私域直播是在微信環(huán)境下進行的一種直播形式。它的特點是流量封閉，需要依靠邀請和社會裂變，但由于私域流量少，交易比例會高于公域直播。所以想做私域直播的時候，一定要在機構(gòu)有了一定的流量基礎(chǔ)后開始布局，這也是實現(xiàn)精細化運營的必由之路。

從宏觀角度來看，私域直播的流程一般可分為四個部分：

第一階段.準備直播+策劃，

第二階段.直播前全渠道預(yù)熱，

第三階段.直播期間的節(jié)奏控制+戰(zhàn)略調(diào)整，

第四階段.數(shù)據(jù)分析后直播，全盤優(yōu)化。

      要策劃好私域直播，重點是第一階段的布局；首先要明確直播的目的，做好直播的主題定位。

      私域直播的目的還是比較明確的，比較常見的轉(zhuǎn)化過程是公域獲取客戶引流到私域，私域建立聯(lián)系和信任，然后專注于推廣/第一單轉(zhuǎn)化。然后我們以最常見的推廣/轉(zhuǎn)化為目的，看看如何做具體的直播策劃。

一、定主題

      如果我們確定了直播的目的——轉(zhuǎn)型，我們就可以設(shè)定主題，因為消費者需要一個合理的理由來買單，這就是我們直播的主題。“春節(jié)嘉年華直播節(jié)”“周年慶寵粉節(jié)”“粉絲回饋福利直播之夜”等等，給消費者一個合理的消費理由；除了主題之外，還有幾個板塊，比如直播流程、市場邀請、裂變政策、產(chǎn)品項目等。然后，有必要確定直播時間表，最終確定人員分工后，開始實施產(chǎn)品項目、福利和市場邀請。

二、定品項

      設(shè)置主題可以確定項目，可以從市場部消費者反饋進行綜合梳理，哪些項目是高利潤低價格，哪些項目是流量爆發(fā)排水低價產(chǎn)品，是主要利潤，有些為了篩選高凈值客戶高端產(chǎn)品線，然后確定價格，然后與產(chǎn)品密切相關(guān)的是福利政策，福利也將涉及產(chǎn)品和禮品包。

三、定福利

      我們的福利項目通常包括這些類別，用于鼓勵用戶預(yù)約直播，方便用戶在廣播開始時召回，鼓勵用戶下單，鼓勵用戶邀請朋友預(yù)約，激活渠道活力。我們還可以結(jié)合我們的其他功能進行具體的集成和設(shè)計。

四、激勵政策

      排水裂變的環(huán)節(jié)是規(guī)劃的重點，這與直播流量的增長有關(guān)。如果我們在這個環(huán)節(jié)中設(shè)計出符合消費者心理的新想法，裂變效應(yīng)甚至會比公共領(lǐng)域流量更好。

1.存量渠道

      存量是指門店/機構(gòu)本身，可以直接接觸市場部人員手中的客戶數(shù)量，比如銷售微信客戶和門店現(xiàn)有會員。

      首先，我們應(yīng)該把我們想要做直播的信息傳遞給他們，做一波預(yù)熱活動繼續(xù)預(yù)熱，觀察股票的反應(yīng)，以及我們是否對直播活動有足夠的熱情。如有必要，我們可以及時進行調(diào)整。當庫存的熱量積累到一定程度時，我們可以在此基礎(chǔ)上找到增量。

2.增量渠道

      比如鼓勵轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，設(shè)計邀請xx進入社區(qū)/預(yù)約直播的人可以得到xx福利。用“一家經(jīng)常光顧的店鋪終于開了直播，xx項目只需xx元！”固定文案配合消費者自己的邀請海報，當你的福利產(chǎn)品符合消費心理并與品牌掛鉤時，就能得到很好的反響。

      代碼商還可以識別邀請鏈接，看看他們邀請的下屬客戶是否進入直播室，是否有消費。該組織還可以使用此數(shù)據(jù)來控制裂變政策是否足夠吸引人。

      這些鏈接的周期約為10-15天。如果組織想要建立私域直播，不僅要明確時間表，還要選擇符合自己期望的私域直播系統(tǒng)。