1.只有相信了，才會(huì)看到
這是最糟糕的時(shí)候。經(jīng)過四年多的市場(chǎng)洗禮，體育產(chǎn)業(yè)從喧囂、浮躁逐漸走向理性?！疤煜挛跷?，皆為利來(lái)”，大量資本在短期內(nèi)看不到收入變現(xiàn)后迅速退出，大量體育初創(chuàng)企業(yè)和一些知名企業(yè)倒閉退出市場(chǎng)。我們體育人明白，體育產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量取決于我們自己的努力和堅(jiān)持。資本和政策只是外部原因。如果你盛開，蝴蝶就會(huì)來(lái)。
然而，這也是最好的時(shí)機(jī)。2018年初，玉堂體育發(fā)布了《2018年，中國(guó)體育營(yíng)銷的第一年》。在這一年里，我們真的看到更多的企業(yè)進(jìn)入了體育贊助領(lǐng)域，其中很多都是體育營(yíng)銷的增量客戶，比如蒙牛世界杯、長(zhǎng)城汽車和c羅、優(yōu)音通信和NBA俱樂部、瀘州老窖與澳網(wǎng)5年合作、支付寶與歐足聯(lián)8年合作等。許多體育贊助的股票客戶也增加了他們?cè)隗w育營(yíng)銷方面的投資。例如，海信贊助了四個(gè)賽季，從2016年法國(guó)歐洲杯到2018年俄羅斯世界杯CBA到2018年8月30日，我們將成為國(guó)際籃聯(lián)的全球合作伙伴。增量客戶的增加和現(xiàn)有客戶的升級(jí)，讓我們真正感受到了中國(guó)體育營(yíng)銷在市場(chǎng)上的未來(lái)。
可以說(shuō)，中國(guó)的體育營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
首先，從全球的角度來(lái)看，體育是品牌廣告和營(yíng)銷的主要領(lǐng)域。世界廣告研究中心（WARC）根據(jù)提供的報(bào)告，2018年全球廣告商在贊助支出達(dá)到660億美元，其中大部分資金流向體育產(chǎn)業(yè)。
第二，2018年俄羅斯世界杯向世界證明了優(yōu)秀體育賽事對(duì)觀眾和品牌的吸引力，中國(guó)品牌在世界體育營(yíng)銷舞臺(tái)上占有重要地位。根據(jù)2018年世界杯的官方數(shù)據(jù)，超過35.72億觀眾觀看了今年夏天的世界杯，占地球總?cè)丝诘囊话胍陨?。根?jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Zenith根據(jù)公布的數(shù)據(jù)，2018年世界杯期間，各國(guó)企業(yè)投入的廣告費(fèi)用總額達(dá)到24億美元(約154億元人民幣)，其中中國(guó)企業(yè)在本屆世界杯期間的廣告支出最多，達(dá)到8.35億美元(約53.5億元人民幣)，是美國(guó)(4億美元)的兩倍，遠(yuǎn)高于東道主俄羅斯的6400萬(wàn)美元。還有七家中國(guó)企業(yè)通過國(guó)際足聯(lián)直接贊助世界杯。
第三，從2019年到2022年，亞洲和中國(guó)一直是世界重大賽事的重心。比如2019年籃球世界杯、2020年?yáng)|京夏季奧運(yùn)會(huì)、2022年北京冬奧會(huì)、2022年杭州亞運(yùn)會(huì)、2022年卡塔爾世界杯。僅2019年，女排國(guó)家聯(lián)賽總決賽(南京)、女排世俱杯(杭州)、國(guó)際乒聯(lián)世界巡回賽中國(guó)站(深圳)、國(guó)際乒聯(lián)男女世界杯(成都)、蘇迪曼杯(南寧)、斯諾克中國(guó)公開賽(北京)WTA決賽（深圳）、冰壺世界杯（北京）等。據(jù)《玉堂早報(bào)》報(bào)道，國(guó)際泳聯(lián)今年將舉行首屆國(guó)際泳聯(lián)冠軍賽，其中一場(chǎng)也將在中國(guó)舉行。這些比賽在亞洲和中國(guó)的實(shí)施，無(wú)疑將加速中國(guó)現(xiàn)場(chǎng)觀眾和媒體觀眾的幾何和爆炸性增長(zhǎng)。
第四，中國(guó)體育媒體逐漸從單一轉(zhuǎn)向多元化、互補(bǔ)、融合的局面。除了電視媒體，中國(guó)幾乎所有主流新媒體都加入了體育陣營(yíng)。愛奇藝體育，PP體育、優(yōu)酷體育、騰訊體育、微博體育、字節(jié)跳動(dòng)(今日頭條、抖音、西瓜視頻)、中國(guó)體育(直播)TV），這些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司的加入，不僅為體育行業(yè)帶來(lái)了新的媒體技術(shù)，也極大地豐富了賽事節(jié)目的內(nèi)容，加速了中國(guó)體育消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
第五，中國(guó)的娛樂節(jié)目受到國(guó)家政策的限制，娛樂節(jié)目的廣告成本仍然很高，因此廣告商需要找到替代的文化產(chǎn)品資源。體育賽事是積極的，充滿了正能量，已成為企業(yè)選擇的重要方向之一。
第六，一些中國(guó)知名企業(yè)在體育營(yíng)銷方面做出了巨大的努力，并獲得了良好的回報(bào)。這些企業(yè)將推動(dòng)其他品牌進(jìn)入體育贊助營(yíng)銷領(lǐng)域。例如，華為在手機(jī)行業(yè)，Vivo，海信，電氣工業(yè)，TCL，中國(guó)銀行、中信銀行、平安保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、樂虎、東鵬、長(zhǎng)安福特、上汽大眾東鵬、長(zhǎng)安福特、上汽大眾等。在飲用水行業(yè)的金融和保險(xiǎn)行業(yè)。
第七，2018年12月21日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育競(jìng)賽表演產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》，明確了體育競(jìng)賽表演產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)：到2025年，體育競(jìng)賽表演產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到2萬(wàn)億元，建設(shè)多個(gè)有影響力的體育賽事城市和體育競(jìng)賽表演產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，推出100項(xiàng)知名體育精品賽事，打造100個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的體育競(jìng)賽表演品牌，培育一批市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的體育競(jìng)賽表演企業(yè)。體育競(jìng)賽表演產(chǎn)業(yè)已成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的重要力量。
體育贊助、體育營(yíng)銷與體育競(jìng)賽表演產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)表演產(chǎn)業(yè)的發(fā)展肯定會(huì)將中國(guó)體育營(yíng)銷公司推向世界。目前，國(guó)內(nèi)一些公司具有這一潛力，如九石體育、新浪體育、騰訊體育、蘇寧體育、佳兆業(yè)文化體育集團(tuán)、盛開體育、盛力家族等。
體育贊助營(yíng)銷的時(shí)機(jī)(國(guó)家政策、賽事資源)和地理優(yōu)勢(shì)(中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，贊助企業(yè)的增加)已經(jīng)具備。作為體育營(yíng)銷人員，我們需要堅(jiān)定地走下去。
2.回歸體育商業(yè)的本質(zhì)，去做時(shí)間的朋友
2014年，國(guó)務(wù)院發(fā)布了6號(hào)文件，體育產(chǎn)業(yè)在資本的推動(dòng)下經(jīng)歷了一個(gè)狂熱期。然而，隨著被資本光環(huán)籠罩的樂視體育的謝幕，投資公司和更多的體育人士清楚地意識(shí)到體育產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)緩慢的業(yè)務(wù)。2018年，體育產(chǎn)業(yè)回歸理性務(wù)實(shí)階段，體育消費(fèi)市場(chǎng)的培育和深度培育已成為業(yè)界的共識(shí)。
體育業(yè)務(wù)的本質(zhì)是用戶或消費(fèi)者。您的客戶是否愿意為您的產(chǎn)品和服務(wù)付費(fèi)。我們?cè)谟脩艉涂蛻羯砩匣硕嗌贂r(shí)間？了解你的活動(dòng)產(chǎn)品需要多少時(shí)間？提高活動(dòng)質(zhì)量和服務(wù)需要多少時(shí)間？這是體育賽事營(yíng)銷公司需要解決的問題。這是我們的根，也是我們存在的價(jià)值所在。
體育產(chǎn)業(yè)以前的消費(fèi)主要是在體育用品和設(shè)備領(lǐng)域。比賽、運(yùn)動(dòng)員和其他資源更多地掌握在體育總署手中，而不是完全以市場(chǎng)為導(dǎo)向的。體育比賽表演行業(yè)的商業(yè)化才剛剛開始。我們體育人員應(yīng)該有耐力、專注和信心，關(guān)注企業(yè)在細(xì)分垂直市場(chǎng)的內(nèi)生價(jià)值，扎根于細(xì)分服務(wù)領(lǐng)域。
經(jīng)過四年（2015-2018年）的快速發(fā)展，體育賽事數(shù)量爆發(fā)，質(zhì)量提高，媒體多樣化，體育場(chǎng)館和體育場(chǎng)館增多，體育人數(shù)激增，觀眾增多，人們更加重視和追求健康；與國(guó)際體育界有更多的交流和更深入的合作。留學(xué)人才和跨境人才加入該行業(yè)。我們有信心看到體育的未來(lái)就在前方。未來(lái)是光明的，道路是曲折的。我們應(yīng)該與時(shí)間交朋友，有能力陪伴體育產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)，在陪伴的過程中不斷提升自己。
我們經(jīng)歷了體育產(chǎn)業(yè)急功近利的階段。在痛苦的經(jīng)歷和教訓(xùn)下，我們應(yīng)該敬畏體育產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、用戶、規(guī)則和法律。
通往成功的道路并不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持下去的人并不多。玉堂體育給你創(chuàng)業(yè)的四個(gè)字：耐心。我們將與您一起堅(jiān)守體育之地，一路陪伴，穩(wěn)步前進(jìn)。
