我記得當(dāng)時，專業(yè)老師會在每節(jié)課上問這個知識點。當(dāng)時，老師問了我三次，但我沒有回答，這讓唯一的專業(yè)老師深深地記住了我。到目前為止，這個營銷4P我還記得很清楚，當(dāng)時這個理論是營銷專業(yè)課的重中之重。
大學(xué)畢業(yè)后參加了人生的第一次筆試，面試。 其中，筆試是營銷4P是什么？當(dāng)時回答的人不多。
另一個主題是企業(yè)的股票代碼，這是一個對企業(yè)沒有深刻理解的評估主題。幸運的是，當(dāng)我學(xué)習(xí)證券投資時，有一個模擬股票投機的環(huán)節(jié)。當(dāng)時，我選擇了這家公司的股票。因此，整個筆試面試過程都很順利。
在后來的工作中，負(fù)責(zé)市場的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常提到4P，也說明了4P市場營銷理論在市場活動中具有重要的指導(dǎo)意義。不學(xué)習(xí)營銷理論，就無法為企業(yè)找到更有利的發(fā)展方向或發(fā)展模式。
營銷P是什么呢？
產(chǎn)品Product，價格Price，渠道Place，促銷Promotion。這個理論是一棵大樹，其余的都是延伸出來的枝葉，我們不難看到營銷這棵大樹枝繁葉茂。
1.產(chǎn)品定位的重要性
市場細分和市場定位在我們的營銷活動,早期的市場研究產(chǎn)品生產(chǎn),以市場為導(dǎo)向,產(chǎn)品不受歡迎,可以被市場接受是非常重要的,當(dāng)然,也有例外,喬布斯的蘋果手機,在一個偏執(zhí)狂的手成為一個經(jīng)典的產(chǎn)品指導(dǎo)市場,但這樣的例外是罕見的。
2.價格定位的重要性
通過前期的市場調(diào)研，了解競爭對手的產(chǎn)品、價格、銷售方式等。SWOT理論分析優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅，使產(chǎn)品順利進入市場并取得成功。價格是一個非常重要的因素。定價與定位相協(xié)調(diào)。只有定位良好，消費者才能合理定價，更容易接受。對于一個新品牌來說，通過低價競爭搶占市場只是暫時的。為了進行長期規(guī)劃，必須有一個完整的價格體系來支持企業(yè)的長期發(fā)展。
3.渠道戰(zhàn)略的重要性
每個行業(yè)都會根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r采取措施，希望有一個更合適的銷售渠道。沒有通用的銷售公式，但渠道是銷售環(huán)節(jié)中最重要的環(huán)節(jié)。如果你做快速消費品，必須做經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、集團買家等市場布局模式；如果你做房地產(chǎn)，必須有電力開放，擴大客戶，加上房地產(chǎn)顧問實現(xiàn)暢通的銷售渠道；如果你是太陽能發(fā)電設(shè)備，必須做經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、村代通過銷售環(huán)節(jié)；如果你做智能設(shè)備，你需要通過工程師、集成商到終端用戶渠道。因此，無論哪個行業(yè)，渠道都非常重要，沒有渠道不能接觸到終端用戶，都不能形成一個銷售閉環(huán)。
4.促銷手段的重要性
沒有促銷，很難形成動態(tài)銷售。無論哪個行業(yè)，沒有促銷就會失去強大的競爭力。即使渠道完善，也很難長期發(fā)展。當(dāng)前的社會形勢是“酒香也怕巷子深”如果不能通過促銷活動觸及終端用戶的心，又怎能說是通過了整個銷售環(huán)節(jié)。
作為一場活動的實踐者，我們應(yīng)該通過營銷理論了解實踐，通過實踐驗證營銷理論。偉人曾經(jīng)說過，時間是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
這棵營銷大樹可以為我們提供源源不斷的營養(yǎng)。我們通過營銷活動不斷反思和提取經(jīng)驗教訓(xùn)，為營銷大樹增添新的枝葉，從而更好地實現(xiàn)我們的人生價值。
