01 企業(yè)如何面對體育營銷紅利？
除了明確的品牌傳播需求，匹配合適的活動和傳播點外，品牌在運營體育營銷的過程中也應避免押注競爭、盲目跟隨等誤解。畢竟，體育營銷有很多方法social事件型熱點傳播可以用小錢做大事。用戶的關(guān)注度就在那里，看品牌如何吸引品牌的注意力。
02 那什么是“鏈路”？“鏈路”脫胎于整合，它將以前的機械整合變成有機整合?！罢稀蓖瑯拥穆曇粼谒械胤桨l(fā)出，音量大，最大限度地抓住消費者的記憶；“鏈路”除了整合之外，還要注意不同步驟的營銷活動對消費者行為的影響，從而推動消費者的購買行為決策。
在這個過程中，企業(yè)要注意更短的環(huán)節(jié)=更有效的轉(zhuǎn)換，即：看廣告，直接行動。比如拼多多的“拼團”就是抓住了人性的兩個特點：占便宜，限時?！罢急阋恕奔ぐl(fā)消費者強烈的購物欲望，“限時”這樣消費者就沒有時間猶豫了。由此可見，要縮短轉(zhuǎn)型環(huán)節(jié)，品牌廣告不僅要灌輸品牌理念，還要花費精力去喚醒消費者的購買欲望。
03 那么什么是好的短視頻營銷
以丁香醫(yī)生的短視頻內(nèi)容《聽皮膚》為例，說到“屏障修護”當談到這個話題時，從皮膚的信號開始。在解釋一系列皮膚屏障損傷問題時，以有趣的形式解釋皮膚操作原理，使用戶可以輕松獲得高級皮膚護理知識。然后使用它“丁香顏究室”為了幫助用戶解決問題，并在市場上提到某種產(chǎn)品，也是修復皮膚屏障的解決方案之一。
它沒有告訴消費者必須使用這種產(chǎn)品，而是讓觀眾在了解護膚知識時下意識地意識到某種護膚品的功效，從而最大限度地發(fā)揮原創(chuàng)內(nèi)容的價值，真正讓“短視頻內(nèi)容”產(chǎn)生“營銷”。
04 最近，社交電子商務淘寶的破產(chǎn)打擊了市場營銷下滑的企業(yè)。淘寶創(chuàng)始人張正平將其破產(chǎn)歸咎于融資失敗，忘記了自己缺乏平臺溢價、商品質(zhì)量控制能力薄弱、補貼、燒錢、粗暴創(chuàng)新等錯誤，低估了下沉市場用戶對商品質(zhì)量的要求，忽視了對下沉市場消費趨勢的分析：
小鎮(zhèn)青年對奢侈品等高價商品的需求高漲，銀發(fā)集團對價格依然敏感，熱衷于討價還價；基于熟人的社交互動KOC營銷方式減弱，短視頻和直播促進消費的頻率明顯增加；低價品嘗的新興品類有市場機會，但也要平衡性價比……
希望淘集的死能提醒正在或?qū)⒁季窒鲁潦袌龅钠髽I(yè):不要總是喊口號，不要總是包裝，不要總是炫耀，了解市場規(guī)則，了解人群喜好，從而打造堅實的品牌基礎。
目前，面對消費者行為習慣的改變，企業(yè)正在改變自己的營銷策略，為年輕人年輕人所接受的方式來占據(jù)自己的思想，甚至推動自己的行為。但我們應該記住，沒有任何營銷方法可以在世界各地發(fā)揮作用。只有在不同的階段找到最合適的方法才是一個好方法。
