一.軟文推廣概況
在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文受到高度贊揚(yáng)的第一個(gè)原因是各種媒體的激烈競(jìng)爭(zhēng)，人們對(duì)電視的關(guān)注.報(bào)紙對(duì)硬廣告的關(guān)注度降低，廣告效果不再明顯。第二個(gè)原因是媒體對(duì)軟文的收費(fèi)遠(yuǎn)低于硬廣告。因此，在資金不足的情況下，軟文的投入產(chǎn)出更加科學(xué)規(guī)范。因此，公司愿意從各個(gè)角度考慮用軟文試水，以便快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
二.軟文推廣特點(diǎn)
1.本質(zhì)是廣告
——追求低成本、高效的回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性。
2.偽裝方式
是新聞資訊.管理理念、公司文化、技術(shù).技能文檔，評(píng)論.所有的文字資源，包括文字元素游戲等。
——使受眾“眼軟”(只有眼睛停留，徘徊，才有可能)
3.目的是創(chuàng)造信任
——使受眾“心軟”(只有相信你，才能付諸實(shí)踐)
4.關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點(diǎn)說(shuō)清楚透徹
——使受眾“腦軟”(有印象的時(shí)候要明白，否則腦子還是硬的)
5.重點(diǎn)是興趣和利益
——使受眾“嘴軟”（手軟，嘴軟）
6.重要特征是口碑傳播
——使受眾“耳軟”(朋友推薦的，更愿意聽(tīng))
三.軟文寫(xiě)作歸納與技巧
3.1.軟文的目的是標(biāo)題寫(xiě)作。這種標(biāo)題寫(xiě)作非常重要和可見(jiàn)。不同的軟文推廣目的和標(biāo)題寫(xiě)作完全不同。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)作可以吸引自然讀者的動(dòng)力。2.軟文的第一段很重要。軟文的第一段一定要寫(xiě)好。準(zhǔn)確的客戶可以繼續(xù)瀏覽第二段，軟文要簡(jiǎn)潔.簡(jiǎn)單的句子。3.軟文的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)單易懂，能用第一人稱或第三人稱寫(xiě)文章，不知不覺(jué)接受軟文概念的讀者。標(biāo)題應(yīng)該新穎.具有吸引力和關(guān)鍵詞的特點(diǎn)。4.寫(xiě)軟文的要點(diǎn)，如果能讓讀者第一眼認(rèn)出軟文的核心和主題思想，就能讓人對(duì)閱讀產(chǎn)生興趣。
3.2寫(xiě)作技巧軟文營(yíng)銷公司推廣.產(chǎn)品推廣，甚至品牌形象設(shè)都發(fā)揮著重要作用。因此，軟文營(yíng)銷的巨大力量得到了大家的認(rèn)可，尤其是在廣闊的網(wǎng)絡(luò)海洋中，軟文營(yíng)銷正逐漸發(fā)展成為一種無(wú)與倫比的法寶。在寫(xiě)作技巧方面，如：1.題目學(xué)習(xí)標(biāo)題黨標(biāo)題黨，曾在網(wǎng)絡(luò)上走紅，曾為許多網(wǎng)站獲得流量，帶來(lái)效益。這說(shuō)明標(biāo)題黨是由它的發(fā)展空間造成的。之所以之后滅亡，是因?yàn)殡S著搜索的逐步完善，客戶體驗(yàn)逐漸受到人們的重視。標(biāo)題黨偏離了客戶體驗(yàn)，有一個(gè)好的開(kāi)始(標(biāo)題)，但沒(méi)有好的結(jié)局(內(nèi)容)。讓人覺(jué)得上當(dāng)受騙。換句話說(shuō)，標(biāo)題黨是靠標(biāo)題成功的，但它的失敗與標(biāo)題無(wú)關(guān)，而是因?yàn)閮?nèi)容跟不上?？梢?jiàn)軟文的題目有多重要?。?xiě)軟文要仔細(xì)推敲.三思而后行，軟文題目寫(xiě)得活潑.可愛(ài).懸疑.夸張.難以置信，總之，一句話，要吸引人，讓人看讓人看有猜測(cè)，有疑問(wèn)，有看下去的想法。如果標(biāo)題能達(dá)到這樣的效果，就為軟文的成功奠定了良好的基礎(chǔ)，再加上好的內(nèi)容，就能更有吸引力。二.內(nèi)容模仿小刊小報(bào)寫(xiě)作，尋找日常生活資料。關(guān)于這一點(diǎn)，小刊小報(bào)做得很好。事實(shí)上，這并不是說(shuō)他的寫(xiě)作風(fēng)格有多精彩，主要是因?yàn)樗麄兛偸怯泻芏嘤形Φ墓适?，奇怪的生活，道德異常的事件吸引了每個(gè)人去看.去罵.去愛(ài).大多數(shù)評(píng)論都是根據(jù)人們的愛(ài)好編造的。站長(zhǎng)要努力學(xué)習(xí)。寫(xiě)軟文的時(shí)候，要根據(jù)自己的目標(biāo)群體編造一些觀眾喜歡的東西，讓自己的觀眾罵。.去恨.去愛(ài).如果你真的調(diào)動(dòng)了觀眾的情緒，那么你的軟文就成功了一半。三.軟硬適中，效果顯著，大家都討厭廣告這個(gè)詞，不管你做得多好，只要人們發(fā)現(xiàn)是廣告，一切都等于零。但不能太軟，如果軟沒(méi)有宣傳的跡象，讀者真的把他當(dāng)作一個(gè)美麗的模型來(lái)欣賞，那么你的努力是徒勞的，這需要我們寫(xiě)軟硬適中，不能讓讀者看到廣告，也讓讀者寫(xiě)下你想宣傳信息，發(fā)揮推廣的作用。具體做法有兩步。首先要把推廣內(nèi)容放在后面，讓讀者發(fā)現(xiàn)是廣告的時(shí)候已經(jīng)看完了。同時(shí)，因?yàn)榍懊娴膬?nèi)容真的很精彩有用，不會(huì)引起反感，但是你的推廣信息已經(jīng)寫(xiě)下來(lái)了，不是兩全其美嗎？二是廣告信息的嵌入，要巧妙化.自然化，能與內(nèi)容完全融合，達(dá)到完美的結(jié)合。最忌生拉硬扯，隨意聯(lián)系，讓讀者反感。如果一篇軟文能按照以上三點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，不用你的文采飛揚(yáng)，肯定會(huì)起到一定的宣傳推廣作用，讓你的軟文效果倍增。
四.軟文的形式設(shè)計(jì)及注意事項(xiàng)
1.軟文方式
軟文備受推崇的第一個(gè)原因是硬廣告的效果降低了.電視媒體成本上升的第二個(gè)原因是媒體最初對(duì)軟文本的收費(fèi)遠(yuǎn)低于硬廣告，軟文本的投入和產(chǎn)出在資金不太強(qiáng)的情況下更加科學(xué)和標(biāo)準(zhǔn)化。因此，公司愿意從各個(gè)角度考慮用軟文本測(cè)試水，以便快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
軟文雖然千變?nèi)f化，但以不變應(yīng)萬(wàn)變，主要有以下幾種方式：懸念式.故事式.情緒式.恐嚇式.促銷式.新聞式.引誘式
2.標(biāo)題設(shè)計(jì)
標(biāo)題要做到個(gè)性.有創(chuàng)意.有思想.標(biāo)題要生動(dòng)。個(gè)性和創(chuàng)造力可以激發(fā)每個(gè)人內(nèi)心的潛在誘惑，更有吸引力。不要做標(biāo)題黨。
1.軟文標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)短明了2.軟文標(biāo)題為內(nèi)容點(diǎn)睛⑴多用疑問(wèn)⑵需要融入關(guān)鍵詞⑶與內(nèi)容有關(guān)
五.軟文推廣注意事項(xiàng)
一.吸引人的標(biāo)題是軟文推廣成功的基礎(chǔ)
二.抓住時(shí)事熱點(diǎn)，以熱點(diǎn)事件和流行詞為話題
三.文章排版清晰，副標(biāo)題巧妙分布突出重點(diǎn)
四.廣告內(nèi)容自然融入，避免讓用戶反感
六.軟文推廣成功秘訣
如果一篇高質(zhì)量的軟文章對(duì)網(wǎng)站很重要，描述：廣告，可以吸引顧客購(gòu)買意愿，據(jù)了解，軟文章在軟文章?tīng)I(yíng)銷中起著非常重要的作用，成功的軟文章推廣分為四個(gè)方面：
1.精準(zhǔn)定位：根據(jù)客戶定位，軟文本可以切入點(diǎn)，找到軟文本目標(biāo)對(duì)象的切入點(diǎn)，軟文本的目標(biāo)定位可以準(zhǔn)確，實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷，軟文本的分發(fā)也將有方向。
2.熱標(biāo)題：專家指出，寫(xiě)軟文時(shí)，一定要注意標(biāo)題黨。標(biāo)題的成功意味著三分之一的軟文的成功。所謂熱標(biāo)題，就是軟文的標(biāo)題對(duì)軟文的營(yíng)銷有很大的影響。只有通過(guò)標(biāo)題吸引讀者，軟文才能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
3.優(yōu)秀內(nèi)容：有了醒目的標(biāo)題，文章內(nèi)容是進(jìn)一步影響讀者購(gòu)買意愿的關(guān)鍵因素，不容忽視。因此，行業(yè)軟文本需要簡(jiǎn)單的語(yǔ)言.邏輯通順.主題清晰。
4.巧妙營(yíng)銷：毫不夸張地說(shuō)，軟文推廣是一種很好的營(yíng)銷方式，軟文成功的重要特點(diǎn)在于一“巧”文字。突出自然巧妙的文章，是一篇合格的軟文。
在互聯(lián)網(wǎng)上，軟文本推廣是最受歡迎的。如果你進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，你無(wú)能為力，你該怎么辦？當(dāng)然，你不知道如何營(yíng)銷，如何推廣，有各種各樣的營(yíng)銷策略。軟文本是當(dāng)今流行的文本之一。除了質(zhì)量創(chuàng)造力，軟文本還可以成功。所謂的軟文本是一種具有某種動(dòng)機(jī)的風(fēng)格；軟文本推廣是個(gè)人和人群通過(guò)寫(xiě)軟文本來(lái)實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)交換或交易的目的，可以與硬廣告相比。眾所周知，硬廣告是一種純粹的廣告，直接廣泛和通知。但在軟文本中，如銷售信件、廣告文案、投資推廣等，它們都包含了“硬廣告”屬性軟文。
