營(yíng)銷(xiāo)人“能買(mǎi)得起，放得下”入門(mén)工具：
規(guī)模化實(shí)戰(zhàn)必備“八大經(jīng)典模塊”10套常用的營(yíng)銷(xiāo)模式，6套“殺手級(jí)”管理報(bào)表。
這套完整的系統(tǒng)+著陸打法，幫助營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者從整體角度了解營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。
八大經(jīng)典模塊
1.市場(chǎng)洞察:了解宏觀環(huán)境、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)和客戶(hù)
2.客戶(hù)細(xì)分：客戶(hù)多樣化
3.目標(biāo)客戶(hù)選擇：決定我們只為誰(shuí)服務(wù)
4.定位和品牌:確定占據(jù)客戶(hù)頭腦的位置，區(qū)分用品類(lèi)別，用品牌表達(dá)
5.營(yíng)銷(xiāo)組合：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)
6.量化指標(biāo)和結(jié)果跟蹤:建立導(dǎo)航系統(tǒng)，設(shè)定目標(biāo)，追蹤過(guò)程，得到結(jié)果
7.團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和評(píng)估指標(biāo):建立團(tuán)隊(duì)，建立數(shù)據(jù)儀表盤(pán)，建立績(jī)效跟蹤系統(tǒng)
8.增長(zhǎng)黑客:通過(guò)高速和跨職能實(shí)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，提高工作效率
十大常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式
1.宏觀環(huán)境的分析PEST模型
2.分析行業(yè)中的波特五力模型
3.分析你自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT模型
4.鳥(niǎo)瞰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模型
5.描述目標(biāo)客戶(hù)的用戶(hù)肖像模型
6.分解一個(gè)語(yǔ)言中三個(gè)元素的定位
7.規(guī)劃承諾的品牌價(jià)值圖
8.營(yíng)銷(xiāo)組合4P
9.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的原始模式AIDA
10.迭代模型的整合營(yíng)銷(xiāo)POES
六套管理報(bào)告
1.F(戰(zhàn)斗)表:掌握月度目標(biāo)中每日成績(jī)的情況
2.P(計(jì)劃)表:掌握月度戰(zhàn)況和年度計(jì)劃進(jìn)度
3.M(媒體)表:是否實(shí)時(shí)掌握媒體選擇？跟蹤媒體迭代的過(guò)程
4.D(挖掘)表:掌握每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)況
5.CR(創(chuàng)意)表:掌握各種創(chuàng)意材料的使用和迭代戰(zhàn)況
6.T(跟蹤)表:各部門(mén)的軟硬系統(tǒng)和流程是否正常運(yùn)行？有什么異常嗎？
