每個人都必須熟悉跨境合作。前陣子，大白兔推出了跨境冰淇淋奶茶.大白兔味牛奶；馬應龍突破領(lǐng)域限制，推出口紅；肯德基推出了夏季必需的防曬霜；新華字典還推出了迷你鏈包等。這種"一石二鳥"營銷方式，為品牌雙方帶來了難以想象的社交媒體曝光度和認知度，可謂雙贏。然而，跨境聯(lián)名并不少見，今天我想談談品牌與自媒體的跨境合作。

      服裝品牌樂町也開始走不尋常的路，創(chuàng)新立意，結(jié)合時尚購物號-"買買能買"，來了一次"品牌+時尚號"特別跨界，推出一款【趣味禮盒】。此次樂町X"買買能買"定制版禮盒推出，外包裝為"買買能買"Q版的IP圖像，包含一個"買買能買"IP形象玩味包，兩個Q爆胸針，一個樂町甜蜜包POLO裙子，可愛又可愛，直擊少女心。

      這樣一個超高價值的禮盒，我瞬間坐不住了，正要去剁手的時候發(fā)現(xiàn)，禮盒已經(jīng)賣完了。在好奇心的驅(qū)使下，我找到了這次聯(lián)合合作的助推器，談到了這次跨境營銷的效果和品牌意義。

1.時尚+好東西，社媒贊不絕口

      這款聯(lián)名有趣的禮盒在樂亭線上小程序上線。一小時后，"買買能買"公眾號立即發(fā)文推廣。后臺數(shù)據(jù)顯示，文章發(fā)布后一小時內(nèi)，禮盒L碼和M碼已售罄，買買買趕緊聯(lián)系樂町方補貨。半小時后，第一波禮盒庫存(300份)售罄。雖然商場已經(jīng)緊急補充了禮盒，但還是忍不住粉絲的熱情。補貨后一小時內(nèi)，500個禮盒全部售罄。我不知道。不僅我沒有抓住它，而且很多粉絲也沒有抓住它。他們留言說他們錯過了禮盒，并強烈要求官方補充?？梢钥闯觯蛎缘膼凼欠浅８叩?！

      當我繼續(xù)跟進聯(lián)合活動的曝光效果時，我收到了來自樂亭微博和服務號的推送。雙微聯(lián)動在社交媒體上打動了年輕人。這些活躍在社交媒體上的年輕人恰好是這種跨境營銷的最佳傳播媒介。

      通過樂町的后臺了解到，這次聯(lián)名跨境營銷也讓樂町的線上商城獲得了超高的外部流量，這次曝光不僅讓"買買能買"快速售罄的聯(lián)名禮盒也帶動了樂町其他商品的銷售。

2.實力跨界，爆款也有道

      這次樂町X"買買能買"為什么推出的限量版搞笑禮盒吸引了我這個精通廣告營銷的人？梳理了以下兩個原因:

(1)跨界的“反差萌”

      值得注意的是，它是一般的"品牌+品牌"聯(lián)合跨界不同，這是一次"品牌+時尚號"的跨界，"買買能買"是一個種草+干貨時尚購物羊毛，而樂町是太平鳥的子品牌。

      雙方跨領(lǐng)域的規(guī)模足夠大，以至于"反差萌"創(chuàng)意驅(qū)動流量，然后引爆話題.在多渠道包圍的營銷措施下，用戶對兩個品牌的關(guān)注度大大提升，達到1+跨境營銷效果1>2。

(2)IP營銷的意義

      跨境營銷，"買買能買"與其他購物賬戶不同的是，試著把自己的IP物化，加深自己的品牌印象——一個擬人燒麥的形象，扎著雙馬尾，臉上有兩個粉紅色的腮紅。