一個(gè)成功的營(yíng)銷計(jì)劃不僅是因?yàn)橐粋€(gè)好主意，而且因?yàn)檫@個(gè)想法適用于一個(gè)特定的場(chǎng)景，這個(gè)想法可以讓消費(fèi)者深刻的品牌記憶后，宣傳信息需要表達(dá)給消費(fèi)者，甚至讓消費(fèi)者形成一個(gè)“這是一個(gè)品牌”的觀念。
今天針對(duì)最常見(jiàn)的促銷活動(dòng)計(jì)劃策劃，來(lái)說(shuō)說(shuō)策劃者應(yīng)該用什么樣的策劃思路來(lái)做一個(gè)成功的營(yíng)銷策劃。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，即使他們銷售不同的產(chǎn)品，也不可能在一年365天內(nèi)每天都賣得很好。當(dāng)?shù)句N量減少甚至面臨危機(jī)時(shí)，極具創(chuàng)意的促銷活動(dòng)很可能使商家恢復(fù)生機(jī)。毫無(wú)疑問(wèn)，促銷活動(dòng)是商家淡季必要的營(yíng)銷手段，但促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷不僅能給商家?guī)?lái)更多的利潤(rùn)，還能給商店帶來(lái)很多無(wú)助，就像知道這是一個(gè)深坑，但必須跳下去一樣。畢竟，無(wú)論商家的促銷活動(dòng)是主動(dòng)的還是被動(dòng)的，使用商品價(jià)格促銷已經(jīng)成為商家之間最常見(jiàn)的武器。如何使用促銷策略有創(chuàng)意，使商家的產(chǎn)品能夠抓住消費(fèi)者需求的痛點(diǎn)？
首先，高級(jí)規(guī)劃師明白，這種促銷計(jì)劃應(yīng)該有一個(gè)策略。即使是最好的想法，沒(méi)有戰(zhàn)略本身的意義，也無(wú)法達(dá)到最終的營(yíng)銷目的，那么這個(gè)想法也毫無(wú)意義，而促銷策略本身的意義非常簡(jiǎn)單：營(yíng)銷產(chǎn)品。
因此這里要記住，所有的創(chuàng)意，最終的目的就是抓住消費(fèi)者的注意力，促使消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，將產(chǎn)品品牌植入消費(fèi)者的記憶中。
現(xiàn)在很多規(guī)劃師一拿到客戶信息就開始努力編寫規(guī)劃方案。這種工作方法編寫的規(guī)劃方案往往不盡如人意，提案的結(jié)果可想而知。因此，在深入了解產(chǎn)品的痛點(diǎn)之前，規(guī)劃者不應(yīng)該寫計(jì)劃，以免浪費(fèi)時(shí)間做無(wú)用的工作。
為什么我們應(yīng)該深入了解客戶的促銷產(chǎn)品：了解客戶的產(chǎn)品是規(guī)劃者應(yīng)該做的第一件事。只有判斷產(chǎn)品的需求和消費(fèi)群體，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，才能更好地根據(jù)消費(fèi)者的需求心理制定促銷活動(dòng)計(jì)劃。在這個(gè)消費(fèi)者注意力極易轉(zhuǎn)移的市場(chǎng)中，如果規(guī)劃者僅僅根據(jù)自己以前的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行規(guī)劃，他們往往無(wú)法把握消費(fèi)者的需求心理。市場(chǎng)在變化，消費(fèi)者的需求心理也隨著市場(chǎng)的變化而變化。因此，規(guī)劃者首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研。
好的想法必須基于策略實(shí)施的可行性，但創(chuàng)造性的靈感并不總是存在的。當(dāng)規(guī)劃者覺(jué)得自己的思維受到瓶頸而沒(méi)有靈感時(shí)，他們可以咨詢其他一些規(guī)劃者來(lái)交換他們的創(chuàng)造性亮點(diǎn)，因此，規(guī)劃者獨(dú)自制定的規(guī)劃方案往往沒(méi)有規(guī)劃團(tuán)隊(duì)規(guī)劃方案，這在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候在團(tuán)隊(duì)中更為突出“頭腦風(fēng)暴”這是非常必要的。好的創(chuàng)作靈感不是由一個(gè)人來(lái)抑制的。當(dāng)規(guī)劃者反復(fù)受到思維信息的刺激時(shí)，外界提供的一些信息往往會(huì)突然出現(xiàn)，當(dāng)他們積累的信息量達(dá)到一定程度時(shí)，一個(gè)非常有創(chuàng)意和可行的方案往往就是這樣產(chǎn)生的。
良好的活動(dòng)理念也在不斷積累。在這里，建議規(guī)劃者接收更多的外部信息，并進(jìn)行創(chuàng)造性聯(lián)想，這樣他們?cè)谝?guī)劃時(shí)就會(huì)有感覺(jué)。大多數(shù)好的活動(dòng)和想法似乎都是突然的靈感。事實(shí)上，它們是記憶中積累的信息。它們已經(jīng)隱藏在你的潛意識(shí)中。
