2020年初，疫情的爆發(fā)，為品牌從傳統(tǒng)校園營(yíng)銷方式快速轉(zhuǎn)型的新校園營(yíng)銷方式注入了強(qiáng)大動(dòng)力。在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，校園營(yíng)銷在校園市場(chǎng)的表現(xiàn)形式上有了新的校園營(yíng)銷方向。許多在疫情檢測(cè)中掙扎的品牌將通過(guò)新的校園營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的新的營(yíng)銷思維模式找到最終的生存方向。本文重點(diǎn)分享了校園營(yíng)銷領(lǐng)域中長(zhǎng)期校園營(yíng)銷案例總結(jié)的一套新的校園營(yíng)銷技巧。
一.疫情迫使品牌從傳統(tǒng)校園營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦@營(yíng)銷思維
本次疫情格局的影響將是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的全球性.網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等資源的分配重組過(guò)程，也將是整個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域的徹底轉(zhuǎn)變。
在這個(gè)變化的過(guò)程中，會(huì)有大量的品牌逐漸被淘汰。但目前，每個(gè)品牌都想盡一切辦法嘗試新的營(yíng)銷突破點(diǎn)來(lái)自救。
事實(shí)上，這種流行病不僅僅是一個(gè)黑天鵝事件。它也是新舊商圈的分界線，將大大加快品牌在營(yíng)銷過(guò)程中的轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的舊營(yíng)銷優(yōu)化迭代到新的營(yíng)銷思維和營(yíng)銷形式。
這種變化可以看作是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，品牌所有者需要積極地?fù)肀н@個(gè)時(shí)代，擁抱這種變化。
目前，校園營(yíng)銷的營(yíng)銷趨勢(shì)和技巧
二.校園營(yíng)銷的突破點(diǎn)在于：目標(biāo)受眾的突破點(diǎn)在于：目標(biāo)受眾
在品牌關(guān)注新的校園營(yíng)銷形式之前，首先要關(guān)注的是校園市場(chǎng)的目標(biāo)受眾。.目標(biāo)大學(xué)生消費(fèi)群體。那么，在這樣的環(huán)境下，目標(biāo)受眾的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣會(huì)有哪些新的變化呢？
目前，校園營(yíng)銷的營(yíng)銷趨勢(shì)和技巧
1.用戶的消費(fèi)形式趨于在線：在線交易.線上學(xué)習(xí)。
在線校園營(yíng)銷資源和方法為品牌校園營(yíng)銷帶來(lái)了更大的機(jī)遇，品牌在今天的校園營(yíng)銷中需要考慮這樣一個(gè)問(wèn)題：品牌在校園營(yíng)銷中需要如何將品牌本身與在線校園營(yíng)銷資源相結(jié)合，然后探索當(dāng)今校園營(yíng)銷的突破點(diǎn)。
2.把握客戶在線社交趨勢(shì)：校園社交趨勢(shì)：校園KOL.校園社區(qū)成為校園營(yíng)銷利器
在今天的校園營(yíng)銷形式中，品牌應(yīng)該隨著流量和用戶的轉(zhuǎn)移而改變。
3.表達(dá)形式內(nèi)容：內(nèi)容釋放了大學(xué)生的生活熱情。
與最傳統(tǒng)的校園廣告表達(dá)形式相比，內(nèi)容更簡(jiǎn)單、更直接，通過(guò)圖片或短視頻的內(nèi)容形式更系統(tǒng)、更有趣，使目標(biāo)受眾有更深的替代感。品牌在產(chǎn)品推廣的表達(dá)形式上也發(fā)生了很大的變化，電子商務(wù)也從圖片到視頻時(shí)代。
4.用戶的消費(fèi)行為更加精細(xì)化：品牌校園營(yíng)銷需要以精細(xì)化的服務(wù)滿足用戶的消費(fèi)需求，改善用戶關(guān)系。
這情的出現(xiàn)給了大多數(shù)大學(xué)生更多的業(yè)余時(shí)間，客戶更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量之間的差距。
事實(shí)上，這種消費(fèi)變化也可以看作是客戶消費(fèi)的降級(jí)，客戶想付出的價(jià)格越來(lái)越低，但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求.對(duì)商品開發(fā)的要求越來(lái)越高。
大學(xué)生消費(fèi)者想用最少的錢購(gòu)買最好的產(chǎn)品，他們?cè)谙M(fèi)行為上的決策更加精細(xì)。
目前，校園營(yíng)銷的營(yíng)銷趨勢(shì)和技巧
三.后疫情時(shí)代，品牌校園營(yíng)銷如何破局？
在校園市場(chǎng)上，我們可以看到，上述四種消費(fèi)行為和消費(fèi)需求正在發(fā)生變化，這將迫使品牌從過(guò)去更傳統(tǒng)的校園營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌男@營(yíng)銷思維。建立新的校園營(yíng)銷能力是當(dāng)今校園的核心營(yíng)銷能力。
新校園營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)型將以私域流量為主.以客戶獲取能力為主要競(jìng)爭(zhēng)力。
如今，誰(shuí)能在校園營(yíng)銷中快速構(gòu)建新的校園營(yíng)銷體系，誰(shuí)就能在今天的營(yíng)銷環(huán)境中快速轉(zhuǎn)變校園市場(chǎng).變現(xiàn)。
目前，校園營(yíng)銷的營(yíng)銷趨勢(shì)和技巧
私域流量
私域流量是品牌或個(gè)人所擁有的.可以自由控制.免費(fèi)使用的.流量池可以重復(fù)使用幾次。這是一個(gè)通過(guò)公域流量導(dǎo)入或其他方式構(gòu)建的流量池。個(gè)人微信號(hào)保留了常見的私域流量.微信群.小程序或自己App。簡(jiǎn)而言之，就是品牌可以反復(fù)接觸的那群客戶。
一般來(lái)說(shuō)，在校園營(yíng)銷期間，品牌建立自己的私域流量主要有兩種方式：
1.通過(guò)目前校園市場(chǎng)可以高度利用的營(yíng)銷推廣渠道，如校園微信官方賬號(hào).校園KOL.學(xué)生社群.QQ空間（懺悔墻）等公共領(lǐng)域流量傳播，同時(shí)將流量轉(zhuǎn)化為我們品牌的微信號(hào)，然后通過(guò)一對(duì)一對(duì)接.朋友圈呈現(xiàn).自建微信群.服務(wù)號(hào)等形式反復(fù)觸摸，使用戶沉淀在我們的微信號(hào)中，通過(guò)長(zhǎng)期觸摸購(gòu)買，甚至產(chǎn)生再購(gòu)買和裂變行為；
2.將當(dāng)前流量引導(dǎo)到私域流量池進(jìn)行沉淀，統(tǒng)一管理。
目前，校園營(yíng)銷的營(yíng)銷趨勢(shì)和技巧
四.新校園營(yíng)銷思維的基本邏輯是什么？
對(duì)于新的校園營(yíng)銷思維，這是基于私域流量的基本邏輯的校園營(yíng)銷，其中有一個(gè)基本邏輯。
1.關(guān)鍵要素：增長(zhǎng)。
對(duì)于增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是任何品牌在校園營(yíng)銷階段的長(zhǎng)期目標(biāo)。任何品牌在校園市場(chǎng)進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)，都圍繞著關(guān)鍵詞增長(zhǎng)展開。增長(zhǎng)中有三個(gè)核心因素。
第一個(gè)要素是：商品。通過(guò)新產(chǎn)品或優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)校園營(yíng)銷階段品牌的增長(zhǎng)。
第二個(gè)要素是：渠道。通過(guò)高質(zhì)量的校園銷售渠道進(jìn)行有效的傳播，為品牌帶來(lái)持續(xù)有效的增長(zhǎng)。
第三個(gè)要素是：客戶?？蛻羰切@營(yíng)銷中品牌增長(zhǎng)的核心要素。通過(guò)客戶與用戶之間的裂變和高質(zhì)量客戶對(duì)品牌的持續(xù)回購(gòu)，可以推動(dòng)校園市場(chǎng)品牌的持續(xù)增長(zhǎng)。
因此，在校園營(yíng)銷過(guò)程中，我們應(yīng)該關(guān)注的核心要素是：基于產(chǎn)品和渠道，我們需要關(guān)注客戶的發(fā)展.發(fā)掘.維護(hù)。
目前，校園營(yíng)銷的營(yíng)銷趨勢(shì)和技巧
無(wú)論什么品牌或類別，客戶始終是推動(dòng)品牌增長(zhǎng)的核心。如果品牌在校園營(yíng)銷過(guò)程中忽視了用戶的需求.顧客的感受，那么校園營(yíng)銷活動(dòng)只能以低效結(jié)束，這也是品牌在校園營(yíng)銷中最不愿意看到的。
2.校園營(yíng)銷思維的兩大創(chuàng)新：流量池思維和超級(jí)用戶思維
這里有一個(gè)非常關(guān)鍵的元素：流量池思維，而不是流量思維。流量池思維和流量思維有什么區(qū)別？校園全媒體交付平臺(tái)認(rèn)為：流量思維是一種線性思維，一般品牌在校園營(yíng)銷中關(guān)注如何獲得客戶或如何獲得準(zhǔn)確的流量，以及如何快速實(shí)現(xiàn)這些資源，提高校園營(yíng)銷的直接轉(zhuǎn)化率。這也是大多數(shù)品牌在今天的校園營(yíng)銷中經(jīng)常使用的一種思維；流量池思維是一種系統(tǒng)的營(yíng)銷思維，關(guān)注品牌在校園營(yíng)銷中如何獲得有效的流量，以及獲得這些有效的流量后如何保留這些流量或用戶。值得注意的是，我在這里提到的是運(yùn)營(yíng)，而不是營(yíng)銷。換句話說(shuō)，校園營(yíng)銷品牌的本質(zhì)意義不是一次性快速實(shí)現(xiàn)，而是繼續(xù)深化客戶交易轉(zhuǎn)型能力。
目前，校園營(yíng)銷的營(yíng)銷趨勢(shì)和技巧
因此，我們可以看到，流量思維與流量池思維的本質(zhì)區(qū)別之一是，流量池思維下提到的流量不等于流量，關(guān)鍵是如何將流量沉淀轉(zhuǎn)化為流量“留量”，即保留流量或用戶。
今天，品牌在校園營(yíng)銷中只保留流量，通過(guò)不斷探索客戶運(yùn)營(yíng)和需求，引導(dǎo)用戶帶來(lái)新客戶，產(chǎn)生裂變效應(yīng)，產(chǎn)生閉環(huán)和流量循環(huán)系統(tǒng)，可以最大化校園營(yíng)銷的價(jià)值，這
