1.計劃到底是什么？
2.規(guī)劃的核心策略是什么？
3.最常見的規(guī)劃有哪些？
這幾個問題，即使是做了多年策劃的朋友也不一定能夠清楚地回答，今天道叔給你整個清楚。首先，規(guī)劃的核心工作是幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略，形成可執(zhí)行的計劃。
企業(yè)制定戰(zhàn)略具有明確的商業(yè)意圖和戰(zhàn)略目標(biāo)，但企業(yè)在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中會遇到各種問題和障礙，因此如何跨越障礙實現(xiàn)目標(biāo)是戰(zhàn)略。
具體來說，戰(zhàn)略是為企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)提供問題解決方案。要解決這個問題，首先是找到問題，知道問題在哪里，事實上，問題已經(jīng)解決了一半。
比如你是一家快速消費品公司的營銷總監(jiān)，你發(fā)現(xiàn)公司的產(chǎn)品價格太高，市場上沒有人關(guān)心，那么問題就出現(xiàn)了這個時候你該怎么辦？
假如說價格是我們面臨的核心問題解決方案，那么方案應(yīng)該是降價搞促銷，買一送一還是全場五折。
但是價格可能只是一種表象，并不是問題的根源，我們需要分析一下為什么它太貴了，或者為什么消費者認(rèn)為我們太貴了。
首先，產(chǎn)品的價值可能不夠，但成本不能再降低，結(jié)果導(dǎo)致價格飆升，所以，這個時候你要做的就是提高管理水平，降低成本。
或者說產(chǎn)品本身還不錯，但是包裝太差，沒有體現(xiàn)產(chǎn)品的品位和價值感，那么，就應(yīng)該重新設(shè)計產(chǎn)品。
其次，可能是產(chǎn)品真的很棒。它值得這個價格，但消費者并沒有真正意識到產(chǎn)品的價值。在這個時候，也許你應(yīng)該做促銷和廣告，教育消費者，提高產(chǎn)品形象和溢價。
最后也可能是競爭對手都很便宜，消費者對這個品類有著固有的價格感知，所以賣不起高價。
因此，或許我們應(yīng)該重新定位產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)高端用戶而不是大眾市場，這樣定位的結(jié)果可能不是降價，而是提價。
此外，渠道可能會發(fā)生變化，不是在路邊的雜貨店，而是在星級酒店.建立精品超市或?qū)Ｙu店
因此，我們可以看到，從表面上看，這是一個價格問題，但經(jīng)過仔細分析，你會發(fā)現(xiàn)它可能是一個產(chǎn)品問題，一個用戶問題或競爭問題。
一個企業(yè)在市場上遇到了成千上萬的問題，不同的企業(yè)面臨著不同的問題，但歸根結(jié)底，問題只存在于三個層面。
要么是產(chǎn)品問題，要么是用戶問題，要么是競爭問題，為什么要這么說？
因為這三個主體是參與市場商業(yè)行為的三個主體，所以市場上只有這三個角色。我們自己、我們的用戶、我們的競爭對手、我們所有的商業(yè)行為和所有問題的答案都應(yīng)該從這三個層面開始。
產(chǎn)品層面是企業(yè)面臨的最基本的問題，即產(chǎn)品的差異化特征是否突出，價值價格比是否超出用戶的預(yù)期，質(zhì)量是否值得信賴。用戶層面是品牌在用戶心目中的識別度是否足以滿足用戶對品牌的需求。
最常見的營銷策劃有兩種，第一種叫產(chǎn)品策劃，第二種叫品牌策劃。
那么什么時候做產(chǎn)品策劃呢？什么時候做品牌策劃，
一般來說，只要是做品牌策劃，就一定要做產(chǎn)品策劃。但是有些做產(chǎn)品策劃，不需要做品牌策劃。
什么情況下只需要做產(chǎn)品策劃？
例如，消費者對這個行業(yè)的產(chǎn)品沒有很高的品牌意識，或者這是一個全新的產(chǎn)品。很多人對這個產(chǎn)品還沒有意識，所以這個產(chǎn)品一般沒有品牌意識。
比如大米，很多人其實并不關(guān)心大米的品牌。他們更關(guān)注大米的味道和產(chǎn)地，所以大米.食品等，他更適合做產(chǎn)品營銷。
那么什么情況下一定要做品牌策劃呢？
也就是說，這個客戶已經(jīng)懶得挑選你的產(chǎn)品了，而且你的產(chǎn)品和別人一樣，所以這個時候一定要做品牌策劃。您需要從為客戶提供的品牌依賴感開始.在品牌策劃方面，而出，比如信任感和表達情感。
