巧克力似乎已經(jīng)成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選.然而，當(dāng)你進(jìn)入商場(chǎng)時(shí)，面對(duì)各種各樣的品牌，消費(fèi)者很難做出選擇。消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。以下是一些關(guān)于德芙巧克力促銷計(jì)劃的文章。我希望他們能幫助你。
德芙巧克力促銷策劃方案
目前，德芙品牌在市場(chǎng)上具有較高的品牌知名度，市場(chǎng)占有率為35%，知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、品味和品牌形象。然而，隨著中國(guó)低端產(chǎn)品金地、吉百利和高端產(chǎn)品的發(fā)展，德芙的市場(chǎng)也在進(jìn)一步減少。如何保持和增加市場(chǎng)份額已成為德芙亟待解決的問(wèn)題。
2.企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析
從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，中國(guó)人口眾多，人均人口眾多GDP在世界前列。從社會(huì)文化環(huán)境的角度來(lái)看，隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展，巧克力也來(lái)到了中國(guó)，并被人們廣泛接受，尤其是年輕消費(fèi)者。據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)糖果專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，20年中國(guó)糖果巧克力總產(chǎn)量為91.48萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10.8%。擁有500多萬(wàn)元資產(chǎn)的企業(yè)巧克力產(chǎn)量占當(dāng)年產(chǎn)量的50%，因此巧克力行業(yè)的生命周期仍然很長(zhǎng)。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度來(lái)看，德芙的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是金帝和吉百利。第二部分：計(jì)劃制定
（德芙的品牌名稱來(lái)源于一個(gè)美麗的愛(ài)情故事。該計(jì)劃通過(guò)愛(ài)情與目標(biāo)消費(fèi)群體聯(lián)系“德芙的愛(ài)情故事”開(kāi)展主題活動(dòng)?；顒?dòng)持續(xù)了四個(gè)多月?；顒?dòng)的第一個(gè)月主要是通過(guò)平面廣告、互聯(lián)網(wǎng)、電視和其他媒體進(jìn)行宣傳。接下來(lái)的三個(gè)月是早期活動(dòng)，主要是在官方網(wǎng)站上收集愛(ài)情故事，發(fā)布這些愛(ài)情故事，主要是在線投票。三個(gè)月后，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選出十個(gè)投票最多的愛(ài)情故事，并邀請(qǐng)故事的主角參加“愛(ài)情游戲”活動(dòng)安排在一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的公園里?？腿送瓿苫顒?dòng)并選擇活動(dòng)“最佳情侶”給德芙豐厚的禮物。邀請(qǐng)新聞媒體參與本次活動(dòng)，記錄本次活動(dòng)的全過(guò)程。
雖然很多人對(duì)德芙品牌并不陌生，但他們對(duì)品牌的來(lái)源知之甚少。有鑒于此，此次營(yíng)銷策劃方案主要來(lái)源于德芙品牌名稱-“德芙的故事”為主題而展開(kāi)。
活動(dòng)內(nèi)容：
前期以宣傳為主，宣傳本次活動(dòng)主要內(nèi)容，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)收集愛(ài)情故事。所有的故事都是基于在線投票。三個(gè)月后，選出十個(gè)投票最多的愛(ài)情故事，邀請(qǐng)故事的男女主人公到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以游戲的方式完成活動(dòng)，最，獲勝者獲得了豐厚的德芙獎(jiǎng)。
活動(dòng)時(shí)間表：
20--.7.3-20--.8.3活動(dòng)前期宣傳:平面廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視等媒體宣傳
20--.8.4-20--.11.4在網(wǎng)絡(luò)上，收集“德芙愛(ài)情故事”并時(shí)統(tǒng)計(jì)和監(jiān)控投票機(jī)制，
投票結(jié)果實(shí)時(shí)發(fā)布。
20--.11.5-20--.11.15對(duì)投票結(jié)果進(jìn)行最終統(tǒng)計(jì)，發(fā)布統(tǒng)計(jì)結(jié)果，通知前十名嘉賓，并邀請(qǐng)他們到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)
20--.11.20開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)——讓參賽者參與各種游戲，最終選“最佳情侶”并給予德芙豐厚的獎(jiǎng)品。邀請(qǐng)各類新聞媒體參與活動(dòng)，并記錄整個(gè)活動(dòng)過(guò)程，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視媒體傳播活動(dòng)。
活動(dòng)地點(diǎn):環(huán)境優(yōu)美的公園
活動(dòng)程序：
1.活動(dòng)準(zhǔn)備:在平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視媒體上宣傳活動(dòng)
2.活動(dòng)執(zhí)行：邀請(qǐng)嘉賓到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行游戲，最后進(jìn)行評(píng)估“最佳情侶”給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3.活動(dòng)評(píng)估：在活動(dòng)結(jié)束后的一段時(shí)間內(nèi)，統(tǒng)計(jì)德芙的銷售情況和。
可行性分析：
這次活動(dòng)的主題迎合了年輕消費(fèi)者的關(guān)注，能夠很好地吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。
巧克力七夕情人節(jié)促銷計(jì)劃“七夕”即將到來(lái)，巧克力在這個(gè)特殊的日子里仍然扮演著非常重要的角色——一個(gè)屬于中國(guó)人的情人節(jié)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，夏天原本是巧克力銷售的淡季，但即將到來(lái)的七夕節(jié)給了巧克力一次“翻身”好機(jī)會(huì)。因此，在這個(gè)節(jié)日里，各大商家都會(huì)絞盡腦汁想出各種促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客。因此，中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊德芙不會(huì)等待死亡，也不會(huì)加入這一領(lǐng)域“七夕”促銷活動(dòng)。
在浪漫的七夕情人節(jié)，她手里拿著巧克力的溫暖和甜蜜，告訴她她的心，她崇拜了很久的巧克力的濃郁和醇厚，與她最愛(ài)的人分享美麗和愛(ài)。德芙巧克力像絲綢一樣光滑，入口后悄然融化。人們情不自禁地閉上眼睛，沉浸在這種無(wú)限傳播的美好感覺(jué)中，仿佛童話中的天使來(lái)到了這個(gè)世界。炎熱的夏天突然充滿了愛(ài)，孤獨(dú)的心仿佛被愛(ài)融化成了甜蜜的春天，注入了新的靈魂。睜開(kāi)眼睛，世界似乎改變了一件色彩鮮艷、個(gè)性純凈的外套。牛奶的香味滲透到心臟和脾臟，余味持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間。細(xì)膩、絲滑，盡情享受。細(xì)細(xì)品味，清香醇厚如美麗的愛(ài)情，濃郁的香味總是滲透著無(wú)限的溫柔。她期待著每一塊巧克力都能帶來(lái)美妙的愛(ài)情體驗(yàn)。
在20年的七夕情人節(jié)，德芙與數(shù)億溫暖甜蜜的戀人和朋友攜手去愛(ài)和涼爽。講述你的故事，分享快樂(lè)，分享美麗，傳達(dá)你心中的愛(ài)——屬于彼此堅(jiān)定不移的真理。在炎熱的夏天，德芙陪伴每一對(duì)戀人度過(guò)一個(gè)涼爽的夏天，滋養(yǎng)每一天，甜蜜每一天，給方一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手幸福地生活在一起，永不放棄。德芙因?yàn)閻?ài)而精彩，因?yàn)閻?ài)而特別。在充滿愛(ài)的季節(jié)，在情人的節(jié)日里，德芙和所有的情人朋友攜手打造愛(ài)的殿堂，堅(jiān)定地說(shuō)出他內(nèi)心的真愛(ài)。
