有些人說創(chuàng)造力是活動(dòng)計(jì)劃的核心，但我們不這么認(rèn)為。創(chuàng)造力是有競(jìng)爭(zhēng)力的，但優(yōu)秀的想法并不意味著吸引更多的客戶！這有點(diǎn)令人驚訝嗎？因?yàn)榛顒?dòng)只是一種宣傳形式，一個(gè)真正有意義的活動(dòng)是為了幫助客戶解決問題，準(zhǔn)確地解釋客戶的需求是合作的先決條件。只有了解客戶的需求，我們才能給出一個(gè)令人滿意的答案。作為一家專業(yè)的規(guī)劃公司，我們應(yīng)注意以下五點(diǎn)：

一、了解深層需求

      在大多數(shù)情況下，客戶無法一次性表達(dá)自己的真實(shí)需求，只能是基本需求。我們?cè)谌粘Ｉ钪惺盏降牡谝淮巫稍兓旧鲜恰拔覀僗X月XX日，要做一個(gè)XX活動(dòng)，關(guān)于多少人”然而，如果我們真的想開會(huì)，這些信息是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。此時(shí)，我們需要挖掘信息。盡可能多地探索活動(dòng)背后的深層需求，因?yàn)榭蛻籼峁┑男畔⒖赡苁强蛻舻慕鉀Q方案，但可能不正確。如果我們能夠根據(jù)深層次的需求制定活動(dòng)計(jì)劃，效果只會(huì)更好。

二、“都可以”怎么破

      “可以，我們的企業(yè)風(fēng)格兼容，你可以把握”，顧客是這樣的佛教徒嗎？事實(shí)上，事實(shí)并非如此。只是客戶可能不知道他們想要什么，所以我們不妨用一些風(fēng)格的作品來觸摸它。此時(shí)，客戶會(huì)有更直觀的感覺。雖然他們可能無法觸及客戶的脈搏，但他們可以減少脈搏“觸雷”的風(fēng)險(xiǎn)。

三、化繁為簡(jiǎn)

      有些客戶會(huì)提出很多要求。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)區(qū)分哪些是核心需求，然后與客戶一起確定。我們應(yīng)該能夠簡(jiǎn)化復(fù)雜性。如果所有的需求都得到滿足，整個(gè)活動(dòng)將沒有亮點(diǎn)，事半功倍。

四、看人做計(jì)劃

      這里看的人是“決策人”我們應(yīng)該知道誰是決策者，決策者的風(fēng)格是什么，這直接關(guān)系到我們工作的成功。因此，我們應(yīng)該按照決策者的標(biāo)準(zhǔn)來做，這樣我們就更有可能通過手稿，節(jié)省時(shí)間和成本。

五、預(yù)算

      顧客通常不喜歡被問到“你的預(yù)算是多少？”，但這些信息非常重要。沒有預(yù)算的活動(dòng)計(jì)劃被用來浪費(fèi)時(shí)間。此時(shí)，我們可以給客戶一些價(jià)格范圍來篩選，客戶有一個(gè)底部，可以看看我們的能力。

      這些都是規(guī)劃案例前的必要準(zhǔn)備工作。這樣，創(chuàng)意計(jì)劃就是一個(gè)有效的計(jì)劃，可以事半功倍。因此，創(chuàng)意是有競(jìng)爭(zhēng)力的，但需求解讀是活動(dòng)策劃公司的關(guān)鍵技能！