2012年3月，國家發(fā)展和改革委員會公共營養(yǎng)與發(fā)展中心飲用水產(chǎn)業(yè)委員會和北京公共衛(wèi)生飲用水研究所聯(lián)合發(fā)布的《中國居民飲用水指南》劃分了飲用水水平，雪山礦泉水是最高水平的一級飲用水。昆侖山雪山礦泉也獲得了國家最高標準的權(quán)威認證。
2012年，昆侖山雪山礦泉水以其品質(zhì)優(yōu)良，獲獎“伯克利世界品水大賽好水金獎”(GoldenAwardofExcellence2012)。這是中國礦泉水品牌贏得的第一個也是唯一一個世界好水金獎，實現(xiàn)了中國水域歷史性零突破。
在瓶裝水市場，昆侖山雪山礦泉以其獨特的水源和一流的生產(chǎn)技術(shù)，為消費者留下了高端、健康、純凈的特點。其產(chǎn)品也跳過了低端瓶裝水市場，利潤微薄，與依云等國際品牌競爭高端品類。由于體育本身具有健康的特點，符合瓶裝水行業(yè)，昆侖山雪山礦泉水近年來利用體育產(chǎn)業(yè)，將其高端健康特色融入營銷活動，取得了良好的營銷效果。
依托傳統(tǒng)文化，攜手頂級優(yōu)質(zhì)賽事，打造高端品牌標簽
昆侖山雪山礦泉作為一家定位于中高端市場的瓶裝水企業(yè)，在產(chǎn)品名稱上具有獨特的優(yōu)勢。產(chǎn)品來自高海拔地區(qū)。高原和雪山一直是純潔和神秘的直接體現(xiàn)。同時，昆侖作為中華文明的發(fā)祥地之一，已成為中國人心中的神圣文化。同樣，在觀眾和業(yè)內(nèi)人士眼中，頂級賽事一直是權(quán)威和高端的代名詞。因此，企業(yè)選擇在體育賽事中充分釋放昆侖山獨特的文化優(yōu)勢。
在昆侖山礦泉水上市之際，恰逢廣州亞運會的籌備階段。在亞運會上，昆侖山礦泉水、亞洲奧林匹克理事會和廣州亞洲組委會共同發(fā)起了高于金牌的最高榮譽——昆侖山世界紀錄獎。該獎項可以說是企業(yè)文化內(nèi)涵與體育營銷的完美結(jié)合。在亞運會等頂級賽場上，更高、更快、更強一直是運動員永恒的追求。昆侖山礦泉水巧妙地將昆侖山所代表的地理高度與運動場上的成就高度相結(jié)合，充分詮釋了昆侖山的精神內(nèi)核。企業(yè)在表達亞運會高水平競爭的同時，有效地向消費者傳達了品牌的高端定位。有效實現(xiàn)了企業(yè)品牌形象與奧林匹克精神的有機融合。
在亞運會之外，昆侖山礦泉水也逐漸在頂級網(wǎng)球場上形成了一個品牌營銷體系。自2011年以來，昆侖山礦泉水與中國網(wǎng)球公開賽達成合作，成為其白金贊助商和唯一指定的飲用水。昆侖山礦泉水依托中國網(wǎng)球公開賽的頂級資源，進行了全面的綜合營銷。在比賽中，昆侖山為所有教練、球員、志愿者、媒體和工作人員提供飲用水服務，將中國網(wǎng)球公開賽變成昆侖山深度體驗營銷的綜合平臺；特別贊助中國網(wǎng)球公開賽“昆侖山中國網(wǎng)球公開賽最有價值的球員”李娜、彭帥和德約科維奇都獲得了該獎項，在頂級球員的幫助下輸出了品牌影響力和品牌理念；建立昆侖山品牌體驗館，與消費者零距離互動，策劃一系列主題活動，邀請明星參觀體驗館，與粉絲互動，增強品牌對粉絲的親和力。
作為中國頂級的國際網(wǎng)球賽事，中國網(wǎng)球公開賽一直是媒體和觀眾的最愛。在昆侖山礦泉水與中國網(wǎng)球公開賽達成合作的時期，這是李娜和其他中國網(wǎng)球運動員職業(yè)生涯的巔峰。與此同時，威廉姆斯姐妹、德約科維奇和其他國際明星在中國網(wǎng)球公開賽上也有穩(wěn)定的出勤率。因此，中國網(wǎng)球公開賽每年都將成為國內(nèi)外觀眾關(guān)注的焦點。此外，在中國網(wǎng)球公開賽期間，國慶黃金周期間，來自世界各地的球迷涌入首都，以確保出勤率。比賽開始前幾乎所有的比賽都被搶購一空。中央電視臺和愛奇藝等媒體的整個直播活動也確保了電視和網(wǎng)絡媒體的傳播。因此，在中國網(wǎng)球公開賽的幫助下，昆侖山礦泉水不僅將“頂級賽事用水”標簽進一步打牢，也是借助頂級賽事帶來的高度關(guān)注度將產(chǎn)品進行深度宣傳。
近年來，隨著臺球在中國的逐漸進入，斯諾克的中國領(lǐng)土越來越擴大，競爭水平也越來越高。昆侖山雪山礦泉對斯諾克賽事帶來的機遇有著敏銳的感知。2010年，昆侖山礦泉水與上海大師賽攜手，成為其官方指定飲用水。2014年，企業(yè)直接與斯諾克中國錦標賽達成合作。斯諾克國家錦標賽的規(guī)模僅次于世界錦標賽，與英國錦標賽相同。這是中國最高水平的斯諾克賽事，沒有一個是世界級的。
選擇進入斯諾克，企業(yè)也充分考慮和挖掘品牌本身的文化信息。作為中國傳統(tǒng)文化的象征，昆侖是中國武術(shù)傳說中的宮殿。所有的門派都聚集在昆侖，爭奪英雄。在中國的武術(shù)文化中，“以靜制動”這個概念是幾千年來極其核心的武術(shù)思想和心理狀態(tài)。斯諾克的運動形式只需要參賽者在麻煩中保持安靜，抑制不耐煩的心態(tài)，仔細分析球的道路，完成一次打擊。這種體育形式反映了昆侖文化對武術(shù)的思考。因此，企業(yè)充分挖掘了昆侖的文化資源，并將其與體育營銷相結(jié)合，使消費者對產(chǎn)品有更深的感知。
此外，作為中國最高水平的斯諾克賽事，斯諾克國家錦標賽是臺球愛好者永遠不會錯過的直播賽事。此外，中央電視臺是該活動的主要組織者之一，這也充分保證了溝通的力度。除了直播活動外，斯諾克的視頻也經(jīng)常重復播放。昆侖山礦泉水帶來了展示品牌產(chǎn)品的良好機會。昆侖山礦泉水借助贊助斯諾克國家錦標賽獲得的權(quán)益，充分提升了產(chǎn)品的價值和消費者的定位，進一步詮釋了“昆侖”體育精神，是整合品牌理念和競爭價值的營銷模式。
從品牌理念出發(fā)，巧妙運用明星效應
2011年，昆侖山礦泉水聘請新科法網(wǎng)冠軍李娜為品牌形象代言人。合作初期，昆侖山中外專家團隊為李娜量身定制了一份“補水計劃”，核心目的是“少量多次，定期補水”。在準備澳網(wǎng)期間，昆侖山雪山礦泉水不僅為李娜提供訓練、比賽和飲用水，還在冬季訓練過程中提供全過程補水計劃，確保冬季訓練取得良好效果和良好狀態(tài)。
昆侖山礦泉水作為一個極具文化特色的礦泉水品牌，在選擇代言人時，充分結(jié)合了企業(yè)宣傳理念和選拔策略。作為亞洲第一位也是唯一一位獲得大滿貫并入選網(wǎng)球名人堂的女子網(wǎng)球運動員，李娜為中國網(wǎng)球創(chuàng)造了歷史性的新篇章，也成為中國精神的載體和新時代中國運動員的杰出代表。作為中國文化的典型代表，昆侖自古以來就象征著神秘和巔峰。因此，選擇李娜作為品牌代言人，這與昆侖山礦泉水的宣傳理念完美匹配。
在合作期間，李娜將她的職業(yè)生涯提升到了一個新的高度。在贏得法網(wǎng)公開賽后，李娜在2013年和2014年連續(xù)兩年進入澳大利亞網(wǎng)球公開賽決賽，并在2014年成功贏得了獎杯。在2013年澳大利亞網(wǎng)球公開賽決賽中，李娜在比賽中摔倒并頭部受傷，但她堅持以頑強的風格結(jié)束比賽，感動了中國人民。2014年，她卷土重來，終于得到了她想要的。李娜參加的所有大滿貫比賽都有很高的收視率，澳大利亞網(wǎng)球公開賽在中央五年度收視率排行榜上名列前茅。選擇李娜作為品牌代言人，昆侖山礦泉水巧妙地依托名人效應進行產(chǎn)品宣傳。更重要的是，企業(yè)通過李娜的職業(yè)生涯軌跡展現(xiàn)了品牌的精神內(nèi)核，取得了完美的營銷效果。
進入冰雪賽事，深度開發(fā)品牌價值
2022年，冬奧會即將來到北京。近年來，國家進一步加大對冰雪運動發(fā)展的支持力度，推出《冰雪運動發(fā)展規(guī)劃(2016-2025年)》，從運動員、賽事、場館等方面助力國內(nèi)冰雪運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
作為中國高原雪山的代表，昆侖天生就與冰雪有著不解之緣。昆侖山雪山礦泉清晰地感受到了深入利用品牌價值的好機會，在國家倡導冰雪運動發(fā)展的背景下果斷進入市場，借助臨近冬奧會的機會拓展體育營銷領(lǐng)域。
2017年，北京昆侖紅星冰球俱樂部宣布，作為2017-2022年新賽季的白金贊助商，昆侖山雪山礦泉水將在激烈的競爭中為昆侖紅星冰球隊提供健康的飲用水服務，幫助中國冰球全面騰飛。同時，昆侖山雪山礦泉水也將成為中國國家男子冰球隊、中國國家女子冰球隊、中國國家男子冰球青年隊和中國國家女子冰球青年隊的官方合作伙伴。
昆侖紅星是中國第一家參加世界頂級職業(yè)冰球聯(lián)賽的俱樂部，也是中國最具影響力的冰球品牌。作為中國冰球的先驅(qū)，昆侖紅星不僅在世界頂級聯(lián)賽KHL(大陸冰球聯(lián)賽)站穩(wěn)腳跟，與中國冰球協(xié)會、黑龍江省體育局聯(lián)合組建“國家俱樂部”以國家隊和國家青年隊為團隊，吸收外援，參加VHL，MHL和CWHL等待職業(yè)聯(lián)賽，堅持“與狼共舞”促進中國冰球全面發(fā)展的原則。
隨著北京冬季奧運會的臨近，冰球作為中國的重要項目之一，正受到各行各業(yè)和各年齡組的關(guān)注。與國家冰球隊合作，與中國頂級專業(yè)冰球俱樂部合作，昆侖山雪山礦泉水無疑為奧運營銷邁出了堅實的一步。依托品牌自身的文化優(yōu)勢，企業(yè)不僅與中國龐大的冰雪運動愛好者群體接觸，在不同活動的幫助下展示品牌，還通過贊助冰球提前安排北京冬季奧運會。在國內(nèi)冰雪運動即將起飛的背景下，為企業(yè)隨后的深度培育奠定了堅實的基礎(chǔ)。
