紅牛是如何在強大的競爭市場上取得突破的？根據(jù)紅牛的品牌定位，他們選擇了年輕的消費者，因此制定了以下綜合營銷計劃，希望對正在建立和發(fā)展品牌的企業(yè)主有所啟發(fā)。
1.市場預熱：大型活動贊助
在進入新市場之前，紅牛贊助了法國紅牛夏蒙尼滑雪比賽，以此類大型活動預熱，樹立品牌聲譽。
2.微觀定位：實施種子計劃
當紅牛第一次進入市場時，它首先鎖定了時尚商店.俱樂部.酒吧和商店允許文化精英首先接觸紅牛產品，然后影響其他消費者；紅牛瞄準可能影響消費者購買的意見領袖，包括娛樂界的運動員和名人。通過這種方式，上市初期的產品可以迅速接觸到這些先鋒客戶，并獲得大量的曝光和關注。大型連鎖企業(yè)擁有繁瑣的授權流程，這將阻礙市場計劃。
3.拓展高校市場:確保渠道一致公平
紅牛酒吧成功后，下一步是開始布局大學周圍的體育館.健康食品店.餐廳和便利店，最后進入超市，紅牛和其他品牌的主要特點是突出:LOGO為了保證銷售點的一致性和公平性，公司擴大了送貨員的數(shù)量，只是為了更好的送貨。
4.現(xiàn)場產品試用：準確接觸客戶
當其他產品試圖以樣品數(shù)量達到最大消費者時，紅牛只尋求在特定條件下接觸客戶。例如，紅牛在音樂會上.聚會.節(jié)日.體育節(jié)目.沙灘.高速公路服務區(qū)和大學圖書館以及大型頒獎典禮的豪華轎車match放樣品。紅?？偸窃噲D接近高端場合。這個品牌正在增加年輕人使用這個品牌的驕傲和自豪感。總之，無論在什么場合，都不會失去品位。
5.贊助各種極限運動:將口號發(fā)揮到極致
紅牛贊助汽車錦標賽.山地自行車.滑雪板和沖浪比賽，以及各種極限運動.運動員.球隊.還有音樂舞蹈.電影領域的藝術家保持著廣泛的合作關系。在一年一度的紅牛人力飛行比賽中，參賽者駕駛飛機和飛機上的特殊飛機“紅牛為你的夢想插上翅膀”讓30萬年輕消費者為之加油，為之吶喊。
6.電視綜藝贊助:強化品牌記憶
當紅牛需要加強品牌時，它開始全面布局主要的電視硬廣播和節(jié)目，把“紅牛瘋狂無限”它傳遞給所有消費者。正如一位紅牛營銷總監(jiān)所說，紅牛實際上已經沉淀在各個市場，但媒體并不是確定市場的工具，但在后續(xù)發(fā)展階段起著極其重要的作用。如果你了解可口可樂和百事可樂的媒體廣告，你就能理解真相。
7.數(shù)字營銷:讓網民產生品牌共鳴
YouTube觀眾每天觀看數(shù)億小時的視頻，點擊量超過10億次。大量國際觀眾正在關注您的品牌信息。YouTube這樣的媒體知道如何創(chuàng)造與網民產生共鳴的內容，擁有廣泛的粉絲。所以，不管是不是PewDiePie.iJustine.TodrickHall還是MichellePhan，合作值得一試。PewDiePie的YouTube首頁有3600萬訂閱量.視頻點擊量90億，加上Twitter和Facebook對于600萬粉絲來說，不難想象這個品牌會從這些用戶偏好等數(shù)據(jù)中大大受益，更不用說，它可能會直接帶來大量廣告用戶的關注。
紅牛的營銷和溝通策略在與年輕消費者接觸方面非常成功。全面確立了獨特性.創(chuàng)新.具有叛逆精神的品牌形象。這是這一代消費者在新形勢下應該確定的自我形象。
在下一節(jié)中，作者將進一步闡述如何從溝通過程模型中有效地進行整合營銷溝通。就像紅牛一樣，通過整合營銷溝通，我們可以在消費者的記憶中建立品牌和品牌形象，改善品牌資產，推動銷售。
