什么是市場營銷？顧名思義，促銷是為了促進銷售，促銷的意義：為了實現(xiàn)公司的分階段業(yè)務(wù)目標，通過組織適當(dāng)?shù)纳唐泛痛黉N手段來滿足客戶的需求，從而贏得客戶的兩個真實時刻。
常見的營銷形式。促銷的好處:贏得客戶的兩個機會:一個直觀的印象，當(dāng)消費者第一次接觸到產(chǎn)品，比如產(chǎn)品描述、圖片、價格、用戶評價、促銷口號等。贏得第一個真相意味著“相信它能滿足需求”，讓消費者成為產(chǎn)品的新客戶。當(dāng)消費者第二次使用產(chǎn)品時，對產(chǎn)品功效和商家服務(wù)的評價意味著贏得第二個真理時刻“得到消費者的認可”讓消費者成為我們的老客戶，購買更多。促銷的四個階段：營造活潑的氛圍，增強產(chǎn)品競爭力，平臺資源，增加交易量。
買家服務(wù)-自我營銷:營銷形式:搶購、折扣、全額折扣、贈送、優(yōu)惠券。營銷玩法:1元秒殺瘋狂搶購，全場X折，低門檻優(yōu)惠券。營銷分層:高客單產(chǎn)品搶購，滿X元打折，滿X元打折，金額打折，打折優(yōu)惠券，定向發(fā)放優(yōu)惠券。營銷門檻:有搶購門檻，滿X件打折，滿X件打折，套裝組合銷售，組合優(yōu)惠券。
常見的營銷形式
營銷設(shè)置注意事項：對于同一商品，同一時間可以有三種不同的促銷活動。大多數(shù)營銷活動可以同時使用。優(yōu)惠券的折扣可以與所有促銷折扣疊加。在設(shè)置折扣時，需要根據(jù)自己的成本進行設(shè)置，以避免損失。限時折扣/特價/促銷/庫存等活動需要注意活動時間，以避免折扣在買家面前貶值。根據(jù)目的，結(jié)合相應(yīng)的店鋪訪客高峰時段，利用相應(yīng)的自營營銷活動，實現(xiàn)營銷互動效益最大化。限時折扣或限時購買等促銷活動需要更加注重成本和利潤之間的核算。在設(shè)置自營營銷活動時，還需要注意店鋪是在其他自營營銷活動或其他平臺活動中，以避免雙重折扣和損失
營銷的目的和原則：銷售=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價=訪客*成交人數(shù)*（件均價*連帶率)營銷的三個目的:拉成交人數(shù)、拉銷售額、拉連帶率。連帶率。=銷售總額/銷售總額。
營銷的三個目的：交易數(shù)量：禮貌咨詢、限時免費訂單、優(yōu)惠券、訂單退貨等，改變吸引客戶的方式。拉動銷售：全額禮品、全額折扣、優(yōu)惠券、贈送禮品、購買更多折扣，提高顧客的購買欲望。拉動率：做好相關(guān)營銷、分類主題活動、相關(guān)銷售，不自由連接，最大化顧客在店內(nèi)消費的可能性，滿足顧客的各種需求，提高聯(lián)合率。
營銷的三個原則:前期:充分預(yù)熱營銷活動，確定營銷時間。商品:商品豐富、品牌數(shù)量、折扣和資源投資。游戲:營銷主題、營銷游戲、頁面設(shè)計、營銷活動規(guī)則。
核心節(jié)點：廣告設(shè)計：BANNER設(shè)計原則:有主題、噱頭、內(nèi)容、3秒定律(第一個視覺焦點、第二個視覺焦點、閱讀順序)、廣告內(nèi)容的相關(guān)性、對商品的高度認可。
