促銷的好處是你可以贏得客戶的兩個(gè)機(jī)會(huì)。一個(gè)是消費(fèi)者第一次接觸產(chǎn)品時(shí)獲得的直觀印象，比如產(chǎn)品描述、圖片、價(jià)格、用戶名、促銷等。贏得第一個(gè)真相意味著shi相信消費(fèi)者能夠滿足需求，成為產(chǎn)品的新客戶。促銷的四個(gè)階段是營造活潑的氛圍，提高產(chǎn)品競爭力，平臺(tái)資源，增加交易量。
賣家服務(wù)-自我營銷。比如搶購的營銷方式就是1元秒殺。營銷分層是高客戶產(chǎn)品的搶購，營銷門檻是搶購的門檻。打折的營銷方式是在整個(gè)過程中打折，營銷分層中有多少折扣，營銷門檻中有多少折扣。全減的營銷方式是低門檻全減，營銷分層中有多少元，營銷分層中有多少元，營銷分層中有多少元，營銷分層中有多少元。免費(fèi)的營銷方式是免費(fèi)的，它的營銷分層是全額的，營銷門檻是組合銷售。優(yōu)惠券的營銷方式是低門檻優(yōu)惠券，營銷分層是分級(jí)禮品卷，定向發(fā)卷，營銷門檻是組合卷。
營銷注意事項(xiàng)有：
一.同一商品，同時(shí)可以有三種不同的促銷；
二.大多數(shù)營銷活動(dòng)可以同時(shí)疊加使用，例如：單品促銷/禮品禮品/全折優(yōu)惠等；
三.優(yōu)惠券的折扣可以與所有促銷折扣疊加；
四.要根據(jù)自身成本設(shè)置優(yōu)惠力度，避免造成損失；
五.限時(shí)折扣/特價(jià)/促銷/庫存等活動(dòng)需要注意活動(dòng)時(shí)間，避免優(yōu)惠在買家面前貶值；
六.根據(jù)目的，結(jié)合相應(yīng)的店鋪訪客高峰時(shí)段使用相應(yīng)的自營活動(dòng)，最大限度地發(fā)揮營銷互動(dòng)效益；
七.限時(shí)折扣或限時(shí)限購等促銷活動(dòng)需要更加注重成本與利潤之間的核算；
八.在設(shè)置自營營銷活動(dòng)時(shí)，還要注意店鋪是在其他自營營銷活動(dòng)或其他平臺(tái)活動(dòng)中避免雙重優(yōu)惠導(dǎo)致虧損。
銷售額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=訪客*成交人數(shù)*（連均價(jià)*連帶率）tradein（貿(mào)易）=拉交易數(shù)量，自然across=拉連帶率，tradeup（交易）=拉銷售，拉銷售=銷售總額/銷售總額。
營銷的三個(gè)目的：
1.成交額是指咨詢禮貌、限時(shí)免單、優(yōu)惠券、下單返現(xiàn)等，改變方式吸引客戶。
2.拉銷售額是指禮、滿減、領(lǐng)卷、贈(zèng)送禮品、多買優(yōu)惠，提高顧客購買欲望。
3.拉連帶率是指做好相關(guān)營銷、分類主題活動(dòng)、相關(guān)銷售，不允許鏈接，最大限度地提高顧客在店內(nèi)消費(fèi)的可能性，滿足顧客的各種需求，提高連帶率。
營銷四個(gè)原則:1.商品豐富度 2.品牌數(shù)量 3.折扣 4.資源投入。
營銷活動(dòng):1.確定營銷時(shí)間段 2.玩法 3.營銷主題 4.營銷玩法 5.頁面設(shè)計(jì) 6.營銷活動(dòng)規(guī)則。
營銷設(shè)計(jì)的核心節(jié)點(diǎn)——廣告設(shè)計(jì)原則:
1.有主題、噱頭、內(nèi)容
2.3秒定律
3.廣告內(nèi)容關(guān)聯(lián)
4.引流商品識(shí)別度高
