假設(shè)有一家名為多多水果的食品公司，該公司的主要產(chǎn)品是五顏六色的蘋果。它不僅味道鮮美，而且可以代替食物。同時，通過研究發(fā)現(xiàn)，它還具有一定的減肥效果（產(chǎn)品特性），還有其他一些隱藏的效果有待研究。
還有其他一些次要產(chǎn)品，包括具有一定美白效果的白色西紅柿、具有保健效果的藍色鱷梨等...經(jīng)過多年的研發(fā)資金投入，現(xiàn)在也有幾款產(chǎn)品可以推向市場。
雖然在此之前公司的產(chǎn)品在電商平臺上有一定的自然銷量，但總體上業(yè)績平平，GMV一直不如朋友商，始終沒有辦法破圈。
現(xiàn)在經(jīng)過管理層的一致決定，增加營銷預(yù)算，計劃到2021年產(chǎn)品銷售額突破100億，成為知名產(chǎn)品。
然而，在初步營銷之前，制造商和銷售團隊對市場沒有信心，也不知道如何開始。是經(jīng)銷商嗎？還是在網(wǎng)上尋找紅色商品？還是尋找明星代言。所以這個時候就需要規(guī)劃全局營銷策略(營銷策劃)。
首先需要的是市場調(diào)研和分析，包括市場上的用戶肖像是什么？-哪些消費者市場細分是通過用戶肖像進行分析的——最后是每個細分市場的競爭產(chǎn)品。區(qū)別在哪里？這部分簡稱STP，也就是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）。
根據(jù)以上分析，如果按照用戶畫像中的工作來細分市場，就可以得到適合我的蘋果推廣的白領(lǐng)和藍領(lǐng)。通過深入的研究和分析，我們還得出結(jié)論，白領(lǐng)對美白的看法是白領(lǐng)+所有代餐都有重度需求；藍領(lǐng)對美白有適度需求，對代餐有輕度需求。再次細分白領(lǐng)市場：發(fā)現(xiàn)一、二線城市的白領(lǐng)對代餐和美白的需求大于下沉市場的白領(lǐng)。雖然下沉市場的人數(shù)較多，但總體需求不到一、二線市場的一半。下一步就是根據(jù)你的細分市場來設(shè)計和包裝產(chǎn)品。這里是產(chǎn)品規(guī)劃，包括價格、規(guī)格、顏色、slogan，產(chǎn)品名等等...
OK，以上就是以單一產(chǎn)品進行營銷策劃。讓我們回到第一步，以品牌為主，推向市場。董事會一致決定后，將以“多多水果”這廣這個品牌名稱，預(yù)計到今年年底，打造一個國內(nèi)網(wǎng)紅品牌。(比如三只松鼠，apple）。首先，根據(jù)市場研究和分析，用戶肖像是什么，考慮是攻擊大市場還是細分市場、競爭產(chǎn)品、差異化等等...
下一步是根據(jù)研究報告，設(shè)計、包裝品牌。
那到底什么是品牌？
品牌是公眾對個人、產(chǎn)品或企業(yè)的看法。創(chuàng)造和設(shè)計自己的品牌符號可以有效提高客戶購買決策的效率，對市場用戶對品牌的認知起到積極的作用。比如說到京東，它給我的形象就是：快，有質(zhì)量。比如說到高端數(shù)碼電子品牌有哪些？被咬了一口的蘋果。例如，人是視覺動物，然后把每個人都當(dāng)作一個獨立的品牌。然后我們每天上下班都會路過成千上萬的人。然而，我們心中能記住的少數(shù)人無一例外都有其獨特的個性?？赡苁悄愕男〉艿芎托∶妹谩Ｋ麄兒苡腥?，穿著很酷，談吐優(yōu)雅...企業(yè)品牌也是如此。
因此，在初期，我們應(yīng)該對產(chǎn)品進行全面的提煉，包括但不限于slogan，logo，概念視覺、儀式感、視覺呈現(xiàn)、色彩等。用戶將通過各種渠道和不同的方式感知您的業(yè)務(wù)傳遞的信息，并逐漸了解您的品牌，然后成為產(chǎn)品的用戶。
好了，規(guī)劃之后，再往下是市場推廣。
經(jīng)過之前的研究，我們知道我們的目標用戶是一二線城市的白領(lǐng)，下一步就是選擇市場渠道。
在線頻道：抖音、知乎、微博、小紅書、頭條、贊、網(wǎng)站競價、信息流廣告、電視等
線下渠道：體驗廳，餐廳合作，易拉寶，CBD廣告、地鐵廣告等
假設(shè)我們最終根據(jù)目標消費者音、線下體驗廳、地鐵廣告等市場渠道，根據(jù)目標消費者的情況和各個渠道的用戶畫像。
先說說網(wǎng)上，需要考慮各個渠道的內(nèi)容生態(tài)，比如知乎，人均985年薪百萬；小紅書人均白富美；抖音人均時尚潮人。
再說線下，體驗廳應(yīng)該在哪里開？apple上海人流最多的南京東路有一條；哪條地鐵是最好的廣告？例如，2號線連接虹橋機場、浦東機場、陸家嘴和主要線路CBD，能否最大化效益？
下一步要考慮的是各種渠道推廣模式。
例如，抖音和知乎，我們可以聯(lián)系官方和主要的網(wǎng)絡(luò)名人來計劃一個活動主題（這是主題中的活動計劃）。當(dāng)活動主題符合兩個平臺的基調(diào)時，我們需要考慮如何突出品牌概念或產(chǎn)品特征。
活動專題舉例：
第一屆文物戲劇大會（由中國國家博物館和七家地方博物館聯(lián)合舉辦）
連接不止2021(螞蟻集團)×知乎聯(lián)合推出)
熱愛全開放致敬經(jīng)典(天貓國際超級品牌日推出的活動專題)
你也可以開一個官方賬戶，做內(nèi)容營銷，以建立品牌或產(chǎn)品的溝通努力。并可以通過一系列的營銷方法，直接指導(dǎo)轉(zhuǎn)型；或指導(dǎo)私有域流量，間接轉(zhuǎn)型...(媒體運營計劃)
除了線下體驗廳，我們還需要根據(jù)品牌理念進行設(shè)計和裝飾。我們還應(yīng)該考慮是否可以提高用戶進入博物館的概率，是否應(yīng)該舉辦免費的品嘗活動（活動計劃），以及如何規(guī)劃易拉寶？，是否需要配備銷售人員...
事實上，活動策劃理解起來很簡單，無論在任何載體還是任何地方，都可以從事活動。例如，我們談到了電子商務(wù)平臺上的產(chǎn)品，有一定的自然銷售，所以我們可以考慮為老用戶計劃一個活動嗎？無論是推廣介紹，還是指導(dǎo)私有域流量，還是促進回購。事實上，它可以通過計劃一個活動來實現(xiàn)。
看到這里，我基本上明白了。其實我們也可以這樣理解，把營銷策劃比作一個籃子，里面包羅萬象，比如活動策劃、內(nèi)容營銷、品牌策劃、營銷、媒體運營、公關(guān)策略等等。
如果你對這些職位感興趣，但不知道未來在哪里發(fā)展，你實際上可以看到更多相關(guān)的規(guī)劃案例，如活動規(guī)劃方案、品牌規(guī)劃方案、品牌營銷規(guī)劃方案等有很多現(xiàn)成的資源，你也可以學(xué)習(xí)營銷經(jīng)驗，吸收有趣的想法。
