詳細(xì)講解營銷計劃
一、制定戰(zhàn)略目標(biāo)
做事的科學(xué)方法，首先要為自己設(shè)定一個長期的方法.可以說是所有后續(xù)營銷策略的指導(dǎo)，可以實現(xiàn)短期目標(biāo)，避免盲目。
月度\季度\年度增長**%
關(guān)鍵績效指標(biāo)KPI
設(shè)定目標(biāo)后，你需要做下一步，弄清楚「市場上我的產(chǎn)品在哪里？」.「誰屬于我的消費(fèi)者？」.「如何把握屬于我的這部分消費(fèi)者？」
二、STP營銷策略三要素
S（MarketSegmenting）——了解這個行業(yè)有哪些細(xì)分市場？
T（MarketTargeting）——哪個細(xì)分市場最有優(yōu)勢？
P（MarketPositioning）——在目標(biāo)客戶客戶眼中找到什么？例如，某種形象或某種個性特征，保持深刻的印象和獨(dú)特的地位，從而獲得競爭優(yōu)勢。
在調(diào)查細(xì)分市場時，它必須是數(shù)字化的。例如，細(xì)分市場的整體市場份額是多少？以及每個細(xì)分市場的目標(biāo)受眾肖像描述；在選定的.在最適合進(jìn)入的細(xì)分市場中，競爭是什么？（SWOT）？最后，根據(jù)整體研究報告，定位自己的產(chǎn)品(衍生出以下4個P營銷組合)。
案例：
假設(shè)有一種產(chǎn)品是彩色六色的蘋果，它不僅味道鮮美，而且可以代餐。同時，通過研究發(fā)現(xiàn)，它也有一定的美白效果，準(zhǔn)備向市場推廣。根據(jù)分析，如果根據(jù)用戶肖像「工作」如果你來細(xì)分市場，你會得到白領(lǐng).藍(lán)領(lǐng)這兩個細(xì)分市場適合我的蘋果推廣。通過深入研究和分析，我們還得出結(jié)論，白領(lǐng)白領(lǐng)白領(lǐng)美白+替代餐有嚴(yán)重的需求；藍(lán)領(lǐng)對美白有適度的需求，對替代餐有輕微的需求。再次細(xì)分白領(lǐng)市場：發(fā)現(xiàn)一、二線城市的白領(lǐng)對替代餐和美白的需求大于下沉市場的白領(lǐng)。雖然下沉市場的人數(shù)較多，但總體需求不到一、二線市場的一半。然后下一步是根據(jù)您的細(xì)分市場定位和設(shè)計產(chǎn)品.包裝產(chǎn)品。
更完整的案例，可以看我的另一篇文章:活動策劃:.市場推廣.品牌策劃.營銷策劃有什么區(qū)別？有什么聯(lián)系？
需要避免的誤區(qū)：
市場細(xì)分不是基于你的產(chǎn)品類別.這個系列是從終端消費(fèi)者的角度來劃分的，比如消費(fèi)者的需求.動機(jī).購買行為.地理.人口的多樣性和差異。選定的子市場越清晰，就越容易了解用戶的需求，對于制定營銷策略也越精細(xì)。
同時，它可以更多地關(guān)注人力和物力資源，并投資于目標(biāo)市場。即使目標(biāo)市場的用戶需求發(fā)生變化，企業(yè)也能快速理解和反饋，及時調(diào)整營銷策略。
SWOT(分析模型)
內(nèi)部優(yōu)勢將與產(chǎn)品相關(guān).通過調(diào)查列出缺點(diǎn)和外部機(jī)會和威脅，然后以矩陣的形式排列，分析各種因素，得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，通常具有一定的決策性。
S優(yōu)勢：品牌在哪些領(lǐng)域表現(xiàn)出色？
W弱點(diǎn)：品牌可以改進(jìn)哪些方面？
O機(jī)會：你認(rèn)為市場成功的外部機(jī)會是什么？
T威脅：哪些外部威脅可能帶來困難？
三、4P營銷組合
產(chǎn)品策略Product：
注重產(chǎn)品的開發(fā)和包裝，無形或有形的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的研發(fā).包裝.設(shè)計.顏色.款式.商標(biāo)等。，基于前面的消費(fèi)者洞察和市場研究「抓住消費(fèi)者的心」以目標(biāo)為導(dǎo)向。
價格策略Price：
即定價策略、產(chǎn)品規(guī)格.定價.銷售條款等。
這里涉及到一個非常重要的概念，叫做價格誘因，例如：
商場里有兩種產(chǎn)品，都解決了同樣的痛點(diǎn)，陳設(shè)在同一個位置。其中一個產(chǎn)品定價32元，規(guī)格500元ml，一直賣得好；另一款產(chǎn)品定價58元，規(guī)格1000元ml，門可以是空的。這個品牌一直很困惑。為什么我賣的比他便宜，沒有他賣的好？直到營銷人員發(fā)現(xiàn)定價規(guī)格有誤，調(diào)整為29元500元ml，銷售額逐漸上升。主要是因為消費(fèi)者不會仔細(xì)計算每一個ml相差多少錢，哪個更便宜。而是根據(jù)自己的視覺第一印象，價格規(guī)格，來決定買哪一個。
渠道策略Place：
從企業(yè)生產(chǎn)到用戶消費(fèi)的中間路徑，包括代理商.渠道商.網(wǎng)上消費(fèi)載體等
宣傳策略Promotion：
如何推廣產(chǎn)品，讓更多的人知道。包括品牌宣傳.公關(guān).促銷等行為。(衍生出以下傳播策略)
傳播策略
這些市場研究.在明確了品牌戰(zhàn)略之后，傳播策略就是手抓的事。
1.根據(jù)你的細(xì)分市場消費(fèi)者畫像，選擇最適合品牌傳播的渠道(做平臺用戶調(diào)研)，以梯形排列
2.根據(jù)你的品牌定位，規(guī)劃最合適的傳播媒介.風(fēng)格.設(shè)定。
3.對(1)中的渠道進(jìn)行營銷方法調(diào)查，這些渠道有哪些營銷方法？
4.營銷團(tuán)隊規(guī)劃，哪些人員需要支持和合作？.運(yùn)營.公關(guān).銷售等。
5.營銷預(yù)算，營銷預(yù)算估算，需要細(xì)化。.階段費(fèi)用.項目費(fèi)用。
四、CRM
營銷計劃的實施當(dāng)然是后續(xù)維護(hù)工作。只有在實施過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題，然后進(jìn)行迭代優(yōu)化，才能使?fàn)I銷效益最大化。
二是多部門同時參與的營銷，團(tuán)隊之間.同事之間的目標(biāo)同步.信息同步也是一個不容忽視的問題。當(dāng)心一個程序拖累整個系統(tǒng)，以及時溝通和解決問題為目標(biāo)。
最后是客戶關(guān)系管理。營銷獲得的客戶如何對接？如何理解跟進(jìn)？客戶消費(fèi)歸因？還有用戶畫像記錄？
一個好的CRM它可以提高企業(yè)的核心競爭力，為品牌銷售.營銷.實現(xiàn)服務(wù)和管理過程中的互動，所以這方面也是最重要的。
