1.只有相信了，才會看到
這是最糟糕的時候。經(jīng)過四年多的市場洗禮，體育產(chǎn)業(yè)從喧囂、浮躁逐漸走向理性?！疤煜挛跷?，皆為利來”，大量資本在短期內(nèi)看不到收入變現(xiàn)后迅速退出，大量體育初創(chuàng)企業(yè)和一些知名企業(yè)倒閉退出市場。我們體育人明白，體育產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量取決于我們自己的努力和堅持。資本和政策只是外部原因。如果你盛開，蝴蝶就會來。
然而，這也是最好的時機。2018年初，玉堂體育發(fā)布了《2018年，中國體育營銷的第一年》。在這一年里，我們真的看到更多的企業(yè)進入了體育贊助領域，其中很多都是體育營銷的增量客戶，比如蒙牛世界杯、長城汽車和c羅、優(yōu)音通信和NBA俱樂部、瀘州老窖與澳網(wǎng)5年合作、支付寶與歐足聯(lián)8年合作等。許多體育贊助的股票客戶也增加了他們在體育營銷方面的投資。例如，海信贊助了四個賽季，從2016年法國歐洲杯到2018年俄羅斯世界杯CBA到2018年8月30日，我們將成為國際籃聯(lián)的全球合作伙伴。增量客戶的增加和現(xiàn)有客戶的升級，讓我們真正感受到了中國體育營銷在市場上的未來。
可以說，中國的體育營銷時代已經(jīng)到來。
首先，從全球的角度來看，體育是品牌廣告和營銷的主要領域。世界廣告研究中心（WARC）根據(jù)提供的報告，2018年全球廣告商在贊助支出達到660億美元，其中大部分資金流向體育產(chǎn)業(yè)。
第二，2018年俄羅斯世界杯向世界證明了優(yōu)秀體育賽事對觀眾和品牌的吸引力，中國品牌在世界體育營銷舞臺上占有重要地位。根據(jù)2018年世界杯的官方數(shù)據(jù)，超過35.72億觀眾觀看了今年夏天的世界杯，占地球總?cè)丝诘囊话胍陨?。根?jù)市場調(diào)研公司Zenith根據(jù)公布的數(shù)據(jù)，2018年世界杯期間，各國企業(yè)投入的廣告費用總額達到24億美元(約154億元人民幣)，其中中國企業(yè)在本屆世界杯期間的廣告支出最多，達到8.35億美元(約53.5億元人民幣)，是美國(4億美元)的兩倍，遠高于東道主俄羅斯的6400萬美元。還有七家中國企業(yè)通過國際足聯(lián)直接贊助世界杯。
第三，從2019年到2022年，亞洲和中國一直是世界重大賽事的重心。比如2019年籃球世界杯、2020年東京夏季奧運會、2022年北京冬奧會、2022年杭州亞運會、2022年卡塔爾世界杯。僅2019年，女排國家聯(lián)賽總決賽(南京)、女排世俱杯(杭州)、國際乒聯(lián)世界巡回賽中國站(深圳)、國際乒聯(lián)男女世界杯(成都)、蘇迪曼杯(南寧)、斯諾克中國公開賽(北京)WTA決賽（深圳）、冰壺世界杯（北京）等。據(jù)《玉堂早報》報道，國際泳聯(lián)今年將舉行首屆國際泳聯(lián)冠軍賽，其中一場也將在中國舉行。這些比賽在亞洲和中國的實施，無疑將加速中國現(xiàn)場觀眾和媒體觀眾的幾何和爆炸性增長。
第四，中國體育媒體逐漸從單一轉(zhuǎn)向多元化、互補、融合的局面。除了電視媒體，中國幾乎所有主流新媒體都加入了體育陣營。愛奇藝體育，PP體育、優(yōu)酷體育、騰訊體育、微博體育、字節(jié)跳動(今日頭條、抖音、西瓜視頻)、中國體育(直播)TV），這些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司的加入，不僅為體育行業(yè)帶來了新的媒體技術(shù)，也極大地豐富了賽事節(jié)目的內(nèi)容，加速了中國體育消費市場的增長。
第五，中國的娛樂節(jié)目受到國家政策的限制，娛樂節(jié)目的廣告成本仍然很高，因此廣告商需要找到替代的文化產(chǎn)品資源。體育賽事是積極的，充滿了正能量，已成為企業(yè)選擇的重要方向之一。
第六，一些中國知名企業(yè)在體育營銷方面做出了巨大的努力，并獲得了良好的回報。這些企業(yè)將推動其他品牌進入體育贊助營銷領域。例如，華為在手機行業(yè)，Vivo，海信，電氣工業(yè)，TCL，中國銀行、中信銀行、平安保險、中國人壽、樂虎、東鵬、長安福特、上汽大眾東鵬、長安福特、上汽大眾等。在飲用水行業(yè)的金融和保險行業(yè)。
第七，2018年12月21日，國務院辦公廳發(fā)布《關于加快發(fā)展體育競賽表演產(chǎn)業(yè)的指導意見》，明確了體育競賽表演產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標：到2025年，體育競賽表演產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達到2萬億元，建設多個有影響力的體育賽事城市和體育競賽表演產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，推出100項知名體育精品賽事，打造100個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的體育競賽表演品牌，培育一批市場競爭力強的體育競賽表演企業(yè)。體育競賽表演產(chǎn)業(yè)已成為促進經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的重要力量。
體育贊助、體育營銷與體育競賽表演產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密切相關。中國競爭表演產(chǎn)業(yè)的發(fā)展肯定會將中國體育營銷公司推向世界。目前，國內(nèi)一些公司具有這一潛力，如九石體育、新浪體育、騰訊體育、蘇寧體育、佳兆業(yè)文化體育集團、盛開體育、盛力家族等。
體育贊助營銷的時機(國家政策、賽事資源)和地理優(yōu)勢(中國市場環(huán)境，贊助企業(yè)的增加)已經(jīng)具備。作為體育營銷人員，我們需要堅定地走下去。
2.回歸體育商業(yè)的本質(zhì)，去做時間的朋友
2014年，國務院發(fā)布了6號文件，體育產(chǎn)業(yè)在資本的推動下經(jīng)歷了一個狂熱期。然而，隨著被資本光環(huán)籠罩的樂視體育的謝幕，投資公司和更多的體育人士清楚地意識到體育產(chǎn)業(yè)是一項緩慢的業(yè)務。2018年，體育產(chǎn)業(yè)回歸理性務實階段，體育消費市場的培育和深度培育已成為業(yè)界的共識。
體育業(yè)務的本質(zhì)是用戶或消費者。您的客戶是否愿意為您的產(chǎn)品和服務付費。我們在用戶和客戶身上花了多少時間？了解你的活動產(chǎn)品需要多少時間？提高活動質(zhì)量和服務需要多少時間？這是體育賽事營銷公司需要解決的問題。這是我們的根，也是我們存在的價值所在。
體育產(chǎn)業(yè)以前的消費主要是在體育用品和設備領域。比賽、運動員和其他資源更多地掌握在體育總署手中，而不是完全以市場為導向的。體育比賽表演行業(yè)的商業(yè)化才剛剛開始。我們體育人員應該有耐力、專注和信心，關注企業(yè)在細分垂直市場的內(nèi)生價值，扎根于細分服務領域。
經(jīng)過四年（2015-2018年）的快速發(fā)展，體育賽事數(shù)量爆發(fā)，質(zhì)量提高，媒體多樣化，體育場館和體育場館增多，體育人數(shù)激增，觀眾增多，人們更加重視和追求健康；與國際體育界有更多的交流和更深入的合作。留學人才和跨境人才加入該行業(yè)。我們有信心看到體育的未來就在前方。未來是光明的，道路是曲折的。我們應該與時間交朋友，有能力陪伴體育產(chǎn)業(yè)的成長，在陪伴的過程中不斷提升自己。
我們經(jīng)歷了體育產(chǎn)業(yè)急功近利的階段。在痛苦的經(jīng)歷和教訓下，我們應該敬畏體育產(chǎn)業(yè)、市場、用戶、規(guī)則和法律。
通往成功的道路并不擁擠，因為堅持下去的人并不多。玉堂體育給你創(chuàng)業(yè)的四個字：耐心。我們將與您一起堅守體育之地，一路陪伴，穩(wěn)步前進。
