營銷管理的基礎(chǔ)是營銷！
一、什么是營銷
營銷是計(jì)劃和實(shí)施計(jì)劃的全過程，是定價(jià)、宣傳和推廣，是創(chuàng)造.交換和滿足個(gè)人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的概念.產(chǎn)品和服務(wù)。
1.如何發(fā)現(xiàn)企業(yè).創(chuàng)造一個(gè)過程，以滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求程。
2.營銷用于識別未滿足的需求，評估目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合產(chǎn)品和服務(wù)的市場流程。
3.營銷是為了滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。
營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶價(jià)值，營銷的目的是提高銷量
二、什么是營銷管理
有人說是終端管理，也有人說營銷管理就是管理團(tuán)隊(duì)，所以要分析營銷管理到底是什么“管”什么問題，還是回歸營銷的本質(zhì)。
我們都知道，市場營銷是企業(yè)通過交自身需求的過程。企業(yè)的價(jià)值在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能夠滿足他人的需求，雙方都愿意交換。因此，需求是營銷的基礎(chǔ)，交流是滿足需求的手段。兩者缺一不可。事實(shí)上，營銷管理的過程是“需求管理”的過程。
1.管理企業(yè)的需要
利潤是企業(yè)最大的需求。每個(gè)人都業(yè)都是為了賺錢。如果一個(gè)企業(yè)不賺錢，那就沒有意義了。確保公司能夠持續(xù)盈利和可持續(xù)發(fā)展，公司的業(yè)務(wù)必須不斷發(fā)展，滿足市場需求，找到適合自己企業(yè)發(fā)展的路線。
2.管理消費(fèi)者的需求
當(dāng)人們存在于這個(gè)世界上時(shí)，就會有需求。為了滿足這一需求，他們應(yīng)該有購買的動機(jī)。動機(jī)是行為的直接和內(nèi)在原因。雖然需求從最根本的意義上決定了消費(fèi)者的購買活動，但動機(jī)取決于實(shí)施什么商品來滿足需求。
每個(gè)消費(fèi)者的購物消費(fèi)動機(jī)都會有所不同，但是數(shù)據(jù)可以整理分析，所以建議大家做好統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析。
3.管理經(jīng)銷商的需求
利益是經(jīng)銷商與生產(chǎn)企業(yè)合作的唯一環(huán)節(jié)。因?yàn)榻?jīng)銷商需要產(chǎn)品，而生產(chǎn)企業(yè)需要向經(jīng)銷商提供產(chǎn)品，那么經(jīng)銷商的具體需求是什么呢！
(1)對未來市場定位的需求。
(2)在發(fā)展過程中“涌”現(xiàn)的新問題.新需求。
(3)商業(yè)產(chǎn)品以外的其他附加要求。
所以，廠商對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，不僅要分類，因人而異，更重要的是要結(jié)合經(jīng)銷商的實(shí)際需求，
4.管理終端需求
“終端為王”現(xiàn)在是陳詞濫調(diào)，但有些企業(yè)還在終端“成了王”，有的還在追求“成王”中等。具有特殊地位的“超級終端”索取各種名稱的費(fèi)用，做終端的風(fēng)險(xiǎn)和成本都是非常大的，到底企業(yè)做不做終端，怎么做終端？有句話說：“不做終端等死，做終端找死！”
這已經(jīng)成為小企業(yè)的一個(gè)兩難境地。根據(jù)目前的渠道發(fā)展趨勢，終端必須做而不是做。關(guān)鍵是如何做到這一點(diǎn)。因此，許多企業(yè)都有不同于經(jīng)銷商的終端策略，以滿足終端的需求。
5.管理員工需求
事實(shí)上，員工的管理是最容易被忽視的，尤其是一些中小企業(yè)。他們覺得自己的企業(yè)很小，所以沒有必要管理。只有幾個(gè)人。為什么這么麻煩！在員工關(guān)系管理中，不僅有大量的活動組織，還有很多關(guān)心事件和人際溝通.獎(jiǎng)懲激勵(lì)，管理者必須不斷總結(jié)和分析這些工作的有效性，及時(shí)調(diào)整.評估和優(yōu)化，確保工作措施的有效性。
只有這樣利于員工的發(fā)展，也有利于公司的發(fā)展，當(dāng)我們對員工進(jìn)行有效、正確的管理時(shí)，企業(yè)的效益也會得到提升。
營銷管理是所有營銷的基礎(chǔ)。無論是傳統(tǒng)營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，都必須打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！沒有傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)和框架，什么新的營銷思想和思想，什么零碎的學(xué)習(xí)是事半功倍甚至無效的。
因?yàn)?，你需要先有一個(gè)基本的知識體系，然后那些新的互聯(lián)網(wǎng)思維和支離破碎的觀點(diǎn)才能進(jìn)入你的知識體系，才能融入你的知識體系。
感謝閱讀，喜歡的話，可以點(diǎn)贊點(diǎn)關(guān)注，后續(xù)更新更多精彩內(nèi)容！
