活動是為旁觀者看的,不是給參與者看的。活動的意義在于旁觀者,而不是參與者。如果你能意識到這一點,你自然會思考一個問題。消費者為什么要看你?如果你能想到這一層,那就意味著你在做活動策劃。
那怎樣才能讓消費者圍觀你呢?也就是說,你的活動一定要有話題性,這樣才能輕松傳播,這是做好活動策劃的重中之重?;顒訄?zhí)行只是完美活動策劃的1/3,2/3是話題引爆和內容傳播。主題引爆-活動執(zhí)行-內容傳播,這是活動的完整途徑。
那怎么辦呢?
一是先決條件,主要分為以下兩點:
1.產品本身就是話題。
例如,抖音中角的很多活動都很有話題性,比如他用石頭換蘭博基尼的活動,就刷屏了,說明蘭博基尼本身也有一定的話題性。
2.是否有足夠的爆破材料或場景。
任何裂變都有一個好的話題。這個話題在哪里引爆?或者說話題需要什么樣的表現形式?我記得深圳晚報上有個廣告叫“我不明白為什么我想做廣告”非?;稹H欢?,如果這個廣告不是在《深圳晚報》的頭版上,只是做一個傳單,然后在朋友圈里拍照,你說它會很受歡迎嗎?不,所以,這取決于你的預算。然后,剩下的就是你的主觀主動性。你能做的就是創(chuàng)造力和傳播。
創(chuàng)意就是如何用創(chuàng)意設計一個好的話題,策劃一個新穎獨特的活動.讓人眼前一亮的主題很重要,你也可以借用當時最熱門的話題,比如“魷魚游戲”增加熱量。讓參與和觀看的人甚至自己都有一定的期望,人們的第一印象往往非常重要。好的主題在活動中的作用就像畫龍點睛,讓活動有靈魂,活下去。
一般來說,有一個創(chuàng)造力的過程。首先,我們應該梳理目標群體,為什么樣的群體做這件事。選擇目標群體后,我們應該在這些目標群體中尋找敏感群體,然后關注一點創(chuàng)造力和突破。如何選擇目標群體,如何做沖突元素,如何設計沖突形式,這三點是一個完美的話題。此外,你還需要有幾個邏輯。當你設計這個話題時,問問自己這個話題是否能實現認知沖突、情感觸動和自我實現。然后是傳播。傳播有兩點,一個是渠道,一個是參與。
渠道是朋Y圈.微博.抖音等都屬于渠道,在設計整個裂變活動時,還要考慮能否實現二次傳播,以及參與的層次,能做到什么程度?一般來說,一個話題的裂變傳播有五個等級,第一級是贊美,第二級是評論,第三級是轉發(fā),第四級是模仿,第五級是討論。
一般來說,只有能達到第四級的人才能被稱為刷屏,第三級被稱為通過。如果只停留在第一級和第二級,.裂變是不可能的。
因此,在第三級,我們拋光我們的話題,試著突破4級,這樣每個人都愿意模仿。當你的內容足夠簡單,每個人都愿意模仿時,它就會裂變并獲得很好的溝通效果。
所以還有一個標準是舉辦這個活動,一個月.兩個月或幾個月后,參與者或旁觀者會想到這個活動嗎?當然,我們應該如何讓活動帶來更強的記憶,讓參與者足夠深刻,這是一個特別重要的問題,值得我們思考。