第一個叫做耳朵法則
百事可樂在70年前就發(fā)布了這樣的廣告：“百事可樂味道恰到好處”。這則廣告在當(dāng)時引起了巨大的轟動。直到今天，美國人仍然記得百事可樂的廣告詞。這個案例說明了一個事實，那就是，在大多數(shù)情況下，人們對廣告詞的記憶比對你的產(chǎn)品的記憶要好。七十年前，沒有花哨的電視廣告。當(dāng)時，廣告通常只是一段文字或一個聲音。例如，幾年前，它將在電視上播放“特步”運動鞋廣告，“特步，永不止步”，這句話很容易記住?！芭律匣鸷韧趵霞边@句話也很容易記住。因此，耳朵法則的內(nèi)涵是使用簡單明了的文字作為廣告詞，再加上有節(jié)奏的聲音和清晰的圖像，然后征服顧客的耳朵。在耳朵定律中，文字是核心，其次是聲音。圖片或圖像信息放在最后。這三點不能本末倒置。
第二種稱為細(xì)分法則
通用汽車曾經(jīng)有一段非常輝煌的時期。在此期間，通用汽車的雪佛蘭、龐蒂亞克、經(jīng)典汽車、別克和凱迪拉克分別代表了一個細(xì)分市場。有些是高價豪華品牌，有些是低價汽車，有些是中價汽車。每個品牌都有大量的潛在客戶。然而，通用汽車的做法存在問題。它延伸了每個品牌的汽車品牌，如雪佛蘭，包括高價雪佛蘭和低價雪佛蘭，導(dǎo)致產(chǎn)品定位不明確，最終失敗。從這里，我們可以得出一個結(jié)論：也就是說，你的產(chǎn)品最好占據(jù)某個細(xì)分市場，成為這個細(xì)分市場的同義詞。
第三種稱為認(rèn)知法則
普通企業(yè)家會覺得，所謂的市場競爭，其實就是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭。假如我的產(chǎn)品質(zhì)量高，自然會受到顧客的青睞。但是，真的會這樣嗎？不是。比如：百事可樂和可口可樂哪個更好？也許你會回答可口可樂。為什么？由于你每次買的都是可口可樂，這就間接證明了可口可樂更適合你的胃口，喝得更好。不過，研究表明，絕大多數(shù)人認(rèn)為百事可樂更好喝，而不是說明哪杯是百事可樂，哪杯是可口可樂。這很奇怪，為什么會這樣？這是因為啊，市場競爭不是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，而是認(rèn)知競爭。你很小的時候就開始喝可口可樂，所以你總是認(rèn)出這個品牌，當(dāng)你去商店買可樂的時候，自然會買。即使百事可樂好喝一點，或者質(zhì)量好一點，你也不會買。因此，對于一個產(chǎn)品來說，雖然高質(zhì)量很重要，但是如果你想把產(chǎn)品賣好，最重要的是讓產(chǎn)品的品牌深入到客戶的認(rèn)知中。
第四種稱為獨特法則
所謂的獨特法則實際上是為了讓你的品牌與眾不同。讓我們以牙膏為例：大多數(shù)牙膏的目標(biāo)，或者牙膏誕生的最初目的，都是為了清潔口腔。然而，佳潔士牙膏也有“防蛀牙”的功能，“冷酸靈”牙膏有治療牙齒過敏的作用。草藥牙膏可以治療牙齦出血和火災(zāi)……這些牙膏膏相比，這些牙膏更成功，因為它們更成功“獨特”，都有一個特殊的功能。從這里我們也可以看到，在營銷過程中，僅僅宣傳產(chǎn)品質(zhì)量是不夠的。最合適的方式是宣傳產(chǎn)品的獨特性和獨特性。
第五個稱為二元法則
從長遠(yuǎn)來看，你會得出一個結(jié)論，市場競爭會逐漸變成兩個“巨頭”他們之間的戰(zhàn)斗。這是二元法則。事實上，在目前的中國市場上，我們可以從阿里巴巴和騰訊之間的競爭中看到這一點。如果這兩家公司中有一家想投資美團，另一家將投資滴滴；如果一個想投資摩拜，另一個必須投資黃車……從這里你可以看到，這兩個互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)在利用資本，在互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場上劃分國家。同樣，對于一個產(chǎn)品，人們通常認(rèn)為第一和第二個產(chǎn)品的質(zhì)量很好。如果他們想買，他們可以買這兩種產(chǎn)品，其他人不會考慮。因此，如果一個產(chǎn)品在營銷中，如果你找到自己的細(xì)分市場，讓自己成為細(xì)分市場中的第一或第二個，你肯定會得到客戶的特別青睞。
第六條資源規(guī)則
歸根結(jié)底，營銷需要資金和大量的人力和物力資源。如果沒有足夠的資源投資，營銷就很難成功。在早期階段，你可能需要投入大量資金來使你的產(chǎn)品成功；產(chǎn)品成功后，你必須用很多錢來保持產(chǎn)品的成功。因此，如果你想做好營銷工作，你必須考慮資源，特別是資金。
