第一，正確認識外貿(mào)營銷網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷。

      隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)站作為一個營銷平臺，發(fā)揮著越來越重要的作用。

基本定義

      營銷網(wǎng)站：以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心，借鑒外貿(mào)行業(yè)的特殊性，基于企業(yè)營銷目標，具有良好的海外搜索引擎性能和用戶體驗，以及完整的效果評價體系，可以有效利用各種手段獲取海外商機，提高企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品銷售業(yè)績和品牌知名度。

      外貿(mào)營銷:以外貿(mào)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展營銷活動，在互聯(lián)網(wǎng)上獲取訂單，贏得客戶，增加銷售，推廣品牌。

兩者之間的關(guān)系

      從整個過程的角度來看，外貿(mào)營銷網(wǎng)站是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的開始。就構(gòu)成而言，外貿(mào)營銷網(wǎng)站是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分，也是最重要的部分。外貿(mào)網(wǎng)站的質(zhì)量直接影響到后期外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，因此網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)以外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷為導向。

特定的流程和組件

      外貿(mào)營銷網(wǎng)站：域名+主機空間+建站方案+網(wǎng)站風格+外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷。外貿(mào)營銷：搜索引擎營銷(SEO+SEM)+郵件營銷+社交媒體營銷+內(nèi)容營銷+大數(shù)據(jù)營銷等。綜上所述，兩者相輔相成，網(wǎng)站是支撐網(wǎng)絡(luò)營銷的基本部分。

第二，基于用戶的思維去思考

      外貿(mào)企業(yè)的主要營銷對象是外國客戶，應(yīng)符合海外網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷的習慣。

問：什么是符合海外客戶習慣的外貿(mào)營銷網(wǎng)站？

答：網(wǎng)站獨立，使用國外主機空間，郵箱帶網(wǎng)站域名，設(shè)計風格符合歐美，注重簡潔大方。

問：基于用戶思維的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該怎么做？

答：你需要做以下幾點：做好搜索引擎優(yōu)化，方便用戶搜索；發(fā)展社交媒體營銷，增加用戶友好性，縮短與用戶的距離；通過電子郵件營銷定期發(fā)送包括產(chǎn)品信息在內(nèi)的綜合信息；以內(nèi)容取勝，為用戶帶來有價值的信息；分析外國用戶的訪問數(shù)據(jù)；

最后：拋開偏見，走出誤區(qū)！

誤區(qū)一：有網(wǎng)站可以接單。

      假如不是營銷網(wǎng)站，沒有外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的支持，網(wǎng)站只會消失在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)海洋中，沒有人關(guān)心。

誤區(qū)二:B2B平臺推廣=外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷

      一些利用B2B在平臺上推廣的企業(yè)和公司花了很多錢，有帶來高質(zhì)量的查詢和訂單。從那以后，他們不再相信所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷。B2B平臺推廣只是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的一種手段。

誤區(qū)三：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷要花很多錢。

      與傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷渠道相比，建立網(wǎng)站的成本非常低，非常適合中小企業(yè)。

誤區(qū)四：它立即生效。

      這是一個系統(tǒng)工程，從自建的外貿(mào)營銷網(wǎng)站到外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷。這里涉及的知識點太多，不是幾天就能完成的。

      后期需要更新維護。假如只追求短期收益，建議以付費廣告為主。

誤區(qū)五：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷無所不能。

1.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷不是萬能的；

2.不能完全取代企業(yè)現(xiàn)有的營銷模式，需要配合各種營銷模式進行線上線下互動營銷。

總結(jié)

      許多外貿(mào)公司和企業(yè)一開始對外貿(mào)營銷網(wǎng)站（獨立外貿(mào)站）和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷知之甚少。特別是對于年齡較大的企業(yè)，大多數(shù)外貿(mào)經(jīng)理年齡較大，思維相對保守，對互聯(lián)網(wǎng)知之甚少。在過去，他們一直通過展覽，B2B平臺推廣或朋友介紹拓展業(yè)務(wù)。

      近年來，隨著外貿(mào)環(huán)境的惡化，展會的效果越來越差，B2B紅海中的平臺推廣?，F(xiàn)在是外國貿(mào)易商掌握新技能，創(chuàng)造差異化服務(wù)的時候了。

      因此，外貿(mào)營銷網(wǎng)站(獨立外貿(mào)站)和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生。這是一種順應(yīng)潮流的新型營銷方式，迅速幫助一批外貿(mào)公司和企業(yè)以低成本、低門檻的優(yōu)勢完成轉(zhuǎn)型。

      建議利用外貿(mào)軟件工具開發(fā)國外客戶，提高工作效率。有軟件幫助你整合數(shù)據(jù)，真的可以帶來很大的效率提升，比如谷歌地圖工具和海關(guān)數(shù)據(jù)。whatsapp工具，fb領(lǐng)英工具等。