有些人說創(chuàng)造力是活動計劃的核心，但我們不這么認(rèn)為。創(chuàng)造力是有競爭力的，但優(yōu)秀的想法并不意味著吸引更多的客戶！這有點令人驚訝嗎？因為活動只是一種宣傳形式，一個真正有意義的活動是為了幫助客戶解決問題，準(zhǔn)確地解釋客戶的需求是合作的先決條件。只有了解客戶的需求，我們才能給出一個令人滿意的答案。作為一家專業(yè)的規(guī)劃公司，我們應(yīng)注意以下五點：

一、了解深層需求

      在大多數(shù)情況下，客戶無法一次性表達(dá)自己的真實需求，只能是基本需求。我們在日常生活中收到的第一次咨詢基本上是“我們XX月XX日，要做一個XX活動，關(guān)于多少人”然而，如果我們真的想開會，這些信息是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。此時，我們需要挖掘信息。盡可能多地探索活動背后的深層需求，因為客戶提供的信息可能是客戶的解決方案，但可能不正確。如果我們能夠根據(jù)深層次的需求制定活動計劃，效果只會更好。

二、“都可以”怎么破

      “可以，我們的企業(yè)風(fēng)格兼容，你可以把握”，顧客是這樣的佛教徒嗎？事實上，事實并非如此。只是客戶可能不知道他們想要什么，所以我們不妨用一些風(fēng)格的作品來觸摸它。此時，客戶會有更直觀的感覺。雖然他們可能無法觸及客戶的脈搏，但他們可以減少脈搏“觸雷”的風(fēng)險。

三、化繁為簡

      有些客戶會提出很多要求。我們應(yīng)該學(xué)會區(qū)分哪些是核心需求，然后與客戶一起確定。我們應(yīng)該能夠簡化復(fù)雜性。如果所有的需求都得到滿足，整個活動將沒有亮點，事半功倍。

四、看人做計劃

      這里看的人是“決策人”我們應(yīng)該知道誰是決策者，決策者的風(fēng)格是什么，這直接關(guān)系到我們工作的成功。因此，我們應(yīng)該按照決策者的標(biāo)準(zhǔn)來做，這樣我們就更有可能通過手稿，節(jié)省時間和成本。

五、預(yù)算

      顧客通常不喜歡被問到“你的預(yù)算是多少？”，但這些信息非常重要。沒有預(yù)算的活動計劃被用來浪費時間。此時，我們可以給客戶一些價格范圍來篩選，客戶有一個底部，可以看看我們的能力。

      這些都是規(guī)劃案例前的必要準(zhǔn)備工作。這樣，創(chuàng)意計劃就是一個有效的計劃，可以事半功倍。因此，創(chuàng)意是有競爭力的，但需求解讀是活動策劃公司的關(guān)鍵技能！