī)范了一個(gè)行為準(zhǔn)則，我們是否必須遵循規(guī)劃中寫的內(nèi)容？如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，我應(yīng)該繼續(xù)執(zhí)行還是通過測(cè)試查看反饋結(jié)果并及時(shí)調(diào)整。
目標(biāo)是重點(diǎn)，這條路不痛就換個(gè)路。營銷工作是一件動(dòng)態(tài)的事情，要隨時(shí)調(diào)整和反饋，它是沒有盡頭的。
