大膽品味，哈佛率先開創(chuàng)電商商品短視頻帶貨營(yíng)銷
“偏愛低價(jià)產(chǎn)品的趨勢(shì)”還有另一種表現(xiàn)。在特定的環(huán)境下，一些行業(yè)可能會(huì)成為消費(fèi)市場(chǎng)的新寵。因此，我們看到流行的娛樂方式正朝著短暫的方向發(fā)展.頻.隨著趨勢(shì)的快速變化，短視頻已經(jīng)成為目前最熱門的信息和娛樂社交平臺(tái)。借助短視頻的流量，無(wú)疑會(huì)為品牌營(yíng)銷增添一雙翅膀。
目前，隨著短視頻的普及，哈佛不僅抓住了出口，還大膽嘗試成為第一個(gè)“吃螃蟹”汽車品牌。借助618全國(guó)購(gòu)物節(jié)的東風(fēng)，哈弗創(chuàng)新性地提出了帶來(lái)電商商品短視頻的新方式，在短視頻官方平臺(tái)上搭建小店.商品櫥窗也會(huì)同時(shí)使用一些KOL拍攝相關(guān)視頻和直播的品牌和產(chǎn)品推廣方式調(diào)動(dòng)了線上線下用戶的積極性，有效擴(kuò)大了用戶的傳播量，開創(chuàng)了汽車企業(yè)短視頻和商品營(yíng)銷的先例。
視頻加直播對(duì)話用戶，創(chuàng)新玩法，實(shí)現(xiàn)高效的電商轉(zhuǎn)型
達(dá)·芬奇曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)熱愛實(shí)踐而不注重科學(xué)的人就像一個(gè)水手進(jìn)入了一艘沒有舵或指南針的船。他從不確定自己要去哪里。作為生活中的大型耐用消費(fèi)品，汽車在營(yíng)銷中需要與消費(fèi)者進(jìn)行深入的溝通，以情境為導(dǎo)向.互動(dòng)的方式，給消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特的身臨其境的體驗(yàn)，獲得共鳴的認(rèn)可，才能因勢(shì)利導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)后續(xù)的轉(zhuǎn)化。
眾所周知，每一個(gè)短視頻平臺(tái)KOL在他們的背后，他們都有一個(gè)共同的標(biāo)簽粉絲群。如果他們找到自己的粉絲和流量，他們就會(huì)找到與目標(biāo)用戶溝通的渠道。哈佛大學(xué)選擇與流行的短視頻賬戶合作，并更多地關(guān)注兩個(gè)短視頻頻道的合理應(yīng)用“抖音視頻+快手直播”創(chuàng)造更好的互聯(lián)網(wǎng)短視頻營(yíng)銷環(huán)境，推動(dòng)消費(fèi)者在娛樂的同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)車轉(zhuǎn)型。
不僅如此，哈佛還準(zhǔn)確掌握了短視頻的內(nèi)容social營(yíng)銷模式的核心本質(zhì)。在我看來(lái)，你想發(fā)起一場(chǎng)短視頻營(yíng)銷活動(dòng)，首先要拒絕“自說(shuō)自話”，這是為了找到一個(gè)可以引爆用戶群的“社交話題”還有哈佛的組合“全民618”推出了“1元大禮包”帶貨活動(dòng)無(wú)疑是一種可以引爆的活動(dòng)“社交話題”。強(qiáng)大的”618”購(gòu)物節(jié)熱度，哈佛用戶SUV官方的短視頻平臺(tái)可以通過(guò)商品鏈接直接進(jìn)入網(wǎng)上商店，并參與1元的購(gòu)買活動(dòng)。只要支付成功，就有機(jī)會(huì)獲得加油卡、現(xiàn)金折扣和彩票。更人性化的是，如果用戶沒有成功參與，哈佛品牌將在30個(gè)工作日內(nèi)退還1元。這種親密而真實(shí)的盈利活動(dòng)，極大地激發(fā)了網(wǎng)民參與的熱情，動(dòng)員消費(fèi)者成為哈佛鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)。
從哈佛整個(gè)短視頻營(yíng)銷模式來(lái)看，哈佛精準(zhǔn)挖掘人群.KOL通過(guò)直播短視頻達(dá)人等方式進(jìn)行傳播，主推是哈弗H6.哈弗F以7為代表的熱銷車型以有趣的形式和真實(shí)的場(chǎng)景圍繞產(chǎn)品展開.品牌及KOL原創(chuàng)風(fēng)格的基調(diào)生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容，原創(chuàng)傳播，創(chuàng)造出更令人印象深刻的視頻組合，可以進(jìn)行交易和轉(zhuǎn)化，從而逐步加深哈弗品牌的影響力，實(shí)現(xiàn)線上電商的轉(zhuǎn)化。截至6月29日16:00，抖音快手總曝光量為735.77萬(wàn)。+，點(diǎn)贊量93.89萬(wàn)+，帶貨量達(dá)到1803份，哈也因此成為第一個(gè)短視頻帶貨的汽車品牌，實(shí)現(xiàn)了真實(shí)的流量實(shí)現(xiàn)。
緊跟年輕群體的脈搏，哈佛成為第一個(gè)短視頻營(yíng)銷品牌
沒有專家進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，唯一的專家就是消費(fèi)者。無(wú)論什么樣的營(yíng)銷，只要能給消費(fèi)者留下深刻印象就是好的營(yíng)銷。
對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)上成長(zhǎng)的90后年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)知道如何洗腦廣告.過(guò)載信息說(shuō)不。在短視頻興起的風(fēng)口中，哈佛始終能夠緊跟年輕人的需求和潮流，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。
無(wú)論是今年的上海車展，哈佛創(chuàng)新推出了數(shù)百萬(wàn)流量抖音人才支持計(jì)劃，還是汽車品牌第一次嘗試電力商品短視頻營(yíng)銷方式，哈佛成功打破了汽車行業(yè)傳統(tǒng)的自上而下的內(nèi)容溝通模式，讓更多的人看到和了解哈佛創(chuàng)新的一面，開啟品牌年輕升級(jí)的道路。此外，哈佛的營(yíng)銷裂變思維將為汽車行業(yè)營(yíng)銷注入新的活力，必將掀起汽車企業(yè)營(yíng)銷模式的新浪潮。SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者的地位，如今，哈佛已經(jīng)成為當(dāng)之無(wú)愧的短視頻賣車第一品牌！
讓國(guó)民SUV成為全國(guó)的首選是哈佛大學(xué)的初衷。在過(guò)去的十年里，哈佛大學(xué)的成功始于戰(zhàn)略重點(diǎn)和前瞻性的積極探索。無(wú)論是在產(chǎn)品方面還是在市場(chǎng)方面，進(jìn)攻都可以帶頭。這一次，哈佛大學(xué)已經(jīng)成為第一個(gè)進(jìn)行短視頻營(yíng)銷的汽車品牌。在創(chuàng)新的背后是哈佛大學(xué)品牌實(shí)力和產(chǎn)品實(shí)力的雙重見證。它可以向每個(gè)真正的目標(biāo)消費(fèi)者提供堅(jiān)實(shí)的品牌和產(chǎn)品信息，這樣更多的人就可以更容易地享受到更好的產(chǎn)品。我相信，在未來(lái)，越來(lái)越多的汽車公司將開展短視頻營(yíng)銷，但哈佛大學(xué)品牌無(wú)疑扮演了領(lǐng)導(dǎo)者的角色。
