一.商場(chǎng)活動(dòng)思路
1.客流是所有商業(yè)項(xiàng)目最基本的需求，所有活動(dòng)主要是為了穩(wěn)定客流。
2.獲取客流的兩個(gè)主要思想：
(1)開源:通過(guò)各種形式，拓寬引流渠道，增加客流；
(2)節(jié)流：采取一系列手段，控制客戶分流，在一段時(shí)間內(nèi)鎖定客戶，直至活動(dòng)落地。
3.商場(chǎng)活動(dòng)的成敗不在于活動(dòng)內(nèi)容，而在于實(shí)施。
執(zhí)行是第一位的。三點(diǎn)依賴于計(jì)劃，七點(diǎn)依賴于實(shí)施。動(dòng)員商家，讓更多的商家全力以赴，是活動(dòng)成功的基礎(chǔ)。如果你想在活動(dòng)中取得成功，老板必須自己做。商場(chǎng)帶動(dòng)老板，老板帶動(dòng)商店，商店帶來(lái)銷售。
4.商場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃
每年的元旦.3*15.5*1.店慶.十一.雙十一，一定要做大規(guī)模的促銷活動(dòng)策劃；2月份的良好開局可以快速帶動(dòng)商家進(jìn)入商業(yè)狀態(tài)，3月份暖通空調(diào)可以快速帶動(dòng)商家進(jìn)入商業(yè)狀態(tài)。.瓷磚銷售旺季，8/9月家具銷售旺季，12月售后服務(wù)月提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。.11月，低價(jià)淡季促銷.沖動(dòng)驅(qū)動(dòng)整體。一些現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)抽獎(jiǎng)游戲可以在促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)。商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)放置電子屏幕，展示大屏幕抽獎(jiǎng)游戲。.砸金蛋.抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤等常見的抽獎(jiǎng)模式有很多全能轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)軟件
5.商場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)策劃：
(1)開業(yè)前的促銷活動(dòng)。實(shí)力和宣傳力度要大，要增強(qiáng)商家的互動(dòng)性，這是輔助招商和進(jìn)場(chǎng)的最有效手段。
(2)開業(yè)后的2-3次活動(dòng)非常重要，想盡一切辦法做好。
6.一些大商家的品牌影響力大于商場(chǎng)的知名度，前期要通過(guò)營(yíng)銷來(lái)擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度。
7.商場(chǎng)做活動(dòng)，避免和杜絕將顧客轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)，引導(dǎo)或要求其他品牌市場(chǎng)的顧客來(lái)商場(chǎng)。
二.組織商場(chǎng)活動(dòng)策劃的過(guò)程
1.在日常聊天過(guò)程中，約談商家，介紹活動(dòng)思想。
2.商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案，確定商家參與意向。
3.召開活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，鼓勵(lì)老板放下問(wèn)題，積極參與活動(dòng)
4.所有材料同步布置，一天內(nèi)營(yíng)造促銷氛圍
5.設(shè)定任務(wù)目標(biāo)，做好目標(biāo)分解，最多3天一個(gè)周期進(jìn)行周期性總結(jié)
6.每天的晨會(huì)要求老板參加，晚會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完成當(dāng)天的任務(wù)
7.每天巡視店鋪，落實(shí)活動(dòng)內(nèi)容，量化店鋪考核
8.活動(dòng)落地前一天召開動(dòng)員大會(huì)
9.召開人員分工會(huì)，當(dāng)天商場(chǎng)活動(dòng)分工明確，各司其職
10.做好財(cái)務(wù)收款工作，及時(shí)反饋數(shù)據(jù)
11.商場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后召開表彰大會(huì)，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。
注意事項(xiàng)：大多數(shù)商家希望依靠購(gòu)物中心，占據(jù)購(gòu)物中心的客流，并期待他人。購(gòu)物中心的活動(dòng)不可能成功。他們必須引導(dǎo)所有的老板搬家，并用老板來(lái)推動(dòng)購(gòu)物指南。
