企業(yè)需要吸引投資，營銷企業(yè)也需要吸引投資。招商引資是企業(yè)品牌營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。這是企業(yè)快速將品牌和產(chǎn)品推向市場的唯一途徑。但是，如何順利推進(jìn)招商工作？請在招商前做好這樣的招商計劃。

01.招商規(guī)劃的重要性

      招商加盟就是找加盟商，讓他們打錢買加盟企業(yè)的產(chǎn)品？

      事實(shí)并非如此。招商工作似乎很簡單，但從別人的口袋里付錢并不容易。這不僅需要好的產(chǎn)品，還需要一套周密的投資規(guī)劃方案。因?yàn)橛袝r候，一個細(xì)節(jié)上的錯誤可能會失去一群種子客戶。

      招商規(guī)劃方案要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商規(guī)劃達(dá)到預(yù)期的效果。否則，規(guī)劃就會變得浮華，只能是表面的，流于形式。

02.招商規(guī)劃要點(diǎn)

A.招商規(guī)劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位

      例如，我們應(yīng)該計劃企業(yè)之間的聯(lián)系會議。在規(guī)劃過程中，我們必須首先明確聯(lián)系會議的目的是什么？通過這次會議，我們應(yīng)該實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)？明確聯(lián)絡(luò)會談的目標(biāo)，以此為目的進(jìn)行會談，使聯(lián)絡(luò)會議不空洞、無益。如果達(dá)到上述目標(biāo)，投資促進(jìn)計劃將成功。

      另一個例子是，企業(yè)應(yīng)該計劃一個投資項目談判會議，所以，我們首先為這次談判設(shè)定了一個實(shí)際的目標(biāo)，比如：有多少項目啟動了投資項目？引入了多少資產(chǎn)？簽署的意圖是多少？在目標(biāo)確定后，整個談判的所有工作都圍繞著實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)展開。如材料準(zhǔn)備、新聞發(fā)布會等。簡而言之，準(zhǔn)確的目標(biāo)定位是投資規(guī)劃成功的第一個要素。

B.招商規(guī)劃要有戰(zhàn)備高度，全面看全局，立足長遠(yuǎn)

      任何投資規(guī)劃活動都不能局限于一個企業(yè)或一個孤立的項目。規(guī)劃要有戰(zhàn)備的高度，要把招商引資的情況，看招商引資的大局。這次策劃活動的結(jié)束，也包含了下一次策劃活動的開始，使得招商策劃不斷，影響深遠(yuǎn)。

      在投資規(guī)劃過程中，了解區(qū)域、省、市和區(qū)域中長期和近期發(fā)展規(guī)劃，了解投資、特許經(jīng)營投資趨勢和要求，在此基礎(chǔ)上確定自己的投資戰(zhàn)略，系統(tǒng)制定自己的中長期和短期投資計劃，保持長期投資戰(zhàn)略和一致性，避免短期行為和重點(diǎn)投資領(lǐng)域，投資規(guī)劃協(xié)調(diào)短期和長期、地方和整體關(guān)系，明確各時期重點(diǎn)投資領(lǐng)域、投資省區(qū)，使投資目標(biāo)。

      投資促進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)成為該地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。只有將招商戰(zhàn)略納入?yún)^(qū)域社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，招商戰(zhàn)略才能與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)系起來，使招商成為實(shí)現(xiàn)區(qū)域社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的有效途徑。

C.招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢

      商場就像戰(zhàn)場，古人總結(jié)的"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"這一戰(zhàn)爭規(guī)則也適用于今天的投資促進(jìn)過程。招商引資必須涉及兩個行為主體"我方"與"對方"。"我方"要成功地將"對方"要吸引過來，必須有兩個最基本的元素。

第一，"我方"你必須有自己的優(yōu)勢，這是對的"對方"要有吸引力。

第二，"我方"要了解"對方"并告知需求"對方"我們可以滿足他的需要。在規(guī)劃招商的過程中，人們要細(xì)化這兩個基本要素。

      比如，"我方"它的優(yōu)點(diǎn)是什么？憑借政策優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等，我們應(yīng)該逐一找到自己的優(yōu)勢。只有在正確認(rèn)識自己、了解自己的基礎(chǔ)上，我們才能在招商過程中充滿信心和信心。了解自己只是問題的一個方面，更重要的是，我們應(yīng)該理解"對方"的要求。外國投資者或特許經(jīng)營商的投資意圖是什么？外國投資者希望關(guān)注哪一個？特許經(jīng)營商的關(guān)鍵需求是什么？外國，特許經(jīng)銷商能接受多少價格和其他費(fèi)用？在做了這樣一個盡可能詳細(xì)的了解后，我們的投資計劃變得更加自信，更加可靠。

D.招商規(guī)劃要抓住機(jī)遇，適度超前

      一個完整的投資促進(jìn)過程通常包括以下階段：投資促進(jìn)計劃-信息收集-雙方聯(lián)系-談判-簽訂合同-項目準(zhǔn)備-竣工和生產(chǎn)（開業(yè)）。從這個過程中，我們可以看到投資促進(jìn)規(guī)劃處于第一階段，這是整個投資促進(jìn)過程的開始。因此，投資促進(jìn)規(guī)劃往往需要提前進(jìn)行，適度提前。例如，我們決定在某個時候組織一個投資促進(jìn)會議。一旦做出決定，計劃就會開始。此外，規(guī)劃應(yīng)在投資促進(jìn)會議開始前半年或更早進(jìn)行。由于過于倉促，無法保證做出周密、系統(tǒng)的規(guī)劃；若策劃工作質(zhì)量不高，招商會的效果也難以保證。

      當(dāng)然，規(guī)劃工作越早越好。計劃應(yīng)該提前多久開始？一般來說，投資促進(jìn)會的規(guī)模、談判項目的數(shù)量、投資促進(jìn)會的內(nèi)容、需要辦理哪些手續(xù)以及辦理手續(xù)的難度是不確定的。

      規(guī)劃工作做得太早了。時間越長，可變因素越多。在投資促進(jìn)會議開始時，一些情況會發(fā)生變化，原來的規(guī)劃工作必須重新規(guī)劃。因此，投資促進(jìn)規(guī)劃應(yīng)抓住機(jī)遇，適度提前。

03.招商計劃程序

A.確立目標(biāo)

      投資促進(jìn)規(guī)劃是投資促進(jìn)過程的第一步。那么，投資促進(jìn)規(guī)劃程序的第一步是什么？規(guī)劃程序的第一步是設(shè)定目標(biāo)。只有確立了目標(biāo)，規(guī)劃工作才能有針對性。

確定目標(biāo)包括三個方面：

首先，要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么；

第二，圍繞目標(biāo)做好一切工作；

第三，目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)。

B.廣泛收集各種信息

      投資促進(jìn)計劃程序的第二步是廣泛收集大量信息。信息收集對投資促進(jìn)尤為重要。在某種程度上，投資促進(jìn)過程是一個收集信息、尋找機(jī)會和尋找合作伙伴（投資、特許經(jīng)營商）的過程。如果一個地區(qū)的信息流量大，信息范圍廣，就有可能獲得更多的投資機(jī)會，取得更好的投資效果。如果信息被屏蔽，與外界的溝通很少，那么招聘更多的項目是不可想象的。因此，在投資促進(jìn)規(guī)劃中，收集信息和獲取信息是一個非常重要的環(huán)節(jié)。

在收集信息時要把握以下幾點(diǎn)：

首先，要注意信息的針對性，但不要放過信息的普遍性。

第二，我們應(yīng)該注意改進(jìn)收集數(shù)據(jù)和獲取信息的手段。信息變化迅速，信息交換越來越頻繁。信息流在增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們應(yīng)該嘗試使用各種先進(jìn)的方法來收集信息。

第三，我們應(yīng)該及時處理信息，提高處理信息的能力。信息具有時效性。只有在一段時間內(nèi)，信息才有價值。過時的信息一文不值。提高信息分析、處理和處理能力，深入處理信息，大大提高信息價值。

C.制定各種招商計劃

      制定計劃是招商規(guī)劃的重要程序，因?yàn)橛媱澋膬?yōu)缺點(diǎn)直接影響招商規(guī)劃后幾個程序的實(shí)施，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，我們必須高度重視招商計劃的制定，否則前后的工作將是徒勞的。

      招商計劃的制定應(yīng)考慮兩個因素：一是方案的可行性，二是方案的選擇性。

      制定招商計劃要實(shí)事求是，制定的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，不能不顧現(xiàn)實(shí)，可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制定不能實(shí)現(xiàn)的計劃。

      所謂方案的選擇性是指同時制定各種方案，以便決策者能夠比較和選擇最佳方案。為什么要同時提出各種投資促進(jìn)計劃？這是因?yàn)樵撚媱澋奶岢龊蛯?shí)施之間存在時間差。在這種時差中，許多不可控因素可能導(dǎo)致其變化，從而使原來的投資促進(jìn)計劃無法實(shí)施。如果我們同時制定一個累積的投資促進(jìn)計劃，當(dāng)一個計劃不可行時，我們可以實(shí)施另一個計劃，這樣我們就可以把被動變成主動。

D.比較選擇各種方案

      提出了各種投資促進(jìn)方案，最合適、最理想的方案已成為投資促進(jìn)規(guī)劃中具有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選得好，那么投資促進(jìn)工作就有可能取得好的效果。如果方案選擇不當(dāng)，會影響效果。

如何比較各種招商方案呢

第一，我們應(yīng)該考慮投資促進(jìn)計劃是否符合我們的長期戰(zhàn)略目標(biāo)。正如前面提到的，投資促進(jìn)是一個系統(tǒng)工程，我們　　首先，我們應(yīng)該考慮投資促進(jìn)計劃是否符合我們投資促進(jìn)工作的長期戰(zhàn)略目標(biāo)。正如前面提到的，投資促進(jìn)是一個系統(tǒng)工程。我們應(yīng)該從戰(zhàn)略的角度準(zhǔn)確定位我們所在地區(qū)和單位的投資促進(jìn)工作。在組織具體的投資促進(jìn)活動時，首先要考慮投資促進(jìn)計劃是否符合我們的長期投資促進(jìn)目標(biāo)。

第二，要選擇成功率較高的方案。

第三，要選擇成本較低、效果較好的方案。

E.方案的實(shí)施

      實(shí)施計劃是將招商計劃付諸行動的過程。

      一般來說，實(shí)施方案在各種投資促進(jìn)方案中經(jīng)過嚴(yán)格篩選和充分論證，是可行可靠的方案。因此，在實(shí)施過程中，我們應(yīng)該遵守原計劃中制定的程序、原則和操作方法，不得隨意改變時間、地點(diǎn)和出席會議的人員。

F.計劃實(shí)施后的跟蹤和反饋

      在招商計劃相對集中的實(shí)施階段結(jié)束后，這不是招商計劃全過程的結(jié)束，更不用說招商計劃的終止了。為了成功地完成整個規(guī)劃工作，還有一個必要的程序——方案跟蹤和反饋。良好的跟蹤可以鞏固和擴(kuò)大招商會議的成果，事半功倍；如果跟蹤不夠有效，可能會失去以前的所有成就。因此，規(guī)劃者應(yīng)高度重視方案的跟蹤和反饋。

跟蹤反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面

第一，積極咨詢和收集投資者，加盟商對整個招商計劃(如招商會)的意見。如果是加盟商，應(yīng)主動實(shí)地走訪，跟蹤其發(fā)展。

第二，繼續(xù)跟蹤招商活動中捕獲的信息，在招商過程中遇到所有信息“突發(fā)情況”進(jìn)行“歸檔”，匯總。

第三，要加快對招商活動中已經(jīng)簽約的項目進(jìn)行審批，促進(jìn)項目盡快開展。

第四，對"計劃實(shí)施后如何做好跟蹤反饋？"還應(yīng)該制定一個計劃，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤，反饋工作的有效性。